保险公司早会专题—有趣做保险.ppt

1、有趣的保险，1、主管，集团成员的烦恼，客户不在，没兴趣，不能。 请问吧，主管，钟点工纳，2，拒绝！ 好不容易把公司的大门“赶出去”，却被客户“赶出去”的家，3、没有成绩的我们谁都忙不迭！ 亚麻跌！ 亚麻跌！ 4、我必须出门，我必须回来，做有趣的保险，客人，去哪里取呢？ 修订，活动，技能，怎么去？ 怎么拿？、保险很有意思。 主要是把兴趣这个词分成两部分出去重复。 但是，走道儿和取之间，应该去哪里这一重点应该由谁来取呢？ 其实是访问。 兴趣，5，外出，解决“访问恐惧感”，在客户家门前进行有效的对话，6，众所周知的美国征兵广告，“当兵的士兵其实并不可怕。 应征入伍后，你只有两种可能性。 有战争，没有

2、战争，没有战争，有什么可怕的吗？战争后有两种可能性。 去地面锋、不去地面锋、不去地面锋有什么可怕的事吗？登上地面锋后还有两种可能性。 受伤或没有受伤，有什么可怕的事情；受伤后，轻微伤和重伤，轻微伤有什么可怕的事情；受重伤后，有两种可能性。 可以治好也可以治不好，但治好有什么可怕的吗？因为你已经死了，治疗不是更可怕的事情。 “美国有家喻户晓的征兵广告，有幽默的和智慧。 这个征兵广告出台后，效果非常显着。 它改变了死气沉沉的征兵状况，使许多小二哥活跃入伍。 征兵广告的内容如下：7、这另一个功夫征兵广告来自萩名心理学家之手。 媒体记者对他说：“为什么这个征兵广告深入人心，能取得这么好的效果？ 他回答

3、说“如果有了接受最坏情况的觉悟，有助于应对和改善可能发生的最坏情况。” 8、“进入客人家后，你觉得最坏的情况怎么样？ ”“这是一个很好的例子。” “被客人赶出去了。 ”“被客人赶出去后，你站在哪里？ ”“还是客人家的入口。 ”“你在哪儿？ ”“客人家的入口。 ”“下次你想去哪里？ ”“我想进这位客人的家。 ”，进客户家之前：9，怎么走？ 日程修订计划周访问修订计划月工作修订计划，10，去哪里取给谁？ 新客户，老客户介绍谢会，产说会，11，这是别人讨厌的问题。说拒绝，是因为我们都从心底讨厌，但在生命保险行业，“面对拒绝”是一个值得深入探讨的问题。 如何面对拒绝： 12、美国国际投资顾问公司总裁廖

4、荣典有著名的百分比法则：如果会见十位顾客，第十位顾客只得到800元的订单，你如何看待前九次的失败和拒绝？ “你之所以赚了800元，是因为遇到了第十位客人。 不是第十个客人赚了800元，而是让所有的客人做了800*10=80元的生意。 所以，每次被拒绝的收入是80元，你被拒绝的时候，一想到这位顾客拒绝了我，就等于给我赚了80元。 当然要微笑，鞠躬！ ”“这是一个很好的例子。” 、13、日本日产汽车销售王奥程良知，一般推销员上门服务的成交率为十分之一。 换句话说，10个人中有1个人购车这样的信息，在连续9个人访问之后，第10位是顾客，最重要的不仅仅是感谢，这让人心情激动。14、1日3访问，月访问量

5、325日=75访问假设被拒9次，十分之一的成功率75访问10=7.5件假设件平均保险费3000元，佣金率20%月收入： 3000 7.5件20%=4500元你每次访问的价值=。 15、成功有一定的概率分布。 是否坚持到成功开始出现的瞬间很重要。有时，成功者和失败者最大的区别是，成功者坚持访问另一个客户，失败者在访问了9个客户之后，失去了自信心而放弃了。 其实，成功是在遥远的表兄弟等待着，所以请再往前走，16，拒绝处理的态度，1，带着自信心：他迟早要保证2，坦率地面对： 3，知道真正的原因对症治疗4，无可争辩，后路5 先控制人6，运用人和名人的事例，17，判断真伪排斥，1 .仔细询问客户提出的反对理由：作为借口。 2 .再确认：把你问的问题，