定价目标及方法概述(PPT 45页).ppt

1、定价目标及方法,你知道两元店是怎么开起来的吗？,当家的，咱们开个杂货店吧！,没问题，我负责拿货回来。,这些东西卖多少钱啊?,孩儿他娘，我上数学课的时候都睡觉去了，不会算，要不全部两块钱吧！,啊！,2026年的今天，毕业多年的14化验2班的某同学正怀着激动而又甜蜜的心情进行婚前大采购。, 10599, 10544,你会买哪个？为什么？,1.5元/瓶,0.2元/瓶,你会买哪瓶？为什么？,天热口渴了，前面有个超市，进去买支水，结果看到,矿泉水,25元/瓶,买这瓶吧，起码正常一些,这么便宜，什么水呀？,这还是水吗？,2026年的今天，毕业多年事业有成的14化验2班的某同学要参加同学聚会，走进商场想买块

2、手表, 1000, 200，000,买哪种？为什么？,原价 380 现价 105,原价 120 现价 100,你会买哪个？为什么？,折得多，抵！,秋天来了，美女买支唇膏吧,郑重声明：以上感受均来自于“买买买”,对于立志成为,的我们,价格意味着什么,关于定价,都说“价格是营销的一把双刀刃！”,用得好，可以 “杀人”,用得不好，会“自杀”,定价是一个战略问题,定价定得好,定价是一个战略问题,定价定得不好,俗称，亏得阿妈都唔认得,定价的最高境界就是,我们卖的不是房子，是健康,定价目标利润最大化,适用于稀缺资源 高端产品,定价目标市场占有率,俗称，人气,先把客户圈进来,适于成长型企业,定价目标市场占有

3、率,打压对手,定价目标竞争取胜,50元,2元,0.1元,说一说，以上三种定价分别符合定价目标的哪三种?,20,成本是产品定价的基础因素 ，是企业经济核算的盈亏临界点。,总成本=固定成本+可变成本,想一想，这种定价法一般用在哪些地方？,成本导向定价,需求导向定价感知价值定价法,10000元？ 纯手工制作的，不贵！,超市卖1.5元,白云山门口卖5元,白云山顶卖8元,以市场需求的为定价出发点,需求导向定价反向定价法,想一想，生活中还有哪些是这样定价的？ 纽扣？针头线脑？,竞争导向定价随行就市,仙建牌板砖 0.5元/块,妖建牌板砖 0.6元/块,神建牌板砖 0.6元/块,城建牌板砖 0.5元/块,魔建

4、牌板砖 0.5元/块,竞争导向定价投标竞价,原意： 什么叫“脂”？我们将一杯牛奶静置在空气中，一段时间后，牛奶的最上层会产生一种半凝胶状态的物质，这就是“脂”，意指取牛奶上的那层奶油，含有捞取精华的意思。,撇脂定价苹果手机,定义： 所谓“撇脂定价法” 又称高价法，即将产品的价格定的较高，尽可能在产品生命初期，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。,撇脂定价苹果手机,苹果应用撇脂定价且取得成功的原因,第一，苹果的品牌效应做强力支撑。,第二，市场上存在一批购买力很强、并且对价格不敏感的消费者。,第三，暂时没有竞

5、争对手推出同样的产品。,智能手机市场属于一个萌芽产业，还没有形成固定的技术标准,撇脂定价苹果手机,五大适用条件,撇脂定价苹果手机,撇脂定价策略的优点,一、迅速收回投资 高价厚利,二、创造高价、优质、 名牌的印象,三、拥有较大的调价余地,一、新产品开发难度大,撇脂定价策略的缺点,二、企业形象易受损害,三、容易诱发公关问题,四、市场风险大,史上最强山寨,渗透定价,化学上的渗透,化学上的渗透,渗透定价小米手机,穿越时空的价格诱惑,很多想吃苹果却吃不起的人,以低价迅速进入市场，量大利薄，占有市场,想一想，这种方法适用于什么产品？,渗透定价小米手机,渗透定价小米手机,优点：迅速打开市场，提高企业产品市场占有率,缺点：低价利微投资回收期长；,渗透定价小米手机,缺点：不利于企业形象的树立；,渗透定价小米手机,缺点：可能招致反倾销报复；,渗透定价小米手机,折扣定价,折扣定价策略是为鼓励顾客及早付清货款、大量购买或淡季购买而采取的价格调整策略,现金折扣 数量