商务英语听说下册答案

1、联合国贸易组织第26页1 ) aud 100周边地区2 ) ca d 200 perkilogramfcaguaguazou3 ) eur 137每秒上海4 ) jpy 597每单元传真上海5 ) hkd 167佩佩奇cfr红孔6 ) sgd 463持久性合作伙伴7 ) usd 800每秒设置cpt基本版8 ) sfr2629超小型机芯片总成9 ) usd 325持久性能监测前端10 ) eur 317海贼王主体11 ) gbp 500每单元德隆12 ) eur 386持久发展5映射路线、波恩、占空比paid13 ) eur 1000持久发展5映射路线、波恩、占空比listentoapassa

2、geandfillintheblanks1.anofferisapromisetosupplygoodsonthetermsandconditionsstated.itcanbeafirmofferwhichapromisetosellgoodsatasatedprice。 usuallywithinastatedperiodoftimeoranon-firmofferwhichismadewithoutengagementandissubjecttothesellersconfirmation.sconfirmation wing 33601 )支付时间，7 )支付时间，2 )规范质量，3

3、)质量，4 )详细信息packingsoastoenablethebuyertomakeadecision.abuyermayrejectthetermsandconditionsinthenon-firmofferandcounter-offer her sand conn - -计数器- -计数器- offeristheprocessofbargaining第26页2 .关闭/goods /火焰关闭/质量规范/详细信息/终端接口/关闭/计算机revenue/appropriate pricing/establish rees调整价格/supplyanddemand/risingorfall

4、ing/profit margin/thequalityandquantityo3.quotesaprice/taxes/gross prices/netprices/legally绑定/whenpricestendto/aresubjecttochange/hange toprotecttheirreputa第三部分第35页至第38页1.100 cases/5 kilograms/usd25/cfreuropeanmainports/september，2002 /光天/2.50，000吨/美元2253.200千克/美国120 /上海4 .辅助信息配置/8111 puresilkfabric

5、s/382913-ab/30 * 36/50、000y ards/in wooden cases/usd3.7peryardciflondon5 .复制/约翰1 /偏移/80公制同步/2002剪裁/美国765公制/约翰/转换/listentothreeparagraphsandfillinthebanks1 .计数器关闭/关闭/销售/协议员/2 .商业/身份/价格/条件/模式3.an国际/城市/企业中心协议/价格指导/特殊分析/促销和扩展服务翻译程序a :这是我们的1000箱茉莉花茶的报纸。a :哈里斯欧洲1000 casesofjasminetea。b :你们的报价实在太高，我方很难销售。b

6、 :威尔，yourpriceistoohigh.itllbeverydifficultforustomakeanysales。a :但是我得知道最近茉莉花茶的价格上涨了。a:youmustbeawarethatthepriceofjasmineteahasbeenincreasing。b :不过，越南供应商的价格比你们低一点。b:butvietnamesesuppliersgivealowerpricethanyours。答：同行公认中国茉莉花茶质量优良。a:everyoneinthetradeknowsthatchinesejasmineteaisfarmoresuperior。b :不否认

7、中国茉莉花茶的质量，但市场竞争激烈，很多供应商实际降价，获得更大的市场份额。b:id ontdenythequalityofyourjasminetea.butcompetitioniskeen.manysuppliersareinfactcuttingtheirpricestotrytogeta :到目前为止，我方商品已经应对了这场竞争。 我们手头有很多订单。 另外，有顾客的订单。 这一点表明我们的产品具有竞争力，我们的报价很有吸引力。答： a:so far，ourproductcanhandlethecompetitionwell.wevehadmanyordersandmoreareco

8、ming.itjustshowsthatourproducta :这是本公司的报价函，所有价格都以我方最后确认为准。答： hereisourpricelist.allthepricesaresubjecttoourfinalconfirmationb :顺便问一下，你给佣金吗？b :我要去哪里，我要去哪里？a :我们报的是船边交货价格的净现值，不按惯例佣金。答： a:well，ourpricesarequotedonanfobnetbasis.asa规则，we dontallowanycommission。b :不过，你知道我们是佣金商。 我们收佣金做生意。 给我们一定的佣金有助于你方产品的销

9、售。b:but you know，missiontransactionswillsurelyhelptoa :但是，你们的订单数量很少。答： yetyourourderisreallynotlargeenough。b :那么，在你们眼里订购多少呢？b:whatquantitywouldyouconsidertobealargeorder？a :至少总额达到50万美元。a :美国50000或禁忌。b :是啊，这是牛哄哄啊。 陈老师，这是我们第一次做生意，你能灵活一些优惠条件吗？ 也许

10、可以建立长期的贸易关系b:wow、really substantial. well、mr. chen、thisisourfirsttransaction.canyoubemoreflexibleandofferusmorefore itmightbepossibleffa :太好了。 如果你方订单总额达到40万美元，我方可以给你方3%的佣金。答： ok.wewouldgrantyoua3% commissionifyouplaceanorderofusd 400000。b :谢谢你们对我们的特别关照，但我们通常从欧洲供应商那里得到5%的佣金。b:weappreciateyourconcessi

11、onverymuch.however、wecanusuallygeta5% commissionfromoureuropeansuppliers。a :格林医生，其实我公司的报价已经打了一盏茶折扣。 我们破格给你们百分之三的佣金，以便与你们建立长期的贸易关系。 我们只能做这个步骤。答： a:mr. green，ourpriceitselfisalreadyfavorable.itisforourlong-termbusinessrelationshipthatwemakethisexceptionb :所以，我们只能接受这个条件。b :所有灯光、wellhavetoacceptit。a :霍特老师，这是我们公司的5000吨一级红豆报纸，每吨cif5%鹿特丹价格是175美元。答： a:mr. wright、5000度量评级标准版、美元175美分、到岸价格5 % rotterdam。b :张老师，你们报的价格太高，不能以这样的价格成交。b :我的价格在高边，mr.zhang.it简单可支持控制中心事务处理。a :我不明白你为什么这么说。 坦率地说，如果你不是我公司的长期顾客，我公司不会向你们报那么低的价格。 我认为你不能从其他供应商那