专营店操作执行手册(ppt 29页).ppt

1、1,全能骊威！百变！出发！骊威精彩试驾会专营店操作执行手册,07.06.28,2,目录,背景简介 目的与意义 活动概述 活动简介 总部工作 专营店任务 重要时间节点 活动工具包,3,80年代风靡全国的动画片变形金刚经由好莱坞重新摄制，将在2007年7月11日在全国放映，该片运用高科技的拍摄手法讲述正邪两派的斗争，未上映已掀起了变形金刚热潮。 该影片不但重新勾起30岁左右人群的童年回忆 ，还刺激了30岁以前喜欢体现高科技和接触新鲜事物的新一代追随者。 基于骊威潜在消费群与变形金刚的观看人群相吻合以及 “全时多能轿车”概念与变形金刚的多变形象之间的联想的特点，总部决定展开与之相结合的活动，促进店头

2、试驾和骊威宣传。,一.背景简介,4,目的 促进潜在顾客到店试驾 深化骊威市场知名度 意义 藉着本次变形金刚全国上映的传播热潮和社会关注度，总 部积极推动与之相结合的一系列传播活动，希望能配合专营店 更精准吸引骊威的目标潜在顾客到店试驾，推动骊威销售量的 稳步提升。,二. 目的与意义,5,三.活动概述,“全能骊威！百变！出发！”主题试驾活动将会在7月1日全国开展。 在活动期间，全国专营店将开展到店试驾抽奖活动。活动以变形金刚礼品作为噱头吸引顾客到店试驾。 本次试驾活动将设立双重大抽奖： 凡到店参加骊威试驾后的顾客（只要填写个人资料），就能参加店头抽奖活动，专营店在指定抽奖日（7月10日/7月20

3、日/7月30日/8月10日）抽取幸运顾客，赢取变形金刚礼品（电影版擎天柱或电影版大黄蜂）和骊威万能刀。 除此之外，参加骊威试驾后的顾客还可得到专营店提供的骊威官网的网络抽奖号，顾客亲自登录官网变形金刚专题页面输入网络抽奖号及其他相关资料，即再有机会获得20周年纪念版擎天柱变形金刚模型一个。,6,四.活动简介,活动主题：全能骊威！百变！出发！ 骊威精彩试驾会 活动时间：7月1日-8月10日 活动地点：全国专营店 活动形式：专营店试驾抽奖活动 活动对象：到店试乘试驾骊威的潜在购买者,7,五.总部工作,8,五.总部支持项目,7月,8月,7月11日-8月6日：全国院线三万场以上变形金刚电影贴片30秒广

4、告投放,7月11日-8月4日：全国十城市院线变形金刚电影骊威主题试驾活动票套宣传派发,6月30日-8月4日：专营店主题试驾活动的门户网站宣传,7月1日-8月10日：骊威官网活动专题主页宣传和20周年纪念版擎天柱变形金刚全国抽奖活动,7.6/7.16“天籁故事会”栏目，骊威主题活动宣传,总部变形金刚礼品支持,总部支持，精准直击影院超过100万核心潜在消费群体，变形金刚热点事件 引起千万网民关注骊威主题试驾活动信息。,9,五-1.全国院线变形金刚电影骊威贴片广告投放,7月11日-8月6日 全国放映变形金刚电影贴片广告 - 骊威30秒TVC 全国超过30个城市（北京、上海、广州、佛山、 东莞、深圳、

5、福州、宁波、长春、沈阳、哈尔滨、大连、杭州、青岛、济南、重庆、成都、武汉、南京、昆明、郑州、西安、长沙、石家庄、天津、乌鲁木齐、合肥、太原）影院投放骊威广告至少30000场次。,骊威30秒TVC片前倒7广告投放,10,五-2.骊威主题试驾活动票套宣传,7月11日-8月04日 变形金刚电影票套派发，邀约顾客参加专营店主题试驾活动。 票套派发在广州、北京、深圳、上海、青岛、成都、杭州、重庆、 沈阳、 大连10个城市60家电影院同时展开。 票套派发总投入数量为900000份，连同变形金刚电影票一起派发。,票套封面和封底设计,票套内页设计,11,五-3.主题活动门户网站宣传支持,投放说明: 投放时间：

6、6月30日至8月10日 实际投放排期由总部统一安排,第2页 共3页,第2页 共2页,第2页 共3页,第2页 共2页,第2页 共3页,第2页 共2页,第2页 共3页,第2页 共2页,第2页 共3页,第2页 共2页,第2页 共3页,第2页 共2页,第2页 共3页,第2页 共2页,第2页 共3页,第2页 共2页,第2页 共3页,第2页 共2页,第2页 共3页,第2页 共2页,第2页 共3页,第2页 共2页,第2页 共3页,第2页 共2页,12,五-4.天籁故事会,7月6日和7月16日（两天） 中央人民广播电台经济之声频道“天籁故事会”栏目介绍本次主题试驾活动 活动内容划分为 1）结合骊威TVC带出促

7、销活动的前奏 2）传递专营店主题试驾信息 在线收听链接：,13,五-5.总部变形金刚礼品支持,7月1日到8月10日 总部从参加骊威官网抽奖的名单中，每个抽奖日（7月10日/ 7月20日/ 7月30日/ 8月10日）抽出20名幸运顾客，赠送20周年纪念版变形金刚擎天柱（共80个擎天柱）。 向全国专营店下发抽奖礼品（每家专营店电影版大黄蜂或电影版擎天柱共4个60把骊威万能刀）用于专营店试驾抽奖。,14,六.专营店任务,15,六.专营店的任务,活动时间：7月1日-8月10日 工作内容： 1.主题试驾（短信及电台试驾邀约） 2. 活动告知 3.活动店头布置 4. 抽奖 4-1店头变形金刚礼品抽奖活动

