佳沃“吃货”方案 PPT课件

1、新品上市网络营销案,传播目标,信息爆炸时代人们的头脑已经学会了把大部分信息拒之门外。因此，进入这个清单并留在这个清单中都绝非易事。,第一：我们需要让“吃货”留在消费者大脑中的“备选清单”里,2,传播目标,第二：通过系列推广直接向电商进行导流,传播流程：,网络人群,微博,微信,BBS,WIKI,活动入口,网友参与活动得试吃特赦令,试吃成功，用户信息收集、口碑分享及二次传播,3,目录,Part.1 背景分析 Part.2 策略思考 Part.3 策略执行 Part.4 团队保障,4,目前中国电子商务市场正处于品质竞争阶段，消费者更关注产品的质量与性价比。 食品多为OEM产品，同质化高，且消费者难以

2、判断品质的高低，品牌附加的情感价值将成为消费者选择的决定性因素,电商产品用户关注点变革趋势,5,休闲食品行业分析,关注度,卷入度,金融产品,家居,奶粉,饮品,纸巾,汽车,3C产品,雨伞,文具,服装,休闲食品属于低关注度，低卷入度区间，这意味着人们平时并不会过于关注休闲食品的相关信息，当产生需求时，购买的过程也并不会进行过多的思考，属于冲动性消费行为。此类产品营销以渠道、终端建设为主。,休闲食品,地产,消费者选择购买休闲食品，并不愿为此花费过多的时间成本。其决策模式属于瞬间决策，购买多属于冲动型消费。,6,品牌电商的优势,需求产生,信息搜寻,购买行动,喜爱品牌,无备选品牌,搜索、比价、评价,最快

3、捷的付款方式，最快的到手方式,休闲食品的购买决策属于瞬间决策，消费者追求购买过程中思考的最短路径。 品牌电商可以实现从需求到销售的直接转化。,7,“吃货”新品如何进行互联网营销？,课题,吃货休闲产品品牌知名度与营销,互联网,如何成就,鉴于网络人群的差异性，这些品牌的传播、营销手段也需要具有差异性,思考,8,目录,目录,Part.1 背景分析 Part.2 策略思考 Part.3 策略执行 Part.4 团队保障,9,吃货们在哪？,策略思考,10,策略思考“吃货”存在的意义,*基于品牌专家David Aker的五大维度品牌人格理论,打造明确的品牌印象需先明确一个观点 这些特征究竟是“吃货”目标用

4、户自身的特征还是“吃货”要赋予目标用户的特征？,“Ta”究竟是一个开朗、乐观、大胆、有活力的人？ 抑或 “Ta”是冲动、敏感、偏执、妥协的人，在“吃货”的召唤下，让自己变得更好？,11,策略思考四色人生的转变,所有人的性格基本上都包含在上述四种颜色之中，每种性格有好有坏，“吃货”可以带给他们什么呢？,12,策略思考四色人生的转变,品牌概念的打造,“吃货” 四色人生的转变,不管你是何种性格，在工作与生活中你可能都会遇到令你烦心的事情。 这个时候，你只需要拉开办公桌的抽屉，找到昨天买到的“Ta”。 闭上眼睛，放空大脑，至少在成为“吃货”的这五分钟，让那些烦恼烟消云散。 回过神来，你会发现其实一切都

5、没有那么复杂，一切都会迎刃而解。,13,策略思考四色人生的转变,冲动的小恶魔,变态的偏执狂,忧郁的小文艺,妥协的老好人,四色心情的“转换”,可爱的小固执,热情的小伙伴,敏感的小腹黑,友善的小坚持,14,行走在社会，总会遇到各种挑战，不管哪种华丽转身，只要有“吃货”陪伴，就能发掘彩色人生的正能量，一切的奇遇从“吃货”开始，三枣一生，核你到永远,色吃货,一个吃货的午后,策略思考主题,15,目录,Part.1 背景分析 Part.2 策略思考 Part.3 策略执行 Part.4 团队保障,16,通过客户关系管理实现“四色”吃货品牌概念的传播，同时实现产品销量的提升,策略执行营销目标,17,时间节点

