做业务必须学会的36计.ppt

1、陈列人员管理办法说明,特贩部,大纲,一、完整组织架构 二、卖场文件夹管理 三、异常状况反馈价格 四、陈列员考绩及奖金计算 五、陈列P-T的薪资计算 六、免费TG奖励办法 七、各陈列组应上交特贩部报表,一、完整组织架构,二、卖场文件夹管理文件夹内容,文件夹 美工刀 笔 卖场产品资料一览表* 业务、店方人员联系表* 日报 各时间段的卖场促销计划* 督导巡点表 陈列人员行为规范,带*为业务员提供,三、异常状况反馈价格,为及时处理价格异常，请各陈列人员发 现价格异常明显当场发短信给特贩部协理 或相应课长： 1、跨区KA系统(好又多、易初、华润万家、 家乐福、新一佳、沃尔玛、人

2、人乐、百佳) 发送一课魏课长) 2、其他系统发二课李课长),四、陈列员薪资计算考绩,陈列员考绩分由陈列组长与KA主管各打一半分。陈列组长考绩分由KA主管打分，特贩部最后审定。,四、陈列员薪资计算奖金,1、 1、业绩奖金均为全产品达成奖，如单一事业部（面、 饮料）达成则取一半。 2、陈列面目标X=我司产品陈列面/最强竞品陈列面， 由陈列组长每月3日前提报特贩课，X须80%。此 为所负责区域被检查卖场的平均分。 3、陈列面由特贩部稽核组或陈列组长进行考核，不定 期抽查十家以上。 4、业绩达成取分公司KA或营业所KA整体业绩达成 （根据陈列员所在地

3、）。,四、陈列员薪资计算津贴,1、陈列组长通讯津贴100元、陈列督导80元（广 州、深圳两地各提高20元）。 2、陈列督导、组长享受与业务员同等机车津贴， 不再报销车费（出差除外）；无机车人员实 报实销，KA主管根据路线图严格审核。 3、KA业务根据陈列督导工作表现进行综合能力 评分，陈列组根据评分结果评出优、良、差， 如连续三个月均评为差或考绩分低于90分者， 则自动被淘汰，空缺由优秀陈列P-T补充。,五、陈列P-T的薪资计算,1、薪资组成：薪资=底薪+陈列奖金+交通补贴 -扣款+免费堆箱奖 2、底薪：广州、深圳、东莞1000元/月， 广东其他地区800元/月， 广西福建600元/月。 3、

4、交通补贴：巡场P-T有摩托车的补贴300元/月， 其余为10元/天。,五、陈列P-T的薪资-陈列奖金,业绩达成驻场为单店业绩达成，其余为系统业绩达 成。达成100%（含）才有业绩奖。 陈列面目标X由陈列主管、KA主管于每月3日前报特 贩课，X须80%，X=我司产品陈列面/最强竞品陈 列面。X实际达成80%时，陈列面奖金为180元； 实际达成80%，但陈列面有成长时，由陈列主管根 据情况给予0-120元的奖金。 大卖场须将目标分至每个分店，只要一个店不达成 则陈列面奖金为零。超市连锁、便利取系统平均值。生动化综合表现由陈列组长考核，KA主管审核，报 特贩部查核。,五、陈列P-T的薪资扣款,报表缺

5、交，扣30元/次 被我司人员或客户投诉扣30元/次； 无价格牌或价格牌错误扣30元/次； 即期品等问题不及时回报造成产品过期 或退货等严重问题，扣50元/次； 所负责卖场非正常缺货一次扣30元， 二次100元， 三次则当月无奖金！ 请假扣款=底薪/规定上班天数请假天数,六、免费MIT/TG奖励,目的：鼓励卖场陈列员利用客情获取一定时 间（一周以上）免费堆箱（位置必须 为主通道或特价区）。上报之堆箱资 料经KA主管确认评分、特贩部稽核组 核实无误后，于堆箱活动结束后当月 发放。 评分：分事前、事后评分 奖励：依事前、事后得分情况而 定,事前评分客户面,具体评分标准由各区自己设定，有以下设定 要求

6、： 单店业绩：以当区单店业绩最高额为满分 原堆箱费用：指获取堆箱难易程度，越难得到 的堆箱位，得分越高 地理位置：指该店所处交通、人流等情况，黄 金位置为满分 厂家配合度：厂家配合越差得分越高,事后评分执行面,设定标准 堆箱面积：2m2以上为满分 堆箱位置：黄金位置且带来销量成长50% 以上为满分 堆箱时间：一个月以上为满分 生动化：布置物、产品摆放合乎要求为满分,免费奖励金额,根据事前、事后得分，依下图座标可得出 相应奖励金额：,免费奖励相关流程,1、事前：免费堆箱谈定 上报陈列组制表 业务单位确认，KA主管意见及评分 特贩部意见批示 稽核组归档 2、事中：稽核组检查，交报告给企划组 3、事后：陈列组提出申请（每月/次） KA主管意见及评分 特贩部意见批示回复KA单位作奖金 陈列月会中由KA主管发红包,七、各陈列组需上交报表,1、周报(每周一) 2、月报(每月5日前) 3、月陈列人员奖金明细(每月5日前，P-T为 总工资明细) 4、各系统上架品项清点表(每季第一个月5日前) 5、冰箱投放资料表（每季第一个月5日前),以上，谢谢!,陈列人员行为规范,1、维护统一公司形象，搞好店方客情 2、不可迟到、早退或上班时聊天 3、保持相关货架、MIT及TG产品充足、整洁 4、争取免费陈列，扩大排面，位置醒目 5、产品价格牢记，特殊情况立即报告 6、产品标