国庆路演方案

1、份额至上 跨越发展,市场销售部,国庆路演方案,追求卓越 共创和谐,份额至上 跨越发展,活动主题,落实公司智能手机发展策略，以“国庆中秋”为契机，落实区公司四季度“三重风暴-换机风暴” 宣传热点，联合各智能机厂商及代理商开展3G 智能手机大型终端展示活动，吸引智能手机用户关注度，推动智能手机销售与业务放号的突破。,份额至上 跨越发展,活动地点、时间及场次,地点：城区首选中心广场，其次甲天下广场 县份选择区域中心地段或核心商圈卖场门前 时间：9月30日（中秋节）10月2日 场次：连续三天,份额至上 跨越发展,费用支撑,市分公司支撑费用： 城区7万元（其中4万元路演公司费用，3万元场地租金及其他）

2、县份5000元 合计支撑费用： 7万+0.512=13万元,份额至上 跨越发展,宣传主题,此次活动主要围绕以下主题 主题一： 智爆全城第四季 换机风暴 主题二： 手机以旧换新，联通高价回购！ 换机的三大理由 理由一：智能时代，马上告别非智能机！ 理由二：旧手机体现新价值，最高折价500元！ 理由三：绿色环保我先行，我为社会做贡献,活动整体方案,用户参加“以旧换新”活动，可凭旧手机领取价值500元的礼品或直接减扣200元预存款（存费送机）；可凭旧手机领取价值240元的礼品或抵扣100元终端款（购机送费）。,活动内容,“以旧换新”活动政策具体内容,活动政策,活动机型,存费送机政策（1/2）,主推七

3、款“以旧换新，换赠超值礼品”终端，形成终端款式集中、强势主推的销售氛围。 以4.0寸屏以上千元智能机为主打，轻松进入3G千元智能机时代：办理一部千元3G智能手机，可获得500元超值实用家电。（存费送机、沃易得、单位担保方式均可赠送礼品） 活动机型执行严格的机卡匹配政策。,赠送价值500元 先锋取暖器一台,参加活动的机型和政策,存费送机政策（2/2）,主推七款“以旧换新，抵扣200元预存款”终端，与“换赠超级礼品”机型相同。 仅“预存话费送手机”合约用户可参与抵扣预存款活动方式，其中沃易得、单位担保方式均不可参与； 活动机型执行严格的机卡匹配政策。,参加活动的机型和政策,购机送费政策（1/2）,

4、购机送费政策保持不变，参与“以旧换新”购机送费用户可选择赠送价值240元取暖器一台。 活动机型执行购机送费的匹配政策。,参加活动的机型和政策,赠送价值240元 先锋取暖器一台,购机送费政策（2/2）,购机送费政策保持不变，参与“以旧换新”购机送费用户可选择直接抵扣100元购机款。 折扣购机款由代理商垫付，为弥补代理商成本支出，区公司统一提高该活动方式佣金支出，为一次性100元/台。 活动机型执行购机送费的匹配政策。,参加活动的机型和政策,份额至上 跨越发展,礼品支持,终端公司礼品支撑： 终端公司将每场活动给予以下礼品支撑,终端厂商现场支撑： 终端厂商将在以下几方面配合分公司开展现场活动,具体种

5、类及数量须与终端厂商协商后确认。,份额至上 跨越发展,路演效果图,舞台背景需更改 城区现场必须要厂商和代理商共同参与 县城现场必须要代理商共同参与,份额至上 跨越发展,路演平面图,份额至上 跨越发展,活动现场,活动现场设置至少应包含以下“五大功能区”,- 联合各大智能机厂商现场展示目前主流智能手机（至少应包含20款主推智能机）。,- 活动现场提供演示真机，供用户体验中国电信最新智能终端及业务应用。,- 配置专用电脑及业务人员，指导和帮助用户下载用户喜爱的各类应用软件。,- 配置专用电脑及技术支撑人员，指导和帮助用户更新智能手机最新软件版本。,- 举办各种吸引用户眼球的游戏与竞赛，并提供奖品，给

6、予参与用户更好的体验感知。,份额至上 跨越发展,现场主推机型列表,份额至上 跨越发展,终端展示与促销：现场展示目前3G主流手机，采用灵活多样的手机促销方式，辅以当前主流政策达成现场交易； 游戏互动：现场穿插安排互动游戏，提高观众的参与度与娱乐性； 免费抽奖：对现场参与活动的观众发放抽奖券，设置不同奖励，提高观众参与热情； 现场礼品赠送：针对联通手机及中国联通业务提出简单问题，回到正确的观众发放小礼品一份； 歌舞节目：现场穿插安排歌舞表演； 临促举牌：安排临促队伍举牌游街，将活动氛围带到周边；,可在活动现场举行丰富多彩的活动吸引用户关注,以下方式供参考：,活动形式,份额至上 跨越发展,现场穿插安

7、排互动游戏，提高观众的参与度与娱乐性。 利用现场液晶电视屏幕实时同步播放手机游戏。 游戏设置：最新，最时尚，最好玩的手机游戏台上比拼。 采访进行手机体验的嘉宾，说出他的体验感受，赠送精美礼品。 专为老客户设置的互动游戏，针对新客户设置的互动游戏。 “美人新机”搜寻新客户中的美女机主，上台参与互动游戏。,活动形式,份额至上 跨越发展,各分公司可根据活动安排提前进行各类预热活动！,活动开展前一周，分公司可安排人员对周边用户商户进行单页发放。,编写短信脚本，对本地异网及本网用户进行短信群发，宣传本次活动的主题，大范围吸引用户关注度。,利用自有的户外电子屏针对此活动进行持续广告的播放，吸引用户参与，活

8、动前一周即可播放直至活动结束。,印制本次活动宣传单页，利用当地主要营业厅机型进行宣传预热，活动开始前一周进行营业厅宣传布置延续至活动结束。,单页发放,短信推送,自有户外电子屏,自营厅宣传,活动预热,电台、报纸、网站、微博等媒体广告对“换机风暴”进行宣传。,媒体广告,户外广告,十字街地下通道、汽车站等,份额至上 跨越发展,厂商支持,展台、真机、促销员、物料 -要求智能机厂商提供至少1个完整、美观、整洁的柜台以及各类宣传物料进行产品展示。 -要求厂家活动现场提供真机进行演示，并派驻厂家促销员对观众进行手机及业务现场演示。 活动培训及技术支撑 -要求厂商活动前对促销员进行产品和联通业务培训，活动现场各设立技术支撑人