店铺数据分析

1、店铺数据分析,有利于合理控制库存; 有利于发现销售环节的问题; 有利于促销的方向确认； 有利于补货的数据支持； 有利于人员的培养； 有利于,数据分析,总销售 同比 平均单价 连带率 客单价 畅销10款,滞销10款 坪效 人效 回转周数 消化率 贡献度,毛利率 库存率 支持率,课程内容,核心指标分析三部分,店铺策略,员工服务,店铺运作,数据管理,1.日报; 2.周报； 3.月报,店铺数据分析目的,生意目标的三把金钥匙 同比 平均单价 连带率,店铺表现指标启示,例如：,七匹狼1店今年5月销售额为8万，6月为10万，去年5月销售额为6万，今年5月与6月同比是多少？与去年5月同比是多少？,今年5月销售

2、额 6月销售 100= 同比 今年6月,今年5月去年5月 100 = 同比 去年5月,主要店铺表现指标启示,主要店铺表现指标启示,主要店铺表现指标启示,例如,某店铺某日客流量为200人次，实际交易次数74次，日销售额36700，共销售98件商品，请问该店铺当日的客单价、平均单价、连带率分别是多少？,=销售金额交易次数 3670074=496,客单价,平均单价,=销售金额销售件数 3670098=374,连带率,=销售件数销售次数 9874=1：1.3,主要店铺表现指标启示,管理者每周有找出店铺畅销货品吗? 畅销品库存够吗? 畅销品有替代品吗? 管理者是否有在例会及现场教练员工搭配畅销品与其他货

3、品(例如滞销货品等)?,畅销10款,.管理者每周有找出店铺滞销货品吗?数量及金额占比最大的滞销货品有搭配其他货品出样了? 管理者是否在晨会及现场教练员工滞销货品的卖点吗?,滞销10款,主要店铺表现指标启示,例如,A店铺总面积为68，营业面积为52，9月销售额为86750，请问该店9月坪效是多少？,销售营业面积 = 坪 效 当月天数,8675052 _ = 55.6 30,主要店铺表现指标启示,例如,某店共有员工人数5人，其中一人为陈列实习人员不计销售，9月共完成销售额115800，请问该店铺的人效是多少？,销售额店铺人数 = 当月人效 当月天数,1158005 = 772 30,回转周数,用于

4、补货； 期末库存 _ = 回转周数 本周销售件数,测试,某店铺4月份指标160000，到17号止营业额：95000，计算指标完成情况？计算日子过了的百分比？ 某店铺上周销售248件货品，共开出销售小票182张。计算单与件的对比？ 某款式价格为148的T恤，上周销售66件，今周做8折推广后，销售147件，计算件数升幅？金额升幅？,消化率,反应该款整体的消化水平 该款的销售件数 消化率= 100 该款的总进货件数,贡献度,反映该款销售在整体货品销售地位,该款销售金额 100 =贡献度 总销售金额,贡献度与消化度与促销的关系,1）贡献度高、消化度高，需作高价促销； 2）贡献度高、消化度低，属主力款备货过多，中价促销； 3）贡献度低、消化度高，属普通款备货过多，中价促销； 4）贡献度低、消化度低，属于滞销款，低价促销；,库存率,现有库存金额 库存率= 100 进货金额,毛利率,反应了该的品牌利润比例 总销售金额进货金额 毛利率 = 100 销售金额,支持率,（店铺租金+员工工资+税收+所有费