6、,1月3日,1月10日,1月17日,1月31日,前期预热阶段,新品上市（试吃）阶段,产品热销阶段,阶段目标,上市前品牌传播达成,上市试吃，一定量用户信息及口碑收集达成,促进产品热销,品牌活动线,营销活动线,媒介手段,#枣想核你在一起#,目标用户精准挖掘、SEO搜索入口抢占、PR、WIKI、BBS其他网络媒介广泛覆盖传播。,#吃货大拜年#,#吃货来袭，要等等#,色吃货,话题线,PR进行产品上市前品牌传播；微博、微信、BBS进行海报传播；WIKI问答互动,PR对试吃大事件进行拔高传播；微博、微信、BBS、WIKI进行试吃告知传播；微博收集用户试吃口碑,PR进行最后的品牌拔高传播；微博、微信、BBS

7、同时作为#吃货大拜年#的传播平台，微博是话题承接平台；,策略执行,18,策略执行,吃货来袭！要等等！,19,执行规划,V,上市前品牌传播#吃货来袭，要等等#,首先由美食相关KOL引发有关吃货的话题，引起微博粉丝的关注,20,执行规划,上市前品牌传播#吃货来袭，要等等#,V,佳沃官方微博回应KOL的话题，并抛出四色吃货的概念。,21,执行规划,上市前品牌传播#吃货来袭，要等等#,官方微博每天上线“海报体”，抛出产品特性，却不点透，每天只说一点点，吊足胃口，吸引受众关注。,22,执行规划,“吃货”海报示意，活动中每天将有新的海报上线,23,执行规划,上市前品牌传播PR传播示例,吃货来袭！三枣一生

8、核你在一起！,传播时间： 1月3日-1月10日 传播目的： 进行“吃货”上市前PR品牌预热传播，告知网友“吃货”要来了。 传播内容： 主要进行吃货的产品露出以及品牌的即将上市权威告知，进行吃货的强势入侵传播 传播形式： PR传播,24,执行规划,上市前品牌传播WIKI传播示例,传播时间： 1月3日-1月10日 传播目的： 进行“吃货”上市前WIKI互动问答传播，告知网友“吃货”要来了。 传播内容： 主要围绕吃货产品进行互动问答传播，告知网友吃货的即将上市 传播形式： WIKI问答,现在的这些坚果，感觉一般，据说要新上市一个叫“吃货”的牌子的，一听这名字就很符合吃货们的品质期待中,听说有一种叫“

9、吃货”的坚果食品要上市了，而且有不同颜色的个性赋予，好想赶紧尝一尝,25,策略执行,“枣想核你在一起” 吃货总动员创意试吃,26,策略执行,试吃传播链路,百万“吃货”试吃#枣想核你在一起#,联想佳沃发起微话题#枣想核你在一起#,联想佳沃发起微活动#枣想核你在一起#有奖转发活动,网友参与互动有奖转发活动,获得特赦令，前往电商平台免费试吃,口碑分享与二次传播,27,策略执行,微话题示例,百万“吃货”试吃#枣想核你在一起#,28,策略执行,微活动有奖转发示例,百万“吃货”试吃#枣想核你在一起#,29,策略执行,免费试吃特赦令示例,百万“吃货”试吃#枣想核你在一起#,30,策略执行,网络红人口碑试吃分

