中海提案演示传播5.16.ppt

1、“中海阳光棕榈园”广告推广及营销传播部分及一期推广计划，2001年6月、一、传播策略分析、“阳光棕榈园”的方向？“阳光棕榈花园”说的方向？阳光棕榈花园1号传播策略分析。从阳光棕榈园的销售环境来看，项目一期的销售时间很紧；后海地区的竞争对手实力雄厚，形象良好，不容忽视；销售价格预计将超过5000元/平方米，球场将在短时间内面临强大的竞争对手？“阳光棕榈花园”说的方向？解决方案是整合资源，推广差异化和强大的广告！“阳光棕榈花园”说的方向？阳光棕榈花园的传播策略分析：2 .来自阳光棕榈花园的目标群体；项目所在区域客观上存在许多不确定因素，会影响目标人群的购买决策；大多数目标群体是以知识为基础的年轻人

2、和中年人。他们会考虑具有发展眼光和综合价值的“阳光棕榈花园”，它既不是一个狂热的群体，也不是一个纯粹经济合理的买家；“阳光棕榈花园”说的方向？区域环境造成的销售障碍？解决之道：海洋诉求、新理念、区域展望！“阳光棕榈花园”说的方向？阳光棕榈花园的传播策略分析：3 .来自开发商的战略思维；在销售的同时，注重中海的品牌积累，建立样板工程；中产阶级将成为现代城市人口的主流，探索一套针对中产阶级的沟通模式将对中海未来的市场发展产生积极的影响；实现从品质品牌到情感品牌的飞跃。海洋品牌的价值取向是什么？解决之道，人性化的新概念被精心包装！“阳光棕榈花园”说的方向？“阳光棕榈花园”的方向？因此，倡导符合中海品

3、牌承载的传播动力和创新人性化理念是传播战略的基本原则。沟通的基调和表达策略：用真实的、生活化的表情来传达信息，给目标群体留下深刻印象，“阳光棕榈花园”的方向？“阳光棕榈花园”怎么说？“阳光棕榈花园”怎么说？阳光棕榈园的传播策略是传播策略的核心：阳光棕榈园独特的生活命题，然后分阶段演绎与休闲相关的促销卖点，用“大手”以中海的品牌号召力触及市场。阳光棕榈园传播策略的衍生：中海企业形象，严谨专业的开发商，行业领先的发展理念，人性化的家居生活理念，阳光棕榈园闲适。原因：中海品牌很有吸引力，需要使用；让“阳光棕榈花园”的热身期在市场上更具爆炸性。如何说“阳光棕榈园”，“阳光棕榈园”的传播表现原则：从目标

4、群体的角度出发；从一个点出发，多元化多个卖点，避免整体形象中“神散形散”的不利局面。“阳光棕榈花园”怎么说？休闲。“阳光棕榈花园”的传播模式：消费者、传播关键词、核心理念、自足性、传播绩效、人性化环境规划、小区前景、“休闲”生活理念、品牌诉求。第三，分析传播卖点。“阳光棕榈花园”卖什么？关于中海品牌的吸引力：1 .中海2号过去的成就。中海3号的经营宗旨。中海，开始新的冲刺“中海崔屹”，阳光棕榈花园卖什么？关于休闲生活的命题：1 .在这个时代，这个社会和城市的休闲生活方式永远是一种稀缺资源；2.热带棕榈叶在蓝色的湖水旁摇曳，凉爽的风吹动着生命！3.传统的住宅只是用来挡风遮雨的。一旦与生活态度一致

5、，住宅就会焕发出新的生命，从“阳光棕榈花园”的庭院花园可以看到这一点；在“阳光棕榈花园”买什么，关于休闲生活的命题：4。环境设计不是简单的种花种草，而是空间享受的传递和延续；5.就生活而言，没有什么比享受生活的真正意义更重要。“阳光棕榈花园”以此为生存的最高准则；6.“阳光棕榈花园”提倡回归70年代的休闲生活方式；“阳光棕榈花园”卖什么？关于休闲生活的命题：7。当我们找到“休闲空间”，多层低密度的“阳光棕榈花园”时，我们真的找到了自我的感觉，那是看得见、听得见、摸得着、神清气爽的；8.只有享受生活的真谛，日子才会变得阳光灿烂；9.休闲是一种独特的生活体验；“阳光棕榈花园”卖什么？关于家居和环境

