市场营销专业大学生实习报告.doc

1、市场营销专业大学生实习报告市场营销专业大学生实习报告11、实习基本情况实习情势根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种情势。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了3方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书)。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指点。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人(31个实习点)，毕业设计24人(1个实习点)。根据学生个人意愿和特点提拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。实习成果数据统计(1)收到32个实习点每一个点1份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每一个实习学生做出了评价，131名学生单位实

2、习鉴定成绩全部合格。(2)收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人1份，共107份;毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。(3)收到实习教师每人1份实习总结报告，共17份。报告内容包括3部份。1是对学生在实习进程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。2是结合实习单位的意见，对自己指点的每一个学生给出综合实习成绩。3是就毕业实习进程中反应出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全部学生综合实习成绩全部合格。2、实习表现与效果到达了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散情势。原则上以就业实

3、习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业整体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。1. 工作能力。在实习进程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具有了1定的组织能力和沟通能力，普遍遭到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多公道化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。2. 实习收获。主要有4个

4、方面。1是通过直接参与企业的运作进程，学到了实践知识，同时进1步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，美满地完成了本科教学的实践任务。2是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作获得了1些宝贵的实践经验。3是1些学生在实习单位遭到认可并促进就业。4是为毕业论文积累了素材和资料。3. 实习方式。实习单位指定指点人员师傅带徒弟式的带学生，指点学生的平常实习。学生在实习单位，以两重身份完成了学习与工作两重担务。他们向单位员工1样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神遭到了实习单位及其指点人员的1致好评。4. 组织

5、管理。实习领导小组成员亲身到实习单位，检查和指点实习工作，调和解决实习中遇到的问题，总结、交换工作经验。指点老师们在全部实习进程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确切习目的和要求。实习进程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指点实践，指点学生做好具体工作;在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，发掘他们的实践经验;检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指点工作及时有效;催促学生认真完成实习报告。实习结束后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交换会

6、，完成实习总结报告。指点老师平均每周与每一个学生交换1次。指点方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本到达了及时发现问题，解决问题，提高实习质量的目的。实习单位的指点老师认真负责。不但指点具体工作，还忘我的介绍自己的工作与社会经验。5. 校企关系。实习前后系领导带领实习老师专门造访、报答实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统1格式的感谢信。实习学生积极配合企业工作，他们的精神风采和实际工作绩效对企业工作起到了良好的增进作用。使校企关系得到了进1步巩固和发展。6. 总结交换。返校后召开了各种情势的交换会，内容丰富、气氛热烈，同学们积极发言谈经历，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指点老师

7、亲临交换会，既肯定了同学们的成绩，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘和将来工作具有很大的指点意义。3、实习改进建议1. 承认教师指点社会实践的工作量。目前教师指点社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师积极性，也出现了上面3番5次强调但总是难以见效的实际情况。包括毕业论文也存在这样的问题。指点社会实践和毕业论文需要教师投入1定的时间和精力，才能收到效果。总结经验可知，不管社会调查实习、毕业论文的撰写，还是策划活动，每一个好成绩的获得，都投入了指点教师大量的工作乃至个人的研究成果。所以，在进1步规范社会实践和毕业论文的同时，应当肯定教师的工作量

8、，才能鼓励教师投入，才不会流于情势，真正到达实践目的。而承认教师工作量最有效和透明的办法之1就是把指点社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。2. 增加实践环节。学生们共同的体会之1是“书到用时方恨少”。从销售终真个商品管理、价格肯定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支持。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师请教，其他实习点的同学也主动参与出谋划策。极大的激起了大家的学习积极性，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。1个普遍反应的问题是同学们希望都能参加1次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作进程，增强实践能力。在我们的教学计划中，虽然有2年级的社会调查实习

9、，但专业性不强，投入不足。如果3年级设1次短时间专业性社会实践，会增进学生学习，进1步增加实践知识。如果增加实际营销策划内容，会加大教师工作量。但是，增加社会实践环节，确切是实现营销专业人材培养目标的重要途径，特别有助于学生就业。我们初步计划增加营销策划实践工作项目，使目前学生的参与人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学计划。3. 毕业实习规范化。以规范实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位。以严格实习成绩为切入点，强化实习效果。以计入教学工作量为动力，鼓励教师投入实习工作。4. 加大教学改革力度。以社会需求为导向，调剂课程设置。实习中了解到，目前社会需要大

