浙江区域销售推广_第1页
浙江区域销售推广_第2页
浙江区域销售推广_第3页
浙江区域销售推广_第4页
浙江区域销售推广_第5页
已阅读5页，还剩12页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、1,浙江市场销售推广,北京江源日盛声光器材有限公司,2,目 录,认识了解目标市场 二 发掘潜在客户 三 拜访潜在客户 四 向客户全面介绍产品 五 售后跟踪与关系维护,3,认识地区市场,(先作一件伤脑筋的事) 浙江区域的大客户有哪些？ 地区市场 产品方面，谁是你的主要竞争对手？ 当前市场上存在着哪些潜在客户？ 客户为什么采购我公司的产品？,4,认识地区市场,1 浙江的年度区域市场潜量如何？ 2 区域市场那几类型的客户与产品的销售密切相关？ 3 这几类型的目标客户以前都采购那些品牌产品？ 4 其它竞争对手的合作客户有哪些？,5,认识地区市场,客户需求 每一位客户有不同的需求，但是客户经常受某些因素

2、影响： 他们有时关心价格多于关心价值 他们期望得到关注 他们期望达成一项特殊协议,6,认识地区市场,理解目标客户地需求 品牌 品质 价格 交情 利益 技术 服务,7,认识地区市场,客户关键人物分析,客户名单 具体客户的个人特点 客户的地位、影响力 关系紧密程度,8,认识地区市场,认识竞争对手的情况 信息重点： 公司姓名、地址、电话、网址 主营品牌，产品类型 价格，技术上有什么缺陷 建立渠道的手段方法 客户主要属于什么类型,9,发掘潜在客户,所有资料收集整理 总结我司产品优势 知道产品的机会 预测可能遇到的障碍 发挥优势，弱化不足 制定目标客户 制定行动计划,10,发掘潜在客户,客户分类 各个城

3、市弱电公司（外包业务） 民用音响代理公司 家电商场及市场工作人员 网上找到的招标信息 朋友介绍,11,从外部发掘潜在客户,整理客户名单 按区域整理 按类型整理 外部信息来源 报纸 商业信息版，招聘广告 ，当地广播广告， 工业信息 公司区域 网站，电话黄页， 商业行业目录，贸易行业目录， 销售领域相关来往客户 ，各个灯光音响展会，社会团体俱乐部，个人相识,12,初次与客户联系,联系客户前的准备 何时同潜在客户电话联系 明确致电目的 引起客户的兴趣,13,拜访潜在客户与客户需求分析,会见客户 准备销售介绍展示资料 你必须准备一套可以留给客户的介绍资料，包括： 名片 产品介绍资料 做过的工程案例 企

4、业资质及技术优势简介,14,向客户全面介绍产品,预先准备 成功的拜会都需要预先准备和计划。必要条件： 记住你要会见的人的姓名及有关信息 客户的工程进展情况，了解他们需要什么产品，我们能够带给他什么（信誉，利益，专业技术服务），找到切入机会 明确你的想法目标 计划会面的程序，你要讲的话，你将如何应付客户反对意见,15,向客户全面介绍产品,整体价值 价格(包销） 物流 （各地分公司） 服务（技术资质） 品质（百分百正品）所带来的眼前利益与长远利益 在此过程重需要考虑到客户类型，竞争对手的产品和服务，以及客户的成本。 还必须保证客户确实得到了所承诺的产品和服务。,16,售后跟踪与关系维护,建立伙伴关系，进行关系维系 知识

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论