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1、國際行銷管理,頂新與統一在大陸的對決 第十四組 指導老師：林碧玉 學生： E94221159 楊偉聖 E94221137 翁嘉麟 E94221134 王建成,一、請歸納整理，面對相同的大陸市場，統一和頂新的作法有哪些異同？ 相異處： 用人哲學： 統一方面：採取大家庭模式，鼓勵員工推薦自已的親友，待員工如子弟一般，較使員工具對公司有向心力 頂新方面：則是用人唯才，如某員工已不具競爭力或者是評估不適任，則將難以在繼續留在公司，大幅提升了員工的競爭力,配銷通路： 頂新：不管大至都市還是小至鄉村，頂新也是有辦法讓其消費者在這些地方上購買 統一：統一在都市方面與頂新方面不相上下，但在鄉村方面因為沒法像頂

2、新可以做出超低價的速食麵，相對的在鄉村方面就沒有什麼競爭力 產品包裝： 頂新：在這方面頂新認為包裝也是產品的一部份，因此在包裝上頂新也是非常認真的自已做，他們認為外觀也是影響消費者購買慾望的 統一：統一認為包裝是一種負擔，只要把專心做好消費者喜愛的產品即可,相同處： 搶攻市場佔有率：假如你掉一塊錢而我撿到一塊錢我們之間差距就差兩塊錢相對市場也一樣，況且大陸市場這麼大如能有效的開發相信獲利絕對驚人，因此統一與頂新這兩大廠商當然要搶這塊大餅 多方位經營：在大陸方面除了即有的速食麵產品外，兩家在飲料、果汁等等多方面經營，已速食麵為主軸，利用這的知名度，在拓散開來發展不同領域,產品研發： 頂新： 康師

3、傅碗麵：美味加倍 就是這個味 隨心杯：大小隨心、份量隨心、感覺隨心康師傅桶麵：新特色美味 康師傅炒麵：炒的夠火人才培訓康師傅拌麵：越拌味越香，好拌最速配 台灣牛肉麵：獨特超份量酸菜包，觸動您的舌根味覺。 巧玲瓏：湯鮮味美，屬於妳的極致享受 Q-Cup：is my cute time,康師傅袋麵：美味加倍 就是這個味,統一： 統一麵系列 肉燥麵鮮蝦麵肉骨茶麵蔥燒牛肉麵肉燥米粉 素肉燥 醬扮類 醬伴麵麻將風味香蔥口味 滿漢大餐 蔥燒牛肉蔥燒豬肉杭州烙排骨蘇州炆烤牛 珍味牛肉麵東坡珍肉 麻辣鍋牛肉岡山羊肉 阿Q 雞汁排骨紅椒牛肉生猛海鮮蒜香珍肉韓式泡菜 原味臭臭鍋牛肉臭臭鍋泡菜臭臭鍋 來一客 鮮蝦魚

4、板肉燥菠菜牛肉蔬菜京燉肉骨川辣牛肉 百匯柴魚精燉牛腩韓式泡菜 大補帖 麻油雞細麵當歸鴨細麵薑母鴨細麵 拉麵道 博多豚骨札幌味噌 俺的空醬油豚骨拉麵 天神下大喜鹽味雞腿肉拉麵 科學麵 原味 海苔香蔥雞汁,二、請推論形成這些異同的背後原因？ 相異處： 用人哲學：每個人在用人方面的考量都是不一樣的，好比頂新來說好了，他這麼做雖然提升了員工現有的競爭力，但是卻也不像統一這樣凝具向心力，當然在位者有其自已的考量，本來魚與熊掌不可兼得。 配銷通路：在通路上，頂新之所以可以在鄉村取得絕對優勢，製做低成本的速食產品也是由於他們企業在地化，當地政府給予稅賦優惠,產品包裝：因為頂新一開始就是兄弟合伙打拚起來的，所