10、量的市场营销人材，可是，我们的学生却难以找到适合的岗位。客观表现为企业1般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人材，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人材。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人材。学生怎样才能成为人材，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人材的内涵，然后以此调剂培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指点工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。市场营销专业大学生实习报告2经过了两年多的在校学习，我初步掌握了市场营销专业的基础知识和基本专业技能，这个科目是1个很广的学科，所触及的内容博大精深，在这短短的两年多时间里是没法完全领会

11、的。虽然如此，我们所学的这些东西却是踏上工作岗位不可或缺的基石，这要求我们不但需要扎实的理论知识还需要实际操作能力，用所学的知识来解决现实工作上的问题，把理论付诸于实践，真正掌握市场营销手段在生活中的重大作用。这样的转化是个艰巨又漫长的进程，因此我们需要1个可以真正操作的平台，而走出校门到社会上实习这样的方式就是我们所必须做的。这不但能让我们学有所用把课本知识转化为专业技能，还可以为我们毕业走向社会做好准备。我从xx年11月16日走进了华安财产保险股分有限公司福建分公司连锁营销服务部当1门连锁店客服专员。华安财产保险股分有限公司是经中国人民银行批准，于1996年10月18日正式创建的1家专业性

12、保险公司，总部设于深圳，主要经营各种财产险、责任险、信誉保证险、农业险、意外伤害险和短时间健康险业务。华安保险自成立以来，始终将国家利益放在首位，以社会责任感和客户利益为重，凭仗不断创新的精神及专业开发优势，开辟进取，奋力拼搏，在获得良好本身经营事迹同时，致力于探索中国保险业的发展道路，并做出了积极的贡献，赢得了公众的信赖和支持。截至xx年，华安保险经中国保险监督管理委员会批准，已开设北京、上海、深圳、广东、湖南、福建等25家分公司和300余家下设机构。我应聘的是连锁店的客服专员，前两个月分别在广州和福州进行专业技能的培训和上岗实习。第1个月在广州培训的内容主要以理论为主，全围绕连锁店的运营展

13、开工作技能培训。主要有保险基础知识、企业文化、客服技能、商务礼仪等知识，并聘请专业的培训公司给我们讲团队合作和人员管理，使我们在短时间内从1个完全不懂保险的学生迅速成为1个行将成为保险行业的专业人士。第2个月回到福州进行第2轮的培训，此次主要以上岗实操为主要内容。就是把前1个月所有理论知识利用到实际工作中，通过公司老员工的协助和带领，我们初步掌握了所有的工作技能，并通过下门店实习巩固所学技能。在福州学习了两个月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，因而我被调到泉州临时做金融理财险。理财险是公司除连锁店之外又1项重要部份，在全国都做得非常好，就惟独福建做得很差，全国排名倒数第2，这次泉

14、州就是要加大力度进行全面打开市场。我们就是在这类局势下以1步1步去拓展市场，主要工作内容就是，去市区各个农业银行网点和工商银行网点，通过与行长主任买通关系，给柜员做知识培训打开消售渠道，接着通过驻点的情势进行渠道保护，并在盈余时间自己推销产品。工夫不负有心人，我们几个人就从年前的零市场到1个月后的百万事迹。可以说，我们在这当中付出的努力是没法说清的，锻炼的价值也是没法估计的。在泉州这短短的34个月，我不单单学到了熟练的开车技术，还学到了如何面对银行行长、主任等比较有身份的人，怎样去应付比我们有资格的尊长，怎样去买通各个渠道并进行长时间保护，还有怎样样去营销产品、应付客户等。时间过得真快，来这个

15、公司已6个多月了，回味这几个月时光心生许多感慨，上班族真是不容易啊!从衣食的学生族突然变成为自己生计操劳奔走的上班族，这类转型来得很突然，刚开始都会手足无措。很怀念学生时期无虑的日子，现在上班了甚么事都要自己来做还要常常背负许多压力。出来上班这么久学的东西真的挺多，这些都是在学校没法尝试到的。同时也发现，出了校门自己还很幼稚很无知，经历了许多挫折和打击才深深体会到这些。这半年的1切实习经历都是1笔很宝贵的财富，我希望这些能给我经验和教训，在接下去时间里更加努力去学习去探索，让自己对毕业后的生活掌控得游刃有余。市场营销专业大学生实习报告3我是1论理进修市场营销专业的20xx届毕业生，在本年2月2

16、5日很有幸被金星啤酒集体录用，成为1名练习交易员，经过议定培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；因此我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，练习交易员做起，时至本日已有3个月了。在这段时候里，我不但学到了很多在册本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和刚强；在练习工作中，当我碰到工作中的坚苦时，曾夜不能寐的思虑办理方法，由于我始终相信方法总比坚苦多；在详细的市场上，曾遭到大都次的谢绝和讽刺，有多少次在深夜里独自1个人抽咽，有多少次已决议炒鱿鱼离开；可是第2天又早早的投入到了新的工作傍边，由于我始终相信：生命在于坚定，我可以接纳失败，但我却谢绝放弃！就如许，1个月，两个月过去了