10、享示例,百万“吃货”试吃#枣想核你在一起#,吃货地带,以下为红色吃货试吃口碑分享示例，具体传播中还会有其他三种颜色吃货的试吃口碑分享,31,策略执行,新品上市百万试吃行动PR传播,枣想核你在一起，吃货动员大试吃,传播时间： 1月10日-1月17日 传播目的： 进行“吃货”新上市试吃的网络新闻传播，扩大试吃事件的传播范围，小事件，大传播 传播内容： 主要进行试吃的线上新闻传播 传播形式： PR传播,32,策略执行,吃货大拜年,33,策略执行,传播时间： 1月17日-1月25日 传播目的： 开展营销活动，进行积极的产品售卖，实现销售转化 传播内容： 主要在微博平台上开展销售转化活动#吃货大拜年#,

11、1.佳沃官微发起吃货大拜年微博活动；2.网友参与活动：我是_色吃货，XX，我想对你说_，联想控股佳沃农业；3.前5000名送相应颜色的优惠券，同时递送相应颜色的包装箱，写上吃货祝福语。 传播形式： 微博写祝福营销活动,上市产品热销#吃货大拜年#,传播说明,传播流程：,传播流程：,网络人群,微博参与活动,领取获取折扣券，购买,不同颜色盒子的吃货包装,34,策略执行,全场8折哦,全场满100返30哦,全场买三送一哦,全场每件优惠3元,上市产品热销#吃货大拜年#,四色优惠券,35,发起活动,策略执行,上市产品热销#吃货大拜年#,36,网友参与活动,恭喜，您获得,策略执行,上市产品热销#吃货大拜年#,

12、37,策略执行,偏执的人生才彪悍,上市产品热销#吃货大拜年#,包装箱示例,孤独，是一个人的狂欢,斗得过小三，打得过流氓，女汉子一枚，鉴定完毕！,只要你高兴，我快不快乐，死活都一样！,38,上市产品热销PR传播示例,四色吃货演绎炫彩心情,传播时间： 1月26日-1月31日 传播目的： 进行“吃货”上市之后的销量回顾，品牌地位拔高传播。 传播内容： 主要进行吃货的产品的销售成果的综述以及品牌地位拔高的传播 传播形式： PR传播,策略执行,39,上市产品热销BBS传播示例,传播时间： 1月17日-1月31日 传播目的： 进行“吃货”上市之后产品热销的活动前期告知传播，引导网友参与活动 传播内容： 主

13、要进行产品热销活动的前期告知传播 传播形式： BBS,策略执行,40,策略执行,媒介线,41,策略执行,目标用户的精准挖掘,挖掘系统具备 精准和快速 的特点，采用510原则。 精准发现精准互动、实时发现实时互动， 5分钟发现，10分钟互动。,吃货用户数据挖掘系统 优势,42,策略执行,目标用户的精准挖掘,制定四大策略,根据前期的准备制定四大策略， 为挖掘客户数据奠定坚实基础。,监测策略： 进行产品关键字和行为关键字的实时监测,内容策略： 根据此次传播的重点“吃货”进行有目的的重点内容引导挖掘,关系策略： 根据客户微博资料，将用户进行分类，确定用户身份与关系，针对性传播,互动策略： 根据实际情况

14、，考虑进行直接互动与间接互动,43,策略执行,目标用户的精准挖掘,做到了实时、准确、主动的回复，会对用户产生什么影响？,“吃货”影响策略,针对不同的网友，提供多种话术进行回复互动。语言亲切，平易近人。忌广告词、书面语,44,策略执行,目标用户的精准挖掘,案例示例,45,策略执行,SEO优化抢占搜索入口,网友已经习惯求助搜索引擎，搜索引擎收录情况，也成为提升活动影响力的关键之一； 通过百度搜索，键入关键词相关文章标题，可在搜索结果醒目位置看到此次活动的相关链接， 通过活动的推广力度，实现百度的收录效果，进而让更多网友通过搜索的方式了解活动详情。,46,策略执行,攻占 自然搜索结果 首页13席,初步筛选关键词： 吃货 佳沃 吃货 联想控股佳沃 吃货 一天3颗枣 吃货 核桃 吃货 春节送礼,实现时间：23周；持续时间：24周,SEO优化抢占搜索入口,吃货产品相关,