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文档简介

第五章 市场细分与目标市场 一、市场细分概述 二、市场细分及有效市场细分的条件 三、目标市场战略 四、市场定位,二、市场细分及有效市场细分的条件,（一）市场细分标准 （二）有效市场细分的条件,（一）市场细分的标准,1.消费者市场细分的标准 2.生产者市场细分的标准,1. 消费者市场细分的标准,消费者市场细分的标准,心理因素,人口因素,地理环境,购买行为,生活方式 性格兴趣 偏好 对各种营销因素的敏感程度等,年龄、性别、家庭人口及生命周期、收入、职业、文化程度,国家、气候人口密度、城乡、地理位置、交通环境、城市规模等,购买动机 购买状态 使用者状况、追求的利益等,2. 生产者市场细分的标准,生产者市场细分的标准,用户要求,用户地点,用户规模,用途 期求利益,地区、国别 集中程度,购买力 企业大小,（二）有效市场细分的条件,有效市场细分的条件,

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