17、，我坚定了下来；如今的我已变的成熟和成熟了，在工作中自动向上，擅长发觉题目，并及时的办理，曾多次遭到主管经理和副总的表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的干系，同时保护好同终真个客情干系，从而让我感觉到了营销给我带来的乐趣！终究，我介绍1下地点市场的根本环境，我地点的太康市场是豫东深度分销的榜样，实行的是大客户与小客户相联合的乡镇代办系统体例，除县城的几位大客户外，在每一个乡镇设1个1级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感觉啤酒营销，在我们地区市场的紧张竞争敌手是流畅范畴的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，固然了另有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。在

18、3月和4月份是啤酒竞争最为猛烈的时候，由于都在抢占市场；我们金星也构造了大范围的铺货活动，比如把金星旗下的新1代，小麦啤酒等进行大的促销，并敏捷的霸占了优势市场，赢得了自动！在抢占市场的时候，在流畅范畴里铺货时，作为总公司的主打产品金星新1代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，亮相两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相称的猛烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是1场异国硝烟的战役！在餐饮范畴的竞争，更是在比拼气力，都在买店，你出3000，我出5000，经过议定比较我们金星买断了大部份饭店，但也付出了沉重的价格，耗费了将近200万

19、买店费！时止本日，我的练习期已结束了，在这3个月傍边，我付出了很多的辛苦，同时一样成果了硕果；由于我在这段时候里表现高雅，已成为集体公司的1名正式销售人员，享福国度统筹及优秀的薪酬报酬。终究，感谢我的母校河南贸易高级特长黉舍，1贯以来对我的培养，感谢市场营销系全部教授教授给我的营销知识，感谢3年以来教诲过我的扫数教授！门生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！感谢当初录用我的集体人力资本总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广教授对我营销知识的教导和教导！感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们1贯以来对我的顾问，再次向你们称谢！市场营销专业大

20、学生实习报告4基本情况：生产实习实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以到达学以致用的目的。实习地点：乐昌市造厂总结报告：为期1个月的实习结束了，我在这1个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这1个月的实习做1个工作小结。首先介绍1下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是1间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江3角洲地区，年产量可达6、7千吨，产值1千多万元。该厂产品曾屡次在省级、部级的评比中获奖，深受广

21、大消费者和用户青睐。自元月20日起，在1个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第1阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这1阶段的工作使我知道了1般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本进程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或二者相结合的方法把植物纤维原料离解变本钱色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小视这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。之前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了

22、，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了下降本钱必须要以1个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要统筹长时间联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利很多。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作特别在供销方面有了1个很好的开始！接下来的第2阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业

23、更合适推销，但实际上这其实不是件好差事。对我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来讲推销1种商品确切很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能随着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过1个星期的学习视察和老同事的分析我总结了1下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江3角洲地区，在我们粤北地区确切市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散气力倒不如集中气力推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。“皇天不负有心人”通过努力我终究在最后1个星期里做成了两挡生意。虽然有1挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外1挡就是自己努力

24、的结果更值得自豪。这挡生意是1间零售商店。为了这挡生意我做了很多工夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败缘由等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和弄推销是1件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。一样也使我深入体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活应用到实践中去。在为期1个月的实习里，我象1个真实的员工1样具有自己的工作卡，感觉自己已不是1个学生了，每天7点起床，然后象个真实的上班族1样上班。实习进程中遵照该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，1个月的实习使我晓得了很多之前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了

25、解也发现了该厂存在1些问题：（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作堕入被动，直接影响工厂生产的正常运转；（2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转；（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。实习是每个大学毕业生必须具有的1段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以落后1步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识利用在实践中的1次尝试。我想，作为1名行将毕业的大学生，建立本身的10年发展计划已燃眉之急，不是吗?信奉在哈佛广为流传的1句话

26、：If you can dream it,you can make it!最后衷心感谢乐昌造纸厂给我提供实习机会！市场营销专业大学生实习报告51、实习目的1、了解实习企业的基本情况及市场营销战略，掌握市场营销战略的制定原则和方法及管理进程;2、分析实习企业的市场营销环境，包括微观环境分析和宏观环境分析;3、通过对实习企业营销调研与市场信息系统进行分析，掌握市场调查，市场预测及市场营销信息系统的实际应用方法;4、了解实习企业的市场营销策略，具体掌握产品策略、定价策略、分销策略、促销策略在实习企业中的具体操作进程;5、了解实习企业营销企划的基本进程和基本内容。2、实习单位介绍狮王(国际)教育团体，

