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文档简介

1、库存管理面面谈,销售经理培训,商品库存管理的三个合理,1、库存数量的合理 2、库存时间的合理 3、库存结构的合理,1、库存数量的合理, 库存量应与销售量成正比。 销售速度快的商品，其库存可增加。 受运输及季节影响的产品，其库存量应该按情况增减。 注意商品的保质期，保质期短的不宜多存。,2、库存时间的合理,季节变化（假日）：在季前备货，应季销售。 注意运输时间的影响。 按商品销售速度计算进货时间。 保本储存期：商品存放时间越久就越不值钱，还会花费储运费用，应当计算 各商品的保本期限，尽量在其之前卖出。,3、库存结构的合理,按销售情况调整库存量。 定期清点库存，及时分析库存水平，了解适销、平销、滞

2、销的商品比例，加以改进。,你必须知道的数据,商品合理库存量 商品的进货周期,商品合理库存量,商品合理库存量是指既能保证花色品种齐全、销售连续不断，又能保证商品周转速度快的库存量。 平均商品库存量（最高商品库存量最低商品库存量）/2,商品的进货周期,进货前，库存商品一般接近最低库存状态，到货后，处于最高库存状态。 最低商品库存量=平均日销量（进货在途天数销售准备天数机动保险天数） 最高商品库存量平均日销量（最低商品库存天数进货间隔天数）,商品库存量控制的方法,ABC方法； A类商品是骨干商品，要进行重点管理，随时登记库存变动情况，保证供应。 B类商品，尽可能地固定进货周期和进货批量。 C类商品，则可用总金额控制，限制资金使用量。,商品库存量控制的方法,定期库存控制法。是通过控制进货时间来控制库存的一种方法。其要点是事先规定进货周期和最高库存量，按照规定的进货周期盘点库存商品。 应进货数量=最高库存量实有库存量进货在途天数平均日销量,商品库存量控制的方法,定量库存控制法。 最低库存量和

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