6、规划以及“休闲”生活的命题：1。低密度和自然社区规划。大型中央花园3。创新的公寓设计。门前的花园。多层建筑规划。“阳光棕榈花园”卖什么？关于该地区的前景：1 .未来南山中心2。公交3号线发展规划。“阳光棕榈花园”是什么时候说的，分阶段思考布局：1 .分期建设和分期销售是一种传统的方式，由于市场对房地产的接受程度没有得到充分考虑，很容易导致与市场脱节。2.以传播居住理念和房地产卖点为主线，分阶段布局，有效触及市场，激发购买欲望。根据市场的实际情况组织销售计划更为合理，销售高峰也会出现在每个活动和节假日。换句话说，销售增长和高潮期将包含在传播过程中。“阳光棕榈花园”是什么时候说的，分阶段推广节奏：

7、5。媒体分析，“阳光棕榈花园”说什么？哪里说“阳光棕榈园”，报纸、电视、户外、印刷、南山首次置业、香港人、深圳特区日报、工地广告牌、快递公司、深圳富民、深圳商报、汽车厅/车身、电气站、现场、明珠台、飞翠台媒体联系方式：生活手册和生活DM，哪里说“阳光棕榈园”，理由：1。中国航运品牌战略思考与目标群体特征：2.选择权威媒体作为媒体判定标准；3.目标人群高学历、负责、稳重、勤奋，更关注媒体的时事和人文知识栏目；直邮、广播、报纸、户外、时间、说到哪里“阳光棕榈花园”，2001年9月、11月、1月、6月、8月、12月、电视、活动、销售期限、完整形象期等。在“阳光棕榈花园”穿什么？“阳光棕榈园”穿的原则

8、：在表演中确立沿展整合定位的包装形式，准确传达房地产的主题形象，吸引人们的注意力，影响人们的喜好，全面整合资源，穿什么样的“阳光棕榈园”？“阳光棕榈花园”的包装目的：穿什么？“阳光棕榈花园”包装内容：1。销售环境。2.施工环境；3.与景观规划的关系；在“阳光棕榈花园”穿什么；1.销售环境的包装理念：1。通过“长廊公园”的装饰，将场地墙壁、区域内道路和会所内的售楼处有机地结合在一起。2.目标人群在看建筑时，依次经过上述区域，充分感受到“阳光棕榈花园”休闲、愉悦的生活氛围和独特的生活情趣。3.因此，追求“阳光棕榈花园”生活方式的偏好和行动态度将在目标人群心中建立。4.户外广告牌布置在场地的东北角和

9、东南角，以提升房地产的销售氛围。在“阳光棕榈花园”穿什么？1。销售环境包装理念：休闲、舒适在其中、休闲、城市、“长廊公园”、市场印象、核心主题、兼顾元素、休闲长廊：墙壁包装、户外广告牌、长廊公园、休闲娱乐大道：入口、道路。1.销售环境的包装策划：在阳光棕榈花园穿什么？1.销售环境包装规划：休闲走廊、休闲大道、休闲联盟(销售办公室)、前海路、户外广告牌。每隔40米，放置一个没有靠背的木凳，木凳上方安装一个时尚的雨棚。学府路路段：只要做一面植物墙，好好装饰就行了；休闲长廊：休闲长廊图标：“阳光棕榈花园”穿什么，2，户外广告牌：2-1，摆放位置：场地内，东南东北各一个，东北柱广告牌；2-2、生产材料

10、：铁框、铁板、喷绘；2-3。生产面积：80平方米或待定；关于“阳光棕榈花园”该说什么，关于“阳光棕榈花园”，休闲大道：1。入口：1-1。设计风格：注重休闲趣味和不对称造型；1-2。制造材料：天然植物天然石材贴面；1-3。建议：学习典型的地中海装饰元素和形式，在“阳光棕榈花园”穿什么，2。道路和路边包装：2-1。设计风格：注重休闲趣味，用石头打造各种休闲主题；2-2。材料：天然石材贴面；2-3。布局：道路两侧的路灯装饰有广告标志；2-4。建议：在道路两侧，借鉴地中海典型的装饰元素，建造一些小主题，如喷泉、亭台楼阁、棕榈林等。在“阳光棕榈花园”穿什么，休闲联盟(销售办公室):1。设计风格：注重休闲

