定价实践(ppt 51页).ppt

1、第7章定价实践，第1节成本附加定价法第2节增量分析定价法第3节最佳估计定价法第4节差分定价法第5节峰值负荷定价法第6节多产品定价法第7节中间产品转让定价的确定，1，第1节成本附加定价法，2，成本附加定价法，价格=(单位固定成本单位变动成本目标成本利润率示例71假设公司的目标成本利润率设置为33.3 %，则价格需要设置多少：可变成本=10元/项固定成本=2 500 000 /500 000=5(元/项)总成本=10 5=15 (元)价格=10 (元) 假设企业是否以低价格承担新任务，例72家航空公司在a、b两地之间一次飞行的总成本为4 500元。 为增加a、b之间的飞行需要增加的成本为2，000

2、元(固定成本为2，500元，包括船员工资、飞机折旧、飞机场设施及地勤费用等)的1次飞行票价增加的收入为3，000元。 我应该在a、b之间增发航班吗？ 解：增量收入=3，000元增量成本=2，000元3，000，002，000，所以尽管运费收入3，000元总计不到4500元，但是在a、b之间增加航班是合算的。 6、为了减少损失，企业是否应该降价接受更多的任务，例73某宾馆有100个客房，现在有旅游季节，客房租赁率只有30 %。 现在，一家公司租了这家酒店的50个房间举办一个月的班级，每个房间每天只出45元。 这家旅馆的客房平均每人变动成本是每天5元，年总固定成本是800万元，通常价格是每天65元

3、，如果这家旅馆不承担这项任务，70 %的客房是空的。酒店承担这个任务吗？解：承担这个任务的话：增加收入=504 530=67 500增加成本=50 530=7 500，贡献(增加利润)=67500-7500=60万(元)，贡献的话，必须承担这个任务。 如果不接受这项任务，酒店淡季不足60万元脚丫子。 7、企业生产替代或互补几种产品的实例74 )大昌航空公司打算从a地到b地开设支线铁路。 支线铁路单程票100元/人，估计每天有100名乘客。 增设支线铁路每日增加的全部成本为12万元。 因为开设了支线铁路，预计BC干线的旅客运输量将增加，BC干线的总收益将增加20万元，成本将增加10万元。 应该开

4、设这个支线铁路吗？解：打开支线铁路后的总增量收入：支线铁路上的增量收入=100100=10 000干线上的增量收入是20 000，修订30 000 (元)打开支线铁路后的总增量成本：支线铁路上的增量成本是12 000干线上的增量成本是10 000，修订22 000 我说明了开支线铁路后的总增量利润=30 000-22 000=8 000 (元)是增量利润，开支线铁路的方案被接受。 孤立地从支线铁路来看，打开支线铁路也是亏损。8、第三节最佳报价的确定、9、最佳报价的确定，理论上通过寻找最大贡献期望值来确定最佳报价方案。10、例75、大昌公司各种报价的贡献和中标概率已知，各种报价的贡献期望值的订正

5、计算如表71所示。 在实践中，表71通常基于成本增加进行适当调整来进行定价。 第12、第4节差别定价法，13是指对于同一产品，对于不同的顾客(市场)，规定不同的价格。3个必要条件： (1)企业有能力特罗尔价格；(2)分割的市场有2个以上；(3)不同的市场有不同的价格弹性；(14 )如何决定差别定价法、最佳差别定价图；(1)先决定最佳总销售量规则： mrt=。 这两个市场的需求曲线分别是市场1:P1=14-2Q1市场2:P2=10-Q2问题： (1)为了最大化利润，该企业应该在两个市场分别决定销售量和价格？ (2)请说明根据修正算法，差别价格设定中得到的利益大于统一价格时的利益。 17，解： (

6、1)可以从两个市场的需求曲线中求出两个市场的边际收入曲线：市场1:MR1=14-4Q1市场2: MR2=10-2Q2差分定价优化的条件，mr1=mr2=。 18、各市场利润数=总收益(PQ)-总成本(MCQ )，所以利润1=24-6=18利润2=24-8=16，所以不是总利润=1816=36，第一步是改写两个市场需求方程式的公式是，20，因为统一定价，所以上式的价格并结合这两条曲线，总市场的需求曲线为：21，34，说明企业实施差别定价所获得的利润大于统一定价。 第22、第5节高峰负荷定价法、第23、高峰负荷定价法，产品(或服务)在不同时间段规定不同价格的3个必要条件(1)产品不能保存(2)在不

7、同时间段相同的设施(3)不同时间段的需求曲线不同的定价原则：固定成本在高峰时间段(2) 第六节多产品定价，26，需求相关产品如何定价，假设企业生产两种产品，a和b :为了求利润最大，两种产品的价格、销售量的确定必须满足：27，例77假设一种企业生产其边际成本为了解：公司的总销售收入为： tr=rarb=(280 QA-2 QA ) (180 q b-q b-2 qaqb ) mtra=280-4 QA-2 qbm TRB=180-2 qbm TRB。 当代入QB*=40需求方程时，为了使PA*=220、PB*=80即企业效益最大化，使产品a和b的销售额分别为30和40，价格分别为220和80、

