薛晓庆破局之营销模式 PPT课件

1、主讲人：薛晓庆,破局之营销模式,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,1,第二部分：新媒体营销模式,第一部分：传统营销模式,第三部分：“互联网+”营销模式,目 录,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,2,什么是营销？,内涵： 在特定的时间、特定的地点、特定的人群中以特定的方式营造一种销售的氛围。,基石： 准确的对市场、产品、目标客户、广告、营销策略、服务策略和人才进行定位。,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,3,传统营销模式,新媒体营销模式,第三种营销模式,我们非常熟悉,我们不懂,我们的机会,整合自己的营销模式,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的

2、培训讲师选聘平台,4,第一部分：传统营销模式,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,5,传统媒体营销,传统媒体营销主要方式：电视广告、广播节目,主要优点：覆盖面大、见效快 主要缺点：投资费用大、容易流失客户。 案例分享：证金,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,6,电话营销,电话营销主要方式：通过某种途径获取客户信息通过电话直接推销产品。,主要优点：可直接传达公司或产品传信息，直接促成销售。 主要缺点：拒绝率高、新业务员产生业绩周期长。 案例分享：利安达、容贯,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,7,会议营销,会议营销：主要方式有大型会议营销（15

3、0人以上）、优质客户沙龙活动或者捆绑主体活动营销。,主要优点：马太效应运用得当可大批签约。 主要缺点：马太效应运用不当，则没人签约。 受讲师水平限制、受到会客户质量限制。 案例分享：容贯、德诚、中宇,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,8,品牌营销,品牌营销：通过综合方式提升消费者和同行的认知度与信赖度。这也是市场营销学各要素定位核心中的核心。 主要方式：媒体宣传（媒介经理很重要）,主要优点：毛主席说过，榜样的力量是无穷的。适用于个人，也适用于企业。 主要缺点：？ 案例分享：格力、海尔、苹果、华为； 嘉盛、英皇、西汉志、证金、国鑫。,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选

4、聘平台,9,第二部分：新媒体营销模式,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,10,通讯互动营销,通讯互动营销主要方式：MSN、邮件、QQ、博客、微博。,主要优点：8.43亿QQ用户、5.36亿新浪微博用户，资源广泛，不受时间地域限制。被动营销成功率高，开启新媒体营销的钥匙。 主要缺点：主动营销拒绝率高、对营销精细化有较高要求、客户易被抢，准客户筛选难、QQ号容易被冻结。 案例分享：财汇、中天。,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,11,路演营销,路演营销：通过文字互动在线答疑的方式服务客户，逐步打消顾虑，建立信任，最终签约开户并交易的过程。,主要优点：不受时间地域

5、限制、易产生群里销售。 主要缺点：受访问量和关注持续度限制，受分析师答疑水平限制。 案例分享：中金路演、金融界路演、融金汇银、 国鑫、证金。,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,12,房间营销,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,13,房间营销,房间营销主要方式：主要弥补了路演营销单纯文字服务的缺点。汉语言文字艺术让人叹为观止，而文字是冰冷的，感情表达有限 。,主要优点：图、文、声，甚至是出镜视频给客户以高度信赖感。服务及时、准确、有效。开户率极高。 主要缺点：受分析师服务水平限制，受业务主管水平限制。 案例分享：证券和期货公司； 天一、中国白银集团、世行、代理

6、商。,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,14,微信营销,微信营销：QQ营销的升级版，APP营销的代表。,主要优点：用户量大、资源广泛。营销时间充足，不受地域限制，能开出大客户，开户率高，小白业务都能月薪过万。 主要缺点：拒绝率高、准客户筛选难，号码容易被黑。 案例分享：圣佰雅、红石、乾通、 盈吉通、网易,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,15,我们公司只要业绩！怎么办？,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,16,第三部分：“互联网+”营销模式,传统营销模式,新媒体营销模式,第三种营销模式,我们非常熟悉,我们明白了,想试试吗？,找讲师，就上中华

7、讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,17,重温：什么是营销？,内涵： 在特定的时间、特定的地点、特定的人群中以特定的方式营造一种销售的氛围。,基石： 准确的对市场、产品、目标客户、广告、营销策略、服务策略和人才进行定位。,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,18,获取资源的途径？,定位主要营销模式？,人才队伍建设？,分享一：,分享二：,分享三：,画好你的三点连线,整合资源：因时制宜、因利势导、对症下药、按量下药、借势做强、借势做大、打造品牌、有的放矢。,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台,19,是非成败 万事转头空,雄关漫道真如铁 而今迈步从头越,宝剑锋从磨砺出 梅花香自苦寒来,腹有诗书气自华 手握真金神定清,2014,2015,2016,2017,当你和你的团队所付出的努力 还没有得到理想回报的时候 当前唯一需要做的就是 继续坚持！,谁的心中不曾有远方？,找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培