5、以很多事情，都是自已著手去做，他們認為唯有自已去做，方能較做的比較好。,相同處： 搶攻市場佔有率：現在大陸的經濟起飛，相信不久的將來，大陸民眾的生活水準會越來越高，民以食為天，食品這種東西本來就是會隨著人口增加而增加，為此兩大競爭對手當然要搶攻這塊超級大餅，獲取更多的利潤。 多方位經營：之所以多方位經營是在於分散風險，每個產品總是會經歷低峰、高峰期的生命週期，企業就是以營利為目地，因此當其他人搶著進來時，企業就應該尋找其他更有利的市場，因為你不知何時會遇到強勁的競爭者。,產品研發：消費者有時是難以捉摩的，因為當消費者面對更多選擇時，如果廠商沒有研發更好的產品，而只有單一一種的話，當消費者已經厭

6、惡這麼產品或者沒興趣時，那麼這個產品可能就沒有競爭力了。,三、您認為除了偏好的口味不同外，台灣和大陸的消費者在速食麵的消費上可能存在著哪些差異？ 品質：在台灣人民所得普遍較高，因此台灣人眾在品質上會比大陸要來的挑，因為所得較高，東西選擇多，當然相對的會較注重品質 健康食品：就上述所講的，現在生活水準的提升，至使台灣民眾對於保養身體越來越重視了，對此健康食品水漲船高，好比最近熱門的說會喝了瘦身的飲料不是嗎,四、日本廠商對於中國大陸的速食麵市場一直虎視眈眈。但相對於台灣的哈日，中國大陸卻表現出一定程度的仇日。您認為日本速食麵廠商是否有機會進軍中國大陸？他們應該如何做呢？ 中國13億人口市場的快速崛

7、起，已經吸引全球投資者的目光，除了全球500大企業爭相投入之外，對於亞洲地區各國的中小企業而言，更是把開發中國市場，視之為企業擴大版圖最重要的戰略目標相對的日本廠商也不例外,但因二次大戰使中國對日本有一定的仇視,且不包括仇視原因另有一些因素造成日本企業在中國的發展困難重重,第一個因素是語言的障礙。中國幅員太大，各地方言差異極大，許多學過中國語言的日本人到了北京以外其他地區，聽起中文幾乎如鴨子聽雷，完全聽不懂。 第二個因素是日本人對於中國複雜的法律與行政規定難於了解。中國除了中央頒布的法令之外，各地方政府在執行上有許多地方上的行政命令，而且管理的事權分散，找不到一個統合窗口，對於做事講求規律與清

8、楚的日本企業，常常在進入中國後，耗費了許多時間與金錢，仍然無法順利展開營運工作。,第三個因素是中國社會重要且複雜的人際關係。似乎到了中國，每一個城市每一個地方都有應付不完的人際關係，全世界很少有國家像中國一樣，外資企業的主管需要花這麼多時間和各個不同的政府官員交際應酬。,日本企業應該把台灣做為國際化的第一站。 台灣和日本的經貿關係向來密切，過去40年來，台灣向來是日本企業的一個海外重鎮，由於台灣曾有被日本人統治過50年的歷史背景，台灣老一輩的人，許多都熟悉日本語與日本文化，台灣年輕人也有所謂的哈日風，日本人來台灣投資一般都受到歡迎，比起日本的其他鄰國如韓國、東南亞等地，台灣市場應是日本企業走向國際化的第一順位。,日本企業應該把台灣當成進入中國市場的跳板。 台灣新一代的人普遍對中國市場不太陌生，幾乎親友中總有人在中國做生意，在這雙重條件下，日本企業的最佳策略，是在台灣培養優秀的主管人才，再派駐到中國，協助開拓中國市場。從全球戰略觀點來看，中國市場具有極大的吸引力，但經營中國市場隱含的風險與成本都不容忽視，或許，過去10年，台灣中小企業在中國市場的經驗，可以做為日本朋友的借鏡！,與當地場商合資 日本也已有許多先例了,比較著名的有如位居日本排名前三大的Alfresa Holdi