8、28， 求出以一定比例生产的联合产品如何定价的产品组的最佳生产量规则： MRT=MC(MRT曲线是MRA和MRB曲线的垂直相加)根据最佳生产量和产品a、b的需求曲线分别确定最佳价格，29、图73、30、图74、31、例78 牛皮牛肉产品组的边际成本方程式为MC=30 5Q。 这两种产品的需求曲线为p牛皮=80-2Q P牛肉=60-Q问题：牛皮和牛肉的价格分别是多少？该产品组的产量是多少，32，解：从两种产品的需求曲线，求出它们的边际收入曲线MR牛皮=80-4Q MR牛肉=60-2Q并将上述方程式垂直相加33、以变动比率生产的联产品如何决定最佳产量组合，等成本曲线和等收入绘制曲线。 各这些个的切

9、点表示在不同的成本水平上销售收益最大的生产量的组合，其中利润最大的切点是最佳生产量的组合。、34、图75、35、第七节中间产品转让定价的确定、36、中间产品转让定价的确定、一个垂直联合的公司总部内，前分公司提供的中间产品的价格称为转让定价转让定价的制定，并督促各分公司(各利润中心)按照利润最大化的原则提供一定量的中间产品，37、有外部市场条件时， 转让定价确定，有外部市场条件时：转让定价=市场价格图76、38、图77、39，没有外部市场条件时：转让定价确定，没有外部市场条件时：转让定价=边际成本定价步骤：最终确定，对40、图78、41以及中间产品进行双重定价问题探讨，在实际工作中核算边际成本但

10、是，如果按变动成本近似定价，会导致前方分公司的损失，提出是否能够实行双重定价的问题。 假设，42，例79，一家公司下面有两个自负损益的分公司。 制造分公司和销售分公司。 制造分公司生产中间产品t，销售分公司销售用。 这个中间产品没有外部市场。 制造分公司生产产品t的标准成本数据为单位变动成本为4元的单位固定成本3.5元全部成本7.5元(4 3.5 )。 销售部门的标准成本是变更销货成本2元(产品t的转让定价除外)。固定销货成本是0.5元。 销售子公司销售的最终产品f的售价为11元。 问：公司总部应该如何确定中间产品t的价格？43、解：首先修订这种经营活动对公司总部是否有利。 根据销售价格11.

11、00变动成本6.00中，制造分公司4.00销售分公司2.00公司总部贡献5.00 (元)上的订正，公司全体生产销售产品f的话，可以对每个产品做出贡献，这表示这个经营活动对公司全体有利。 按成本加利润定价时，决策结果会产生不符点：44，如果中间产品按成本加利润定价，则迁移价格将设置为9.75元(=7.50 7.5030% )。销售部门在此经营活动中获得的贡献如下所示：售价11.00变动成本变动销货成本2.00变动价格9.75销售部门贡献-根据0.75 (元)上的订正，如果中间产品按成本加利润定价，销售部门的贡献将为负，经营和销售产品f对销售部门不利。 这样，销售部门的决策与公司总部的决策相不符点

12、。 45、以变动成本定价，该不符点不再存在：销售价格11.00变动成本6.00其中，变动销货成本2.00变动价格4.00根据销售分公司的贡献5.00元以上的修订，中间产品以变动成本定价，公司总部销售分公司的贡献(5元) 也就是说，前方分公司的收入无法弥补所有成本支出，导致损失。 中间产品的双重定价除了以变动成本进行定价之外(目的是使后方分公司的决策与公司总部的决策一致)，还可以在各分公司间合理分配利益的基础上进行定价(目的是为了避免损失，激发所有分公司的生产热情)。 在这个例子中，我们假定制造分公司每年向销售分公司提供1万件中间产品，销售分公司每年销售最终产品也是1万件。 根据变动成本决定中间

13、产品的价格后，分公司和公司总部的成本，收益数据如表72所示。47、表72、48、为了使制造分公司产生生产热情，必须在两家分公司之间合理分配公司总部利益。如果双方协议按成本大小分配(如双方同意，也可按其他标准分配)，即按31分配，即制造分公司应得利润7 500元，销售分公司应得利润2 500元。 问：中间产品t该如何定价？ 制造分公司为了获得利润7，500元，总收益为82，500元(=75，000，7，500 )，每个中间产品的价格为8.25元(=82，500，10，000 )。 转让定价为8.25元/件，子公司和公司总部的成本效益数据变化如表73所示。 49、表73、50、转让定价的变化(每件由