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文档简介

1、如何做好酒店日常销售工作，银座佳站酒店青岛栈桥店为文珊，Company Logo，如何销售，销售要求高，难度大的组织工作销售有对立性，有明确目标的工作销售不断实际调整工作销售是酒店业绩Company Logo，如何从事酒店的日常销售工作，Company Logo，一、正确的分析，正确的定位，合理的措施，个人认为，正确分析酒店的经营现状，确定经营目标特别重要。 例如银座佳站宾馆青岛寻桥店2010年5月11年租金80% )目前经营现状：客户结构周边环境离车站近，近百盛，鲁能等大型办公建筑与郑和船舶、七匹狼等企业单位建立了良好的合作关系，酒店接待会议能力强，商务氛围浓厚， Company Logo、

2、销售目标、有效的异业联盟2、周日特价室销售3、淡季市场最大化4、周边客户开发5、合理调整客户6、筛选客户、目标： a、礼拜日、假日出租率b高2、建立中介保留房3，增加商务日房销售，公司日志，二，店内销售，一，车站家族卡销售：各班次分解，各员工，车站家族卡销售第一奖励，指标未完成者说明，名次贴在员工宣传栏2、发送邮件组(过生日的客人，没有反应，当天离开店，本市客人等假日):这项工作在挂号处完成，可以说效果很好，员工可以努力。 3、客户的维护、访问： a、车站家族会员：方式-打电话，新客户：办理车站家族卡的挂号处或销售经管人打电话给客户。 老顾客：用熟悉的氟里昂打电话，客人就直接预定房间。 b、协

3、议单位：店长、店主亲自访问、维护。 4、礼物：常来的客人，有一定消费潜力的客人，给他们礼物，客人反映良好。 5、永久居民的关注：有些永久居民不喜欢使用酒店的洗发露液和鞋子，对这种客人，要求客房主管对空服员观察客人的喜好，赠送客人的日用品。 Company Logo，二，店内销售，6，办理客房服务：代金券，预订明天的房间7，增加预订：氟里昂向客户传达信息，房间很紧，需要预订房间8，兄弟酒店的协议单位，Company Logo，统一安排全体员工参加：全体员工参加单页发放，每天3次，下午(工程，餐厅)，17:00后值班经管人，氟里昂，客房服务：脱产销售1 .每月25日前2 .销售会议：半个月，店铺主办销售会议，考虑广义，报告经营情况，着重于下一项工作。 3 .值班经管人每日销售分析表：认真分析一天的经营情况，如对晚上的房间不满意，客人上午入住可以延期退房等，三、全员的销售：全员参加，公司日志，四、销售培训，一、车站的家属卡的销售(预约，查房) 值班经管人跟进，调整销售内容和销售技术3，如何提

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