房地产认筹方法(珍藏)

1、。房地产识别方法导读：作为项目出售前的一场关键战役，它可以起到“早期客户存储、市场开拓和资金回笼”的作用，而为项目制定一个合理的、有吸引力的计划往往可以为项目的热开奠定坚实的基础。认可度是指房地产开发商在获得“预售许可证”之前，通过一定的优惠方式吸引有购买意向的消费者，以此来把握消费者的购买诚意，为正式开业铺平道路的活动。1.有多种方法可以识别15种形式的房地产项目。不同的项目应该根据实际情况选择最佳的促销方式。明袁俊总结了15种表彰形式供大家参考。(1)现金认购1。诚信支付认购期间，认购客户在公司财务中支付5万元或8万元作为认购资金。客户成功签署认购书后，诚信付款将自动转换为购买押金。如果客

2、户没有参与选房或没有选房，诚意金可以退还。2.申请“软装基金”并支付1万元的软装基金，当你认可该基金时，你可以优先购买一套房子，你不确定选择房子的顺序，你也不确定住房；但是，客户可以享受优先购买公租房和优先购买住房。(2)销售贵宾卡3。只有规模较大的房地产企业，特别是与银行有战略合作关系的住宅企业，才会采用与银行联合开立存折或银行卡的方式。首先，客户加入活动将在项目开始前举行。进入条件是“在企业指定的银行开户，该账户资金必须定期处理三个月以上”。购房时账户存款将自动转换为合同房款，并可享受一定的折扣。例如，中国建设银行和和记黄埔在成都联合推出了具有房地产概念的银行联名卡“和记区别俱乐部龙卡”。

3、申请“和记黄埔贵宾俱乐部龙卡”的客户不仅可以在成都购买和记黄埔地产时享受优惠待遇，还可以在按揭购房时享受15%的贷款利率优惠，并免交按揭担保费。这种方法对消费能力较低的顾客很有吸引力。4.贵宾卡限量销售是指从项目客户储存期开始，贵宾卡的限量销售。申请该卡的客户不仅可以在开放日享受优先选房，还可以享受贵宾卡不同金额的优惠购买价格。通过这种方式，可以对游客进行两次筛选，并在市场开放前准确估计客户的存储容量。5.在客户存储过程中，销售VIP认购证直接属于自然客户存储，可以避免冲动型客户的流失。项目签约开始后，将出售贵宾认购证，每张8000-10000元。有了这张卡，你不仅可以在开盘期间参加优惠活动，

4、还可以在购房时冲抵一定的房价。6.可变贵宾卡通过销售不同价位的可变贵宾卡，可以为客户提供更多的选择，并通过差异转移客户。如果你用贵宾卡买房，1000元可以换5000元，1000元可以换1万元。同时，你还可以享受优先选择房子的权利，比如根据卡号对房子进行分类，还可以享受优惠的购房价格。如果开业时没有选择合适的酒店，您可以自动转到下一个产品或退款。7.真正的储蓄卡(类似于验资)主要通过办理储值卡来存储客户，办理卡的起始费用相对较低。客户办卡后，根据客户的储物情况，可以要求客户在固定期限内到销售中心充值，每次充值金额不限，押金可以用来冲抵房价。这种方式可以增加网站上的人流量，并快速锁定有效的客户。(

5、3)非充电装置8。虚拟储值卡是免费的，但是客户需要定期到销售部门盖章(如一天、三天或一周)，每张邮票可以得到几百元甚至几千元的折扣。因此，顾客来的越频繁，他们得到的好处就越多。因此，真正认识产品的顾客自然会频繁地盖章，从而达到净化顾客的目的。9.策划具体活动通过策划创意活动，形成项目的口碑效应，增加开放氛围。这种方法适用于广告密度高、注重客户而非推销的项目，尤其是首开项目。例如，项目的名称被拆分，分别添加书签，并通过广告分几次发布。如果这个项目叫“水榭泉”，你可以做四个书签：“水”、“亭”、“泉”和“天”。获得不同书签的顾客可以享受不同的购买折扣，而收集了全部四个书签的顾客将获得另一份礼物，这

6、可以吸引人气并有效地识别顾客。成都中海国际社区过去以分期发放的三张集合卡的形式为客户进行预订。收集了所有三张收集卡的顾客可以在开放日以2.5%的折扣购买房屋。随着三张催款卡的相继发行，相关的促销活动得到了密集的跟进，顾客情绪一次又一次被推向高潮。在发行第一批收款卡后，325名客户被成功存储。10.内部认购是开发商的相关住户在开盘前以认购的名义进行的，与销售人员有一定配额和“良好关系”的客户提前选择房屋。因为是内部认购，所以不会签署正式合同，但会签署之前的选房协议。内部认购直接支付房价的50%，只提供收据，不提供发票，正式购买后更改发票。优点是直接锁定目标客户，但缺点是风险高。操作方法如下：1)

