兵家的管理智慧(新).ppt

1、兵 家 的 管 理 智 慧,主讲人：黎红雷,主讲教授简介,黎红雷教授 中山大学管理哲学博士、美国夏威夷大学比较管理哲学博士后，现任中山大学哲学系系主任、,中山大学中外管理研究中心主任、中国管理哲学博士点学术带头人。,黎红雷教授兼任： 中华孔子学会副会长 国家教育部教学指导委员会委员， 中山大学高等继续教育委员会副主任， 国际中国管理哲学学会秘书长， 加拿大文化更新中心特约研究员， 新加坡东西方文化发展中心客座研究员， 北京大学、清华大学兼职教授。,黎红雷教授出版著作有： 人类管理之道、东方管理智慧、 儒家管理哲学、现代管理与儒家智慧、企业文化概论、美国企业文化、 中国人的精神三十讲、国学经典导

2、读、 中国管理智慧教程等， 另在中国社会科学、哲学研究、管理世界、美国Journal of Chinese Philosophy等杂志发表学术论文100多篇。,黎红雷教授治学与做人的座右铭是： 立 乎 其 大 和 而 不 同,电子邮件： 电话现代回响 当代政商巨子评孙子,二千五百年前，中国的哲学家孙子说：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”真正成功的军队是这样一支军队：由于其力量、能力和忠诚，它将不是需要用来打仗的一般军队，因为谁都不敢向他寻衅。 美国总统罗纳德里根 尽管孙子兵法是两千多年前写的，但是现在仍有很大的价值。我读孙子兵法是创造性阅读，将

3、兵法与商业运作相结合。比如，孙子说“不战而屈人之兵”，实际就是告诉企业管理者必须考虑周围的商业环境，什么竞争可以参与，什么竞争不可以参与。 美国波音公司副总裁斯蒂芬默瑟 中国古代先哲孙子，是天下第一神灵。孙子兵法乃是我成功之法宝，更是本公司全体人员必读必研之书。 日本著名企业家松下幸之助 （资料来源：司马哲、岳师伦编著孙子兵法与三十六计智谋鉴赏，第3-4页，中国言实出版社，2006年版。）,西方战神拿破仑评孙子兵法,拿破仑:倘若我早日见到孙子兵法这本书,我是不会失败的.,日本著名企业家松下幸之助评孙子兵法,松下幸之助:商场就是战场,买卖就是用兵.中国古代先哲孙子,是天下第一神灵,我公司职员必须

4、顶礼膜拜,认真背诵,灵活运用,公司才能兴旺发达.,兵家的管理智慧,学派简介： 代表人物：孙子、孙膑、 吴起 代表著作：孙子兵法 孙膑兵法,兵家像,何为兵家？,兵家是春秋战国以来研究如何在战争中攻取战胜的学派.代表人物:孙武、孙膑等,代表作:孙子兵法、孙膑兵法,兵家鼻祖孙武及其书,兵家重要代表孙膑及其兵书,兵家所面临的管理课题,在乱世纷争，诸侯混战的激烈竞争时代如何通过军事谋略战胜攻取 ，消灭敌人，保存自己。 兵家管理的精华是竞争智慧（兵战、治国、商战） 从战胜攻取的竞争之策到治国安邦的管理战略 再到当代的商战致胜谋略,一运筹帷幄的管理战略,战略眼光:从全局性,长远的,深层、本质思考问题，进行决

5、策的意识。 领导者可以犯战术错误，但不能犯战略错误。,经典名言,兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 孙子曰：夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。 是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。 注：孙子并非以兵论兵，而是从国家安全，而是从战略、外交、政治、经济等全面的高度和深度探讨战争，故是种战略智慧。,关羽：成功的战术，失败的战略,关羽大意失荆州表面是得情不明(信息不灵)从根本上说是:战略失误,违背了诸葛亮“东联北拒”战略,曾国藩：失

6、败的战术，成功的战略,曾国藩亲自指挥作战则必败无疑，如靖港之战、湖口之战，但坐镇后方运筹帷幄却非常成功，如稳定两湖，高屋建瓴，顺江而下，与江浙福建三路合围天京的战略天衣无逢。 为什么？,（一）、孙子兵法中的战略思想：,、合利而动的战略原则： “合于利而动，不合于利而止。”（ 孙子兵法火攻篇） 对国家有利的就行动，对国家不利的就停止。,（一）、孙子兵法中的战略思想：,、慎战谋攻的战略决策 “兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”（孙子兵法计篇 ） 战争是国家的大事，它关系到生死存亡，是不可不认真考察研究的 。 “主不可以怒而兴军，将不可愠而致战。” （孙子兵法火攻篇） 国君不可凭一时