11、趣味，每一个细节都体现对休闲生活诉求的诠释；2.由于售楼处的设计方案尚未确定，所以对售楼处给出了具体的建议。在“阳光棕榈花园”穿什么？2。现场环保包装理念：1。通过统一、规范的整体网站形象，突出了“中海制造”的企业品牌形象，体现了中海对品牌建设的独特理解。2、对于施工环境，要落实生活区的细节。3.包装应覆盖施工区域、生活区域、人员、设备和管理。施工区域的环保包装：1。建筑工地大门的概念提示：在阳光棕榈花园穿什么？中国制造？，在阳光棕榈花园穿什么？施工区域的环保包装：2。警卫室概念提示：，建筑区域环境包装：3。标志：包括安全警告标志(红色背景上的白色字符)、施工区域标志(黄色背景上的白色字符)、

12、材料标志(黑色背景上的白色字符)、交通标志(蓝色背景上的白色字符)和其他制造材料：三角形、正方形、矩形和圆形的平板铁板，嵌在墙上或由铁管支撑。在“阳光棕榈花园”穿什么？施工区域的环保包装：4。展示板：包括工程介绍板、工程计划板、安全系统板、工作系统板、组织结构板、工程进度板、宣传板等制作材料：平板铁板，长方形，嵌墙或铁架支撑。在“阳光棕榈花园”穿什么？居住区的环境包装理念：1。生活区门：2。宿舍部分：包括标识、系统卡、人员编号卡、功能区卡、卫生间卡等。3.公共区部分包括食堂区、厨房卡、桌号、功能区卡和洗衣区卡。4.用绿色营造舒适的氛围。“阳光棕榈花园”该怎么说？生活区的环保包装理念：1。生活区

13、的大门：中海地产，生活区，薄铁皮包，油画，关于“阳光棕榈花园”怎么说？生活区的环保包装理念：2。宿舍部分：包括标牌、系统卡、人员编号卡和功能区卡在“阳光棕榈花园”穿什么，施工人员包装思路：1。施工人员的精神面貌对施工现场的气氛至关重要，因此有必要对人员的外部形象进行包装；4.包装包括管理人员服装、各类工作人员服装、施工安全帽、参观安全帽、执勤袖套和徽章。在“阳光棕榈花园”穿什么？建筑设施的包装理念：1 .各种建筑车辆；2.配电箱；3.建筑设备；4.建筑材料的标识等。在“阳光棕榈花园”穿什么，建筑管理处的包装理念：1。现场办公室招牌；2.项目经理办公室3，项目监理办公室4，财务办公室5，工程办公

14、室，穿什么去“阳光棕榈花园”，3。包装与景观规划关系的建议：1。在大门入口处设置四个强有力的场景，但它们应该与周围的景观相协调。2.从入口到售楼处的道路两旁有几个场景和景观，应该是参与式的。3.在售楼处周围的视线范围内，根据地形和景观布置场景。4.其他景观应根据总体规划布局进行布置。5.景观可设计为具有强烈色彩造型和装饰的饮料销售小屋、棕榈树下的吊床、花卉装饰等。第七章。传播、推广、实施、“阳光棕榈园”、“阳光棕榈园”、做好铺垫、形象塑造期、形象丰满期、销售持续期、关于中海品牌诉求区的前景、清算期的结束、各阶段的主题交流：丰富“休闲”项目进展和房地产网站、“休闲”“阳光棕榈园”说、第一阶段：筹

15、备期(2001年8月11日)、“阳光棕榈园”说、“完美生活、中海“阳光棕榈园”值得期待！广告主题“阳光棕榈园”表示，第一阶段：筹备期的总体思路：8月中旬，为树立中海的品牌感，发布中海电视广告形象片，9月中旬，以软文形式推出中海在深圳的精彩表现和经营宗旨，提出中海将在南山和前海的未来前景进行新的冲刺，引起人们对中海和前海地区新动向的关注；然后，通过期待的广告，市场将密切关注这种情况；10月，国庆及产品发布会活动将提升房地产的知名度，11月1日前后将推出开业报纸广告和电视广告产品电影及开业活动。在这个阶段，沟通的手段是一起使用的。“阳光棕榈园”表示，“第一阶段：筹备期的目的：不仅要为房地产的推出做好开业声明，还要提升中海企业和前海区的形象，增强内部认购者的信心，为正式开业打下良好的基础。”阳光棕榈园”这么说，第一阶段：筹备期间的媒体选择：10月、11月，报纸广告、电视广告、广播广告、开幕活动、9月、国庆活动、新闻发布会，“阳光棕榈园”这么说，第一阶段：筹备期间的媒体(报纸广告发布黄点是软文广告，由“阳光棕榈园”于9月28、21、14日说。第一阶段：媒体准备(9月14日发布软文)；发布媒体：深圳特区日报广告主题：中海进入西部大开发！正文：待定，阳光棕榈花园称，“第一阶段：准备为