《卖场空间管理》PPT课件

1、卖场的空间管理,卖场空间管理的重要性,第一节,70%消费者进入卖场时不知道自己要买什么?,75%的购买在5秒内决定,如果自己想买的产品卖完了,40%的消费者会挑其它牌子,而60%的宁可不买,80%商品是从相同包装内选择出来的,平均每个消费者逗留时间为12分钟,一般大卖场有20000种商品,每个商品区有几百种,某一产品区域前,一般逗留14秒,60%-80%的商场购买行为属于即兴购买,75%以上的消费者在购买食品饮料时属于冲动型购买！,冲动型购买类型,瞬间冲动购买,原来不打算买，现在突然打算买了！,增加购买,买了再买！,品牌转移,原来打算买*品牌，现在改买*品牌了！,买or不买?,两秒钟,70的购

2、买决定是在商店做出的,Under35years 35-44years 45-54years,消费者在店中的实际花费比事先计划的多11.4，11.4就是冲动性支出,Planned Spent,我们必须进行卖场的空间管理！,所以,一个顾客: 花30分钟在一个拥有3000种商品的超市，平均每分钟可看到100件商品，即一秒钟可看到1.6件商品。 虽然产品的包装设计好，可以吸引顾客的注意，但在众多的商品海中，单靠一个商品包装来吸引顾客，其效果是远远不够的,通过好的商品陈列，使顾客,停,看,买,达到销售最大化！,空间管理3要素,第二节,空间管理3要素 商品,商 品,不同的渠道设置不同的产品结构，让有需求的

3、消费者能够随时看到、买到需要的产品； 防止产品缺货、断货。,（看到）,空间管理3要素 陈列位置,逆时针方向行走; 沿着右边的货架走； 往往朝右看，常从右边的货架拿东西； 很少走到角落； 不喜欢不断改变方向； 很快走过进口区域。,入口,收银台,消费者行走路线,卖场中的理想陈列位置有哪些? 卖场主通道的前后端 收银台附近 卖场的出入口处 促销活动聚集的地方,成年人的黄金陈列地带的高度: 通常离地面90150cm高,建议将产品陈列图中位置； 如果位置被其他品牌使用，则将产品陈列在图中位置； 不建议将产品陈列在图中位置。,立封柜陈列,空间管理3要素 陈列面,陈列面分配的基本原则 1）销售贡献度： 销量

4、大 周转速度快 陈列面越大 销量小 周转速度慢 陈列面越小 毛利高 陈列面越大 毛利低 陈列面越小 2）推广要求： 重点推广 陈列面越大,好卖的产品,新产品,流转慢 的产品,竞品,流转一般 的产品,流转慢 的产品,竞品,人流量方向,注意： 找准陈列中的强势产品，如果我们的产品是强势产品，则将我们的新品和弱势产品放在其两边；如果竞品是强势产品，则我们的新品和弱势产品要紧贴竞品陈列。,品类陈列顺序： 好卖的产品，即流转速度快的产品放置在排面的中间位置； 新产品、弱势产品放在好卖产品的两边； 销量差的产品放在我们的产品和竞品之间，以确保产品的排面不被挤占。,人流量方向,注意： 找准陈列中的强势口味，如果我们的产品是强势口味，则将我们的新口味和弱势口味放在其两边；如果竞品是强势口味，则我们的新口味和弱势口味要紧贴竞品陈列。,口味陈列顺序： 好卖的口味，放置在排面的中间位置； 新口味、弱势口味放在好卖的口味两边； 销量差的口味放在我们的产品和竞品之间，以确保产品的排面不被挤占。,集中陈列： 1）同一类别的产品集中陈列； 2）同一规格的产品集中陈列； 3）所有的产