打造一流的黄金团队(沈).ppt

1、打造一流的黄金团队,从优秀到卓越 from good to great,主讲：文丛 ,重要观念,一个真正聪明的人，不应该是一个孤军作战的人。 要成长快，最重要是选择老师和合作伙伴。 不要做事，而要完成事。 要做就要做第一，那怕最后得到的是倒数第一。 放下所有的抱怨，把抱怨动力转化为请求。 我们所得到的一切，都是自己付出的东西；付出越多，得到的必然会更多。,您想打造一流的黄金团队吗？,为什么要打造一流的团队？ 大多数团队存在什么问题？ 如何去打造高效能团队？,为什么要打造一流的团队？,团队造就成就,树之盛在于林大;塔之高在于基实! 共赢才是真的赢! 战略与战术并重；坚持两条腿走路！,成功的团队案

2、例,乔丹的芝加哥公牛队 里应外合的保险团队 阿里巴巴的十八罗汉,现状分析,大多数团队存在什么问题？,如何建立高效能团队,什么是团队？,团队是一群有着共同的愿景和成长目标，有互补的技能并愿意承担责任和一起行动的人们。,团队必备三大特性,自主性 思考性 合作性,思考：哪些团队是优秀团队？,麦当劳团队的运作 我们组建的团队有分工合作吗？ 我们每个团队成员都自主思考和执行吗？,团队精英的细节表现,时刻微笑着 时刻准备着 时刻行动着,如何打造黄金团队？,如何打造高效能的黄金团队？,一、共同的愿景 二、有效的评估 三、计划与策略 四、深具影响力的领袖,五、走动式管理 六、良好的沟通 七、检讨与修正 八、持

3、续学习，永葆青春,如何建立高效能团队,一、共同的愿景,定 位,十六字真经：,领导有梦 骨干有心 基层有力 大家有利,如何建立高效能团队,二、有效地评估,知己者明、知人者智,团队的发展规律:,绩效期 信任/协作,规范期 责任/标准,风暴期 冲突/分歧,形成期 相互礼让/依赖,如何建立高效能团队,二、有效地评估,领导者绩效阶梯,听从指挥,无动于衷,消极抵触,冲突对抗,积极配合,承诺献身,如何建立高效能团队,三、策略与计划,不同时期的目标、角色以及工作重点,A、形成期,目标：立即掌握团队，快速进入状况， 降低不稳定因素，确保工作的进行,领导者角色：专业指导/军官,如何建立高效能团队,三、策略与计划,

4、不同时期的目标、角色以及工作重点,A、形成期,工作重点：,1、明确清晰告知任务目标 2、提供事业运作的规范和流程 3、明确业务角色 4、针对目标提供资讯，援助，解答和指导 5、发现发展业务员个人特色,如何建立高效能团队,三、策略与计划,不同时期的目标、角色以及工作重点,B、风暴期,目标：建立愿景，形成自主化团队， 调和差异，运用创造力,领导者角色：老师/媒婆,如何建立高效能团队,三、策略与计划,不同时期的目标、角色以及工作重点,B、风暴期,工作重点：,1、良好的情绪管理EQ 2、居中调解 3、更进一步阐释问题 4、效果导向 5、参与协商,如何建立高效能团队,三、策略与计划,不同时期的目标、角色

5、以及工作重点,C、规范期,目标：挑选核心成员，培养他们的能力，建 立更广泛的授权与更清晰的责权划分,领导者角色：伙伴/教练,如何建立高效能团队,三、策略与计划,不同时期的目标、角色以及工作重点,C、规范期,工作重点：,1、把短期的目标直接授权（适当） 2、定期检查并维持必要的监督 3、加强共同行为规范与标准,如何建立高效能团队,三、策略与计划,不同时期的目标、角色以及工作重点,D、绩效期,目标：保持成长的动力避免老化,领导者角色：向导/观察员,如何建立高效能团队,三、策略与计划,不同时期的目标、角色以及工作重点,D、绩效期,工作重点：,1、充分授权 2、运用系统思考，综观全局 3、不断赋予挑战

6、，保持危机感 4、允许团队达成自定目标 5、持续学习，不断成长,如何建立高效能团队,三、策略与计划,不同时期的目标、角色以及工作重点,E、死亡期,目标：重建或放弃,领导者角色：医生/培训导师,如何建立高效能团队,三、策略与计划,不同时期的目标 ，角色以及工作重点,E、死亡期,工作重点：,1、检查/揭短管理 2、诊断团队的智障 3、开处方并对症下药，善于讲故事 4、教育培训与激励 5、关爱与支持,、,如何建立高效能团队,四、深具影响力的领袖,言行一致 以身作则 使命感 目光远大 心胸 格局,深具影响力的领袖,领导者建立团队的步骤 ： 1.描绘愿景 2.放下身段 3.授与权力与责任 4.鼓励尝试并

7、容忍错误,如何建立高效能团队,深具影响力的领袖,领导者建立团队的步骤 ： 5.参与但领导于无形 6.接纳多样性并吸引具互补技巧的人 7.启发并激励每个团队成员,如何建立高效能团队,如何建立高效能团队,五、走动式管理,培洛的午餐 了解需求 掌握趋势 增强凝聚力 发现未来的领袖 快速解决问题,：,如何建立高效能团队,五、走动式管理,走动走动 走多了就动,每天去两个地方,如何建立高效能团队,五、走动式管理,业务员管理： 找对人 多做私下的沟通 了解伙伴的想法 管理心态 培训业务员的能力 帮助业务员实现梦想,如何建立高效能团队,六、良好的沟通,团队的品质决定于沟通的品质 团队的智障：1113 关于对话

8、圈：学会聆听 每人都有讲话的权利 尊重不同的言论 同样的时间 选择讲与不讲的权利 讨论并总结,：,六、 良好的沟通,如何对待事业伙伴： 宽容他人的不敬与缺陷 相信每个人都是金矿 用各种形式表扬下级 成绩归伙伴 失误归自己 学会说两个字：谢谢,如何建立高效能团队,六、 良好的沟通,如何对待业务指导： 推己及人 恕字当先 求同存异 疏解自己的异见 对批评 毁谤保持沉默,如何建立高效能团队,如何建立高效能团队,七、检讨与修正,检讨是成功之父 修正计划不修改目标 弹 性 坚持到底 永不放弃,：,如何建立高效能团队,八、持续学习 永葆青春,欲穷千里目 更上百层楼 持续学习 持续进步,：,人生只有两件事： 学习和胜利,没有完美的个人 只有完美的团队,快速而有效的培训方法,原则：一边学习，一边赚钱； 一边赚钱，一边学习。 培训而没有目标完全是浪费时间 知识的训练、技巧的训练 要领的训练、使命感的训练,正确的处世立场,全力以赴 不要把成败放在心中 只求无愧我心； 不要把自己前途放在别人眼神里 更不要把自己前