创业大赛演示PPT.ppt

1、晨蚁水吧-策划书，我：团队简介，团队名称：晨蚁团队使命：以社会潮流为导向，秉承晨蚁般的勤奋、团结、拼搏、积极进取的精神，立足于大学生紧密相关的业务，以关系营销为纽带，以培养自身各方面能力为目标，崇尚道德，珍惜友谊，做第一，实现共同目标。2.随着生活水平的提高，我们的生活质量也从物质层面提升到了精神层面。因此，消费者的消费倾向已经从解决温饱的饮食需求转向追求舒适优雅的饮食环境，甚至在文化层面上追求精神食粮。在广州这个生活节奏快的城市，我们大多数大学生毕业后因为种种困难，只知道如何接受压力，却不知道如何释放压力。钟落潭位于广州的郊区，有一个美丽而安静的环境。(2)项目前景休闲水酒吧迎合青少年的消费

2、心理，真正成为青少年最喜爱的饮料消费场所。钟落潭被称为广州第二大学城，将来会有越来越多的大学落户这里。像我们这样注重环境氛围的休闲酒吧，会受到大多数年轻学生的喜爱，所以顾客资源会越来越丰富。此外，像我们这样以环境氛围为卖点的休闲水吧市场在钟落潭还处于起步阶段。如果我们成功了，我们将成为钟落潭整个休闲水吧的领导者，这具有重大的发展意义。(三)项目内容晨蚁水酒吧是机电学校外新开的一家饮料店，主要经营果茶、花茶、精美小吃等。我们为它的开业和经营理念的形成制定了一系列计划。首先，我们对钟落潭饮料市场环境进行了全面分析，包括市场、消费者、产品本身、竞争对手的情况和竞争对手的广告，总结了陈一水吧进入钟落潭

3、饮料市场的关键点，以及可利用优势的中端定位，突出了概念和环境营销。然后，我们进行了战略性和创造性的简报，初步确定了产品特点和品牌个性、存在的问题和机遇、广告可以提供的好处和支持点以及预期的效果。然后，根据创意简报和市场分析，规划广告内容、广告形式和广告投放，然后匹配营销活动。努力宣传小店的概念，以新颖和可接受的方式培养观众的好感。最后，我们策划媒体投放，充分利用传统媒体和新兴媒体，确保广告投放的准确性和效率。在广告预算方面，我们坚持永不浪费的原则，力求用有限的资金取得显著的效果。市场的SWOT分析，优势：1 .提供不仅仅是一种基本的水吧饮品，更是一种环境、一种学习和娱乐的理念、一种全新的生活方

4、式；2.当地的优势，水吧的选择是钟落潭第二大学城，那里有许多学院和大学附近，大量的学生和团体来花它。3.水吧有一个广泛的联系网络，我们的水吧将得到一些大学生的支持，因为酒吧老板是大学生，联系网络可以帮助我们更好地运作。4.水吧是附近的一个新项目，它和大学生一样重要。缺点：1 .钟落潭市场主要由一些小型个体经营者聚集，尚未形成一定规模。钟落潭整体环境差，人流少，不利于塑造晨蚁水吧的整体氛围，影响活动。2.钟落潭大学城的水吧从未真正开放过，而且是在一个市场深度未知的地方。因此，没有以前的方式来操作水吧的参考，所以我们只能慢慢探索。3.当地消费者没有在水吧消费的习惯，他们也没有依赖水吧的感觉。4.水

5、吧可以设计完美，规模是完美的。机会：1 .钟落潭缺少一个中端的娱乐和消费场所，更缺少一个消费场所此外，中端市场几乎是空白，这有利于陈一水酒吧的成功开业，顺利开放和抢占市场。整体环境差，与天府水吧的环保理念形成鲜明对比，为差异化营销提供了条件。3.至于游客的来源，钟落潭大学城将长期有一定数量的大学生，所以水吧里不会缺少游客。威胁：1 .目前：虽然目前大规模形成的水酒吧不多，但牛杂餐馆、烧饼店和冷饮店都是我们的竞争对手，因为它们也受到年轻人或学生的青睐。2.未来：在水吧的发展中不可避免的会出现同类竞争对手，所以我们应该尽力提高水吧的竞争力。3.随着消费者观念和习惯的改变，学生在寒暑假回家时，游客数

6、量会大大减少，因此有必要制定应对策略。钟落潭水吧行业的生命周期分析表明，任何行业的发展都有一个过程，即从开始到消失，这是一个不可改变的过程。饮料产品似乎更快，但我们应该设法延长过程和延长产品的寿命。产品生命周期的变化和发展经历了四个阶段：投入期-成长期-成熟期-衰退期。如何延长生命周期产品就像企业的孩子。每个企业的管理者都希望自己能够长寿，为自己带来更多的利润。为什么有些行业产品生命周期长，有些行业产品生命周期短？首先是产品本身。产品本身没有生命力，而且天生就有缺陷。第二，企业对产品生命周期的管理不善。即获得性营养不良。第三，外界不可控因素的影响。消费者分析，目标消费者分析：第二大学城态度积极