7、对于购买意愿高的优质客户，直接设定房间号，但不出具任何证明，而是在购房简讯中注明客户的住房和价格，并在开盘当天将住房直接留给客户；2)备份购买意愿相对较差的三位客户的对应列表，但不要表达；3)现场销售人员应提前对优质客户进行统计，并在开市前两周回电或短信通知。在开盘前对开盘信息进行一对一的通知，让客户做好准备，让客户的意图再次得到澄清。如果高质量的顾客最终放弃购买，他们会通知其他顾客，这样就可以达到开业当天排队的目的。(四)其他方法11。虚拟借款人在项目开始前设定价格并公开。然后，通过与企业无关但在当地有一定影响力的虚构借款人，他们可以向有意买房的客户借钱。开市时，客户可以直接冲抵首付款或选择

8、退款。如果顾客选择买房，价格是“低于高于”，也就是说，如果官方开盘价上涨，顾客可以享受“原价”折扣，一旦价格下跌，他就会以低价购买。12.与商家的联盟主要由房地产企业主导。通过与各商家建立品牌战略联盟，为客户提供各种服务和优惠。首先，房企召开企业集团会议，邀请客户参加，入场费从5000元、1万元到3万元不等。顾客加入俱乐部后，除了联盟商户的购物折扣卡外，购房还可以享受不同程度的优惠待遇，会员费在购房款中13.提供存单的主要目的是有效判断客户的实力和意向。例如，万科金杰的做法是要求客户提供与购买者身份证同名且金额在50万元以上的原始存款证明，并凭原始证明从项目营销中心获得万科金杰优先选店资格的蓝

9、卡。客户提供一个14.私人协议护照的门槛相对较低，更适合于急需的项目。一般操作方法是：客户支付20元人民币申请一张私人礼宾护照，并在所有主要时间节点(如订阅、开房、主题活动日等)通知目标客户到营销中心申请护照签证。)，每次签证可获得累计2000元的折扣，可多次判断客户的购买意愿。同时，客户在申请护照后可以介绍亲友申请护照，每批还可以享受累计2000元的优惠，签证活动控制在4次以内。但是，应控制优惠金额。例如，护照持有人通过上述形式获得的优惠购买价格最多不超过8000元人民币。15.团购的方式是与媒体联合组织团购活动。客户将诚意金存入媒体账户，成为媒体会员后，就可以获得会员卡。有了会员卡，他们在

10、买房时可以享受1万到2万的优惠，还可以享受媒体提供的额外服务。2.项目认可的八个注意事项项目认可主要解决以下核心问题：首先，如何确保足够的乘客？第二，如何提高顾客的认知度？第三，如何进行过渡，第一次推动和随后的推动在重点上有什么不同？因此，在实施识别的过程中有许多细节需要注意。综上所述，主要存在以下问题：1.认可时间一般设定在正式开业前一个月。根据开业时间来看，如果审批时间过长，预热效果会降温，项目乘客形象会降低，不利于品牌推广。但是，如果离开业时间的认可时间过短，会导致客户积累不足，不利于火爆的开业现场。2.根据项目的实际情况，筹资金额应采用市场主流的形式，便于客户接受，是项目的常用方式。一

11、般来说，高端项目的门槛应该定得比较高，低端项目的门槛不应该定得太高，这符合市场的主流水平，可以初步识别客户的诚意。3.优惠形式优惠政策的制定非常重要，不仅要形式新颖，让顾客眼前一亮，还要考虑周到，不同的顾客应该有不同的优惠形式。一般以分步实施的形式进行，可以不断吸引客户对项目的关注，增加上门拜访的次数；它不仅能鼓励顾客在早期就提前认可，而且能在中后期保持认可的流行度；形式新颖，不会陷入与竞争项目在优惠利润水平上的竞争，有利于销售代表的指导；4.认购比例一般来说，现场认购的客户数量与发行或推出的贵宾人数之比至少为1:1.5，理想比例约为1:3。许多项目认为要筹集的客户越多越好，但事实上，太多的客户会很容易失去高意图的客户。5.制定认可计划后，我们将配合项目推广传递认可信息，吸引新客户，增加认可量。您可以通过微信、短信、宣传车等方式在户外发布识别信息。此外，你可以通过举办活动来聚集人气。6.早期客户通知对于早期真诚的客户，每位销售人员将通知他们认识的客户，并详细说明优惠措施和需要认可的事项。一般：(1)提前一周第一次电话通知；(2)提前三天第二次电话通知；(3)提前一天第三次来电确认和短信提醒。7.识别流程的工作人员应提前熟悉识别方案和当天的工作流程，以便能够及时回答客户的问题。熟悉的内容包括识