27、成立于1994年11月1日。阵容强劲兼具实力的师资团队，不断开辟进取，以国际化的1流标准，提供儿童美语教育、初期教育、中小学教育、成人英语教育等多方面课程。狮王儿童美语采取国际1流教学理念与6大教学法，首次将TPR教学法和自然拼音教学法引进中国，全力打造中国最具竞争力的儿童英语教育平台，并成立“狮王教育教材研发中心”，重金组建研发团队，研发自有知识产权教材，打造自有教育品牌。狮王宝贝初期教育发展中心引进MI多元智能教学法，研发优秀初期教育课程。“狮王宝贝”被中国妇女儿童事业发展中心评为“中国妇女儿童爱好的品牌”。 狮王(国际)教育团体引进全球营队教学理念，成立“狮王营队发展中心”，结合狮王学校

28、的优良教学资源，以“素质教育与应试能力并重”的教学目标，为学习者创造良好的教育环境。20xx年，狮王中小学教育成功引进OpenMind高效学习系统(OM Hi-Learning System)，涵盖全脑整合系统 (Brain New Learning System)、核心发展系统(Core Twister Learning System)、超量挑战系统(Extra-Challenge Learning System)、高效工具系统(Super Tools Learning System)等4大学习系统，整合中小学各学科高效学习的优良教材及教学理念，为狮王国际培训学校建立了更坚实的教学基础。 狮

29、王(国际)教育团体进1步涉足企业商务英语利用，为企业量身定做英语培训方案，并携手全国知名院校教授及专家，共同研发LKE大学英语及LKE 商务英语教材，协助各大企业提升国际竞争力。20xx年，狮王教育团体携手中国南方航空股分有限公司共同开启 “流利英语和谐天空”的英语工程战略合作为南方航空7000多名工作人员提供专业英语培训。 迄今为止，狮王(国际)教育团体已发展遍及全国30余个大中城市，设立了近80所旗舰学校，具有研发团队100多人、员工3000多人，资深顶尖教育专家50余名，培养学生近100万人。 狮王(国际)教育团体将以“缔造中国教育第1品牌”作为企业发展目标，秉持“对孩子1生负责”的企业

30、使命，及“实现高效学习、成绩未来领袖”的办学主旨，培养更多的优秀人材，提升国家及民族的整体竞争力。3、实习内容首先是培训，其实培训也是1个淘汰的进程，首先是公司淘汰1些公司认为不合适的应聘者，其次也是应聘者对公司的考察，自己觉得不合适也是可以随时离开公司。我们应聘的都是课程顾问，狮王是1个教育团体，我们的主要任务就是将狮王的课程销售给目标顾客。培训内容主要分为：公司文化的讲授和渗透，教育课程的介绍，销售技能。对公司的文化是1直贯穿与公司的全部培训进程中，无时无刻都感遭到公司热忱积极的氛围和感遭到自己的使命。对课程的讲授让我们更加的了解狮王教育团体的产品。销售技能的培训是室内的培训和室外实践相结

31、合的，更加了解公司的销售模式。4、实习体会这是在经过1些天的培训后我写给狮王教育团体华北区高瑞金总监培训感言。通过招聘会与狮王教育团体王主任的沟通，让我有机会走进狮王教育团体，有机会感受狮王教育团体的文化理念，更荣幸的是在狮王教育团体的第1天就可以够接触到高总监，1位杰出女性的代表，分享高总监带来的狮王的文化理念和做人做事的理念。这对行将跨出校门的我有着非凡的意义。我个人觉得人生最大的财富是经历，在狮王的每天都是我人生的1笔宝贵财富。人性格品 的4字词组的组合道出了做人应当具有的标准。1个人如果具有了好的人性、人品、人格、品性、性情1定是1个有才华，有道德，有爱心，有责任的人。我个人觉得每个人

32、都有自己的优势才华，通过学习和工作都会得到提高，而1个人的优秀品质实体现在生活中的点点滴滴。市场营销专业大学生实习报告61实习目的：更多了解市场营销在社会上的利用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下基础2实习地点：本溪市星火日杂批发部正文：通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深入的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对本来的我既陌生又熟习。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟习，是说市场营销历来都1直伴随在我们身旁，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！每种产品都有不同的消费群体，1个优秀