8、4-2官网抽奖号码分发以及网上登记指引 5.专营店抽奖时间及礼品发放安排 6.专营店抽奖操作指引,16,六-1.专营店主题试驾,短信试驾邀约： 擎天柱，随时变形状；骊威，随时变功能；7月1日至8月10日，两个关于汽车的经典，期待您的驾驭！凡亲临东风日产专营店试驾全时多能轿车骊威,参与抽奖，赢取全球限量版擎天柱等变形金刚模型，即刻行动！ 电台试驾邀约： 15秒:汽车人！变形！出发！7月1日至8月10日，亲临东风日产专营店试驾骊威，参与抽奖，即有机会赢取擎天柱等变形金刚珍藏好礼。还等什么？赶快行动！ 20秒:擎天柱：汽车人！变形！出发！您曾经梦想成为“汽车人”吗？7月1日至8月10日，亲临东风日产

9、专营店试驾全时多能轿车-骊威，参与抽奖，即有机会赢取擎天柱等变形金刚珍藏好礼，经典至极，全球限量，火速行动！,活动邀约,备注：以上文案请登录东风日产网上市场部骊威变形金刚活动附件1变形金刚专营店执行物料工具包,17,六-2.活动信息告知报广,备注：以上物料请登录东风日产网上市场部骊威变形金刚活动附件1变形金刚专营店执行物料工具包,本设计只供参考，以下发的活动执行工具包为准,18,六-3.专营店前期店头布置,执行时间： 6月30日-7月5日为专营店骊威试驾活动物料布置阶段。 执行重点： 专营店常规布置物料的文字和颜色需要认真校对，避免布置物料画质的偏色和文字错漏 等情况。 专营店促销物料清单：,

10、19,六-3-1.专营店前期店头布置效果图指引,特型堆头,展架,“擎天柱”立牌/礼品陈列,20,六-3-2.店头布置设计,展架,异型堆头/抽奖箱,本设计只供参考，以下发的活动执行工具包为准,21,六-3-3.店头布置设计,异型立牌,竖幅,本设计只供参考，以下发的活动执行工具包为准,22,六-4-1.店头抽奖活动,抽奖活动时间：7月1日-8月10日 店头抽奖礼品：变形金刚礼品（电影版大黄蜂、电影版擎天柱）、骊威万能刀。 礼品数量安排：总部下发全国每家专营店变形金刚礼品4个、骊威万能刀60把。 试驾抽奖安排： 1）每位参加试驾的顾客，只要填写顾客抽奖登记表就能参加专营店组织的活动抽奖。 2）7月1

11、0日/7月20日/7月30日/8月10日在店头各进行一次抽奖（抽奖形式由专营店安排）。各抽取模型礼品获得者1名，万能刀获得者15名。 3）专营店所抽取出来的获奖名单，将会由专营店统一在店头信息公布和电话通知领奖。,备注：顾客抽奖登记表请登录东风日产网上市场部骊威变形金刚活动附件2变形金刚顾客抽奖登记表,23,六-4-2.网络抽奖活动指引,活动进行时间：7月1日-8月10日 抽奖活动要求： 1）变形金刚礼品（20周年纪念版擎天柱）需由客户凭专营店提供的网络抽奖号在骊威官网上登记，每个抽奖日由总部进行抽奖。 2）网络抽奖活动从7月1日起，每个抽奖日（7月10日/7月20日/7月30日/8月10日)

12、抽奖一次，每次抽出20个获奖者，送出20周年纪念版擎天柱。 活动抽奖流程： 1）专营店在活动期间内给骊威试驾顾客分派网络抽奖号（网络抽奖号格式由总部提供）。 2）试驾顾客登录骊威官网输入个人抽奖号及相关资料参与抽奖。 3）总部在各抽奖日（7月10日/7月20日/7月30日/8月10日)抽取20名获奖者送出“20周年纪念版擎天柱”，并由总部直接邮寄给获奖者。,24,六-4-2-1.全国20周年纪念版擎天柱网络抽奖编号,总部6月29日统一向每家专营店提供100个抽奖号，如专营店派发数量不够，需要额外抽奖号，可提前三天致电天博广告公司FION申请。 专营店打印网络抽奖编号

13、，按照虚线位置剪开每个抽奖号码分派给试驾顾客。并告知变形金刚专题页面登陆方式。,备注：以上抽奖号请登录东风日产网上市场部骊威变形金刚活动附件3变形金刚网络抽奖号,25,时间,7月10日,7月11日-19日,7月20日,7月21日-29日,7月30日,8月1日-8月9日,8月10日,纪念版擎天柱,电影版擎天柱/ 大黄蜂,万能刀,官网抽奖共20份,官网抽奖共20份,官网抽奖共20份,官网抽奖共20份,专营店抽奖共1份,专营店抽奖共1份,专营店抽奖共1份,专营店抽奖共1份,专营店 抽奖共15份,专营店 抽奖共15份,六-5.专营店抽奖时间及礼品发放安排,获奖名单公布及礼品发放,获奖名单公布及礼品发放,专营店 抽奖共15份,专营店 抽奖共15份,获奖名单公布及礼品发放,8月11日-12日,获奖名单公布及礼品发放,专营店工作,总部工作,26,六-6.专营店抽奖操作指引,顾客参与试驾,顾客填写个人资料并投进抽奖箱,专营店在四个抽奖日（7月10日/7月20日/7月30日/8月10日）进行抽奖,专营店电话通知获奖者到店头领奖,专