价格是市场营销中最灵活、最重要的因素,企业价格决策需.ppt

1、价格是市场营销中最灵活、最重要的因素，企业价格决策需要考虑很多因素，需要各方面人员尤其是营销人员与会计人员共同努力，才能实行定价目标。会计从成本、销量与利润角度进行定价计算与分析，是企业定价的基础。因此，营销人员从会计角度掌握以成本为导向的定价方法，学习各种定价与调价决策分析，将有助于与会计人员的沟通，促使企业有效定价。,前言,为何要学习本量利分析？,单项知能目标： (1) 正确区分可变成本、固定成本与混合成本； (2) 运用散布图法以及EXCEL的函数分解混合成本； (3) 理解单品种线性盈亏平衡分析的假设条件； (4) 理解多品种线性盈亏平衡分析的适用条件，掌握分析方法。 综合能力目标：

2、(1) 正确计算单品种的保本、保利销量、售价与销售额； (2) 正确计算多品种的保本、保利销量与销售额；,学习目标,胜利插座公司目前年生产能力是60 000单位，单位变动成本已经尽最大努力降到6元，而且在短期内不可能将年固定成本削减到60 000元以下。总经理想知道在短期内提高利润的最佳方法。 生产部长向他提出一种方案：通过加班的方法，挖掘公司内部潜力增加20%的生产能力，由于发放加班津贴，直接人工成本每单位会增加0.3元。 销售部长向他提出两种方案：1、在现行售价7.5元的基础上加价10%；2、降价10%促销。 问： 哪种方案最公司最有利？为什么？ 如果执行第三种方案，为保持目前的利润水平，

3、公司还要增加多少产量？,案例引入,第一节 成本性态分析 第二节 本量利分析,主要内容,按成本性态分类，你能说出哪些成本？,可变成本,固定成本,混合成本,第一节 成本性态分析,成本性态分析的方法有哪些？,散布图法,概念,步骤,以纵轴代表成本，横轴代表业务量，画出坐标图，把相关数据确定为相应的坐标点；,用目测法确定趋势直线，使该直线两侧的坐标点到直线的距离之和相等；,趋势直线与纵轴的交点即为固定成本a；,在直线上选取一点p，测出其坐标（xp，yp），根据b=（ ypa）/ xp求出b；,将a、b代入公式，求出y=a+bx。,你能利用刚才所学知识完成下面习题吗？,某企业的甲产品512月的产量及总成本

4、如表6-1所示，利用EXCEL的“散点图”分解混合成本，并建立成本模型。,例,回归直线法,概念,步骤,计算相关系数r，据以判断x、y之间是否存在必要的线性关系,如r +1或r=+1，则可计算a、b的值,某企业的甲产品512月的产量及总成本如表6-1所示，利用EXCEL的函数分解混合成本，并建立成本模型。,例,你能利用EXCEL中的函数完成例题的回归分析吗？,第二节 本量利分析,本量利分析(CVP分析)，是成本-业务量-利润关系分析的简称，是求出当项目的产量或销量、成本（固定成本、变动成本）与利润之间达到一定平衡关系时，某一因素的特定值。,假定条件：,1.生产单一产品； 2.销售量等于产量。这就

5、要求必须基于精确的市场需求预测，以销定产； 3.成本划分为固定成本与可变成本； 4.固定成本在一定范围内与产量无关； 5. 单位产品可变成本不变，总可变成本是产量的线性函数； 6.销售单价相对固定，销售收入是销售量的线性函数。,单品种本量利分析,如何进行单品种的保本分析？,原理,销售收入=销售成本,贡献边际=固定成本,图解法,你了解图解法吗？,步骤,（1）建立坐标图，横轴表示产量或销量，纵轴表示金额； （2）划一条与横轴平行的直线，表示固定成本； （3）以原点为起点，划一条以单位变动成本为斜率的直线，表示变动成本总额； （4）将变动成本总额线向上平移等于固定成本的距离，表示成本总额； （5）以

6、原点为起点，划一条以单价为斜率的直线，表示销售收入；,C：固定成本； V：单位变动成本； Q：销量（产量）； P：单价； B：利润 Q0：保本量； S；销售收入； S0：保本额。,数解法,基本公式：B=PQ -VQ-C 当B=0时，可得Q0 =C（P-V） 根据S=P Q，可得S0 =PQ0,你能对该企业的方案作出怎样的评判？,某企业想建一条新生产线，设计生产能力为年生产2 000件，每件产品估计售价800元，单位变动成本400元。该生产线年固定成本100万元，每件产品试问该方案是否可行？,如何进行单品种的保利分析？,保利点的计算,根据B=PQ -VQ-C，可得 Q=（C+B）（P-V） P=

7、 V+（C+B）Q V= P -（C+B）Q S=P Q,某企业以单位售价15元出售产品10 000件，该产品单位变动成本10元， 总固定成本20 000元。现拟变动售价以增加盈利，有两个不同方案： （1）将售价提高到16元，估计销售量会下降到9000件； （2）将售价降低到14元，估计销售量会上升到14000件。 问选择何种方案为宜？,作为销售人员，你会选择何方案？,你还了解哪些因素对利润的影响？,某企业产销甲产品，预计年销售量27 000件，每件售价2元，单位变动成本1.5元，固定成本10 000元，求盈亏平衡时的销售量与达到预计年销售量时的利润。,你能分析利润的影响因素并进行解答？,加权平均贡献边际率法是指在掌握每种产品本身的单位贡献边际率的基础上，按各种产品销售额占全部产品总销售额的比重进行加权平均，据以计算综合贡献边际率，进而计算多品种保本点与保利点的一种方法。,多品种本量利分析,加权贡献边际率=(某种产品的贡献边际率该产品的销售额比重) 综合保本额=固定成本 加权贡献边际率 某产品的保本额=综合保本额该产品的销售额比重 某产品的保本量=该产品的保本额该产品的单价 综合保利额=(固定成本+目标利润) 加权贡献边