33、的市场营销者1定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针对不同消费群体。如果针对公司那麽针对的公司是甚么类型、针对个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式。这主要依托自己的摸索和实践，只要能仔细的视察市场就1定会有所收获，实践出真知。另外一方面是要尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。如果你恰好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他1般也会回张给你，说不定还成心外的收获。这次实习还是我了解到如何定价，策略（1）地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统1交货定价，分区定价，基点定价；

34、（2）心理定价策略：同价定价，分割定价，名誉定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价（将产品价格调剂到低于价目标价格，乃至低于本钱费用，以招徕顾客增进其它产品的销售）；（3）折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；（4）竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；（5）需求轻视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；（6）产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你之前都没有听过吧，除此以外你还能简单的了解到1些定价方法，如有本钱加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践

35、活动中，定价方法和定价策略应相互匹配，以期最大限度的增强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状态，再结合有关学过的内容就可以把自己的产品给推销出去。并且，做营销1定要有敏锐的洞察力，在接触市场的进程中，随时留意市场的变化，要推断下1步这个市场的需求，而主动提早做好推行计划，甚么事都要快对手1步。还有就是做这1行1定要吃苦刻苦，1分耕耘、1分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。营销1定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很

36、多。在现代通讯非常发达的今天，1定要用多种渠道去开辟你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取1些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残暴的市场竞争中具有自己的1席之地。最后1点就是锲而不舍，凡事贵在坚持，客户不是1朝1夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。如果你由于惧怕困难而放弃那末就永久不会成功，坚持到底就有见到曙光的那1天。市场营销专业大学生实习报告71、前言俗语说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已两年多了，但是我们还不怎样了解1个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物资供应中心，众

37、和化塑团体有限公司等3家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不但开辟了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。2、实习时间和进程本次实习的时间是：20xx年x月x日到20xx年x月x日。本次实习的进程是这样的：20xx年x月x日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。20xx年x月x日，学校组织我们到茂名石化物资供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。20xx年x月x日，学校组织我们到众和化塑团体有限公司进行了参观和学习讨论。3、实习内容通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和平常工作和管理的情况；了解了茂名石化的原材料是

38、怎样供应，怎样采购，怎样贮存和管理；了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被应用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特点。4、实习体会这次的实习虽然只有短短的3天时间，可是，我已收获很多。以下几点是我这次实习的心得体会。（1）深入了解茂石化虽然来到茂名读书已有3年多了，可是对茂石化的了解说起来真的很少。平时，只是听他人说茂石化很利害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去了解茂石化。但是，听了茂名石化物资供应中心李主任的详细讲授以后，我对茂名和茂石化终究有了1个全面而又深入的了解。听了李主

39、任的课以后，我不但对茂石化的起源历史有了深入的了解，而且对茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用处都有了1定的了解。听了李主任的课以后，我对石油在1个国家的重要性又有了深入了解。这次的见习，给了1个让我深入了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产进程。（2）深入认识到机械化在生产中的作用和管理我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对生产机械化这1词真的没有甚么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已很发达了，很多的生产已进入机械化生产，苦力已渐渐退诞生产环节了。

40、可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深入体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来常常的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。1走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在1个很大的电子屏幕眼前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已进入半自动化了，所以其实不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去维修的。再来到众和化塑团体有限公司，1个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是，1来到车间，我知道我本来的想法是错的了。倘若

41、大的车间，1排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有1两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我终究明白到3千万吨的产能是怎样来的了。现在的生产已是机械化地生产，不再是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，下降了生产本钱，保证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障。（3）熟习自己的产品和竞争对手在见习的进程中，听了3家企业的主任，厂长的课以后，我发现了他们都有1个共性：就是非常熟习自己企业的产品，特别是产品的特性，用处，优越性和不足。不但如此，他们还非常了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。各位主任和厂

42、长的经验之谈，很好地印证了老师教导的内容。在学营销基础理论知识的时候，老师教导我们在销售自己产品的时候，我们要非常熟习产品的特性才能把产品很好地销售出去；在销售产品的时候，我们要宣扬产品的优越性从而吸引顾客的眼球；在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略。我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战百胜。（4）质量保证贯彻到实际生产中在学习理论知识的时候，我们都知道也常常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者满意度，可是，我们其实不了解在生产进程中到底要怎样才能保证质量。在这次是实习进程中，我学习到众和化塑团体有限公司是这样做的。首先，引进先进的生产装备从而保证质量。众和化塑团体有限公司的生产装备都是非常先进的，这为他们的产品质量提供了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的公司质量方针：质量为本，市场导向，延续改进，用户满意；公司质量方针：目标产品合格率gt；=98%，顾客满意率gt；=95%，员工培训率100%，客户投诉和抱怨处理率100%。这样做，让每个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时