7、的学生。钟落潭第二大学城的大学生习惯了周一至周五在宿舍学习，不怎么出来。但是在周五和周末，我经常去步行街购物、吃饭、聚会和购物。首先，从周一到周五，我到处找教室，只是为了自学，但我被逼得到处都是。在夏冬，两季天气都不好，我一个接一个地躲在图书馆里。我发现它已经被占用了，但我别无选择，只能搬到它，这需要时间和麻烦。第二，大量学生在学习过程中不合理地使用时间。业余时间自学效率低下，容易被周围的事情吸引，分散注意力。竞争对手：低端市场有更多同质商店，市场接近饱和。而且几乎所有的都是面向产品的，或者只提供少量的额外服务，但是大多数都有较低的价格。潜在的竞争对手：大型超市、流动摊点和一些以佣金为基础销售

8、饮料的商店都是潜在的竞争对手。超市客流量大，商品种类多，所以一些消费者选择在超市购买饮料。流动摊点位置灵活，满足了部分消费者对便利和实惠的需求。竞争对手分析，创意简报，客户名称：晨蚂蚁水酒吧产品特色和品牌个性：定位中端，赋予文化意义。安静，克制和肆意华丽的音调。工作日和周末分开运作，有两种模式和两种氛围。特别活动将于周五和周六晚在7:009:00不时推出。强化作息结合的生活方式，平时努力学习，周末好好放松。问题点：商店位于学校外面，很远。这不利于引入周一至周五营造的安静的工作和学习环境。机会：中端市场几乎是空白，这有利于抢占。根据调查，60%的目标观众每月消费超过1000元，48%的观众可以接

9、受58元/杯的最高价格。57%的观众会期待周末的到来。周一至周五不上课时，44%的观众会去自学。水吧应该以其独特的魅力吸引这些观众。目标受众：态度积极的大学生的当前看法和做法根据调查，28%的受众会选择在购买饮料后立即离开，因为那里的环境嘈杂拥挤开业那天，它越来越受欢迎，展示了一家小商店的特色。开业后，它在周五和周六晚上推出了一项特别活动，以继续扩大其知名度。商业形势逐渐稳定后，小店文化被推回，引起了观众的共鸣，形成并提高了商誉。摘要：广告想要达到的效果：增加知名度，提高参与度，让一些受众有一个好印象。营销策略：1 .水吧招牌的招牌设计的重要作用和价值，应该是最吸引人的地方。因此，我们应该采取

10、一些装饰方法，使它脱颖而出。2.水酒吧的店面设计(室内设计图)很明显，而店门的作用是吸引人们的注意力。因此，商店门的设计必须对顾客有吸引力。我们把环境作为卖点，所以室内设计尤为重要。推广策略：我们将利用舒适的环境和有趣的游戏来推广我们的推广活动。水吧将举办各种活动来放松和娱乐。让大学生在周一到周五努力学习后玩得开心。我们将在周五晚上和周六周日举办活动，以吸引消费者的兴趣，培养消费者，为我们的水吧环境和产品做一个强有力的开业宣传，然后从周一到周五扩大销售。营销策略、海报展示、响应海报号召的晨蚁水吧客人将被邀请参加当天晚上的生日聚会和晨蚁水吧的t台演出，并提供一定的免费食物和水供应。额外的货物由你

11、方承担风险。第三名赢得晨蚁水吧选秀的选手将从晨蚁水吧收到一个礼包。这项活动是通过在人流量大的时候散发传单来协调的。尽最大努力吸引尽可能多的人。1.从周一到周五创造一个安静的环境，提供一个高效工作或学习的地方。2.在周五和周六晚上7:09: 00，改变小商店的模式，不时举行舞会，并提供一个释放能量和情绪的地方。给消费者一个极度放松的环境。3.酒吧老板主持适合陌生人的智力游戏，如三国演义和杀戮游戏，为放松、娱乐和交友提供平台。长期营销策略，这次广告活动是针对钟落潭高校的学生。循序渐进地说服它。在开业初期，它以海报的形式张贴在目标观众可以看到的地方。与此同时，利用各种网络媒体，发布了在晨蚁水吧找女人的信息。引起公众的好奇和关注。1.广告目标在开业前吸引了至少40%的公众注意力，30%的目标消费者通过开业当天及后期的宣传了解店铺的特点。2.广告目标市场定位：钟落潭集团各大学校园目标消费区域：钟落潭大学生。3.广告吸引对生活持积极态度的学生和追求新奇和创造力的学生。广告策略，1 .产品特点：赋予文化意义，塑造正面理念。2.产品价格：820元3个。与同类产品相比：销售场所