7、的恼怒而兴兵打仗，将帅不可凭一时的怨愤而与敌交战。,（一）、孙子兵法中的战略思想：,孙子曰：“夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。” （孙子兵法谋攻篇 大凡用兵的法则，使敌国完整地屈服是上策，用武力击破它就次一等；使敌人全军完整地屈服是上策，用武力击破它就次一等；使敌人全旅完整地屈服是上策，用武力击破它就次一等；使敌人全卒完整地屈服是上策，用武力击破它就次一等；使敌人全军完整地屈服是上策，用武力击破它就次一等。,（一）、孙子兵法中的战略思想：,“是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交

8、，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。” （孙子兵法谋攻篇） 百战百胜，不算是好中最好的；不战而使敌人屈服，才算是好中最好的。所以用兵的上策是以谋略胜敌，其次是通过外交手段取胜，再次是使用武力战胜敌人，最下策是攻城。攻城只是迫不得已的办法。,（一）、孙子兵法中的战略思想：,、广结友好的外交韬略 “故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”（孙子兵法谋攻篇） 所以用兵的上策是以谋略胜敌，其次是通过外交手段取胜，再次是使用武力战胜敌人，最下策是攻城,（一）、孙子兵法中的战略思想：,注：孙子并非以兵论兵，而是从国家安全，而是从战略、外交、政治、经济等全面的高度和深度探讨战争，故是种战略智慧。,

9、（二）、如何实施战略管理,经典名言 知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。 (孙子兵法谋攻篇),大意,了解敌人又了解自己，百战都不会失败；不了解敌人而了解自己，胜败的可能各半；既不了解敌人，又不了解自己，那就每战必败。,解说,孙子认为,如果要进行战争，就要先进行“谋攻庙算”，做好各方面的充分准备。战前准备充分了，敌人就难以进攻我方。至于谋算的内容，孙子指出，从以下五种情况便可预知胜利：知道什么情况下可以打，什么情况下不可以打的，会胜利；懂得根据兵力多少而采取不同战法的，会胜利；上下齐心协力的，会胜利；以有准备对待没有准备的，会胜利；将帅指挥能力强而国君不加牵制

10、的，会胜利。,古代故事 刘邦知己知彼胜英布,汉朝初年，淮南王英布兴兵反汉，汉高祖刘邦向薛公询问对策。高祖问：“英布曾是项羽手下大将，能征惯战，我想亲率大军去平叛，你看胜败会如何?” 薛公答道：“陛下必胜无疑。” 高祖道：“何以见得?”薛公道：“英布兴兵反叛后，料到陛下肯定会去征讨他，当然不会坐以待毙，所以有三种情况可供他选择。第一种情况，英布东取吴，西取楚，北并齐鲁，将燕赵纳入自己的势力范围，然后固守自己的封地以待陛下。这样，陛下也奈何不了他，这是上策。,古代故事 刘邦知己知彼胜英布,第二种情况，英布东取吴，西取楚，夺取韩、魏，保住敖仓的粮食，以重兵守卫成皋，断绝入关之路。如果是这样，谁胜谁负

11、，只有天知道。这是第二种情况，乃为中策。第三种情况，英布东取吴，西取下蔡，将重兵置于淮南。我料英布必用此下策陛下长驱直入，定能大获全胜。”高祖道：“先生如何知道英布必用此下策呢?” 薛公道：“英布本是骊山的一个刑徒，虽有万夫不挡之勇，但目光短浅，只知道为一时的利害谋划，不可能有布局天下的深谋远虑，所以我料他必出此下策!”后来的战局果如薛公所料，刘邦大获全胜，英布兵败身亡。这里，刘邦的胜利就是建立在知己知彼，精于计算的基础上的。,现代回响 柳传志审时度势定战略,柳传志喜欢分析形势，这就是中国谋略中的察势。察势是作局的开始，察势的目的就是作局。一位努力使自己保持现代企业家形象，努力使自己融入全球化

12、中的“联想教父”，事实上是一个彻头彻尾的中国谋略的实践者。 柳传志有一次在清华大学的管理学院进行演讲，他说： “我们要审时度势，一眼能看到底，就是要把事情分析明白，这件事情是否能做，你要能够看到底。我在做联想的时候，给自己画了一个底线，其实挺起作用的，这个底线就是：我不要在改革中犯错误。原来这句话是：不做改革的牺牲品。后来有人提意见说这句话不好听，就把它改成为：不在改革中犯错误。,现代回响 柳传志审时度势定战略,这句话，其实还是很重要的，你要弄清楚什么事情能做，什么事情不能做，不能不行的时候强行去改造环境，那一定会碰得头破血流。这个故事我就不多讲了，但是大家可以想到，1984年和我同时起步办公

13、司的有好多出名的人物，好多出名的企业家，但今天还在位的不多了。这些人其中有相当一批是对这个问题没有把握好。” 要审时度势，就要进行分析，就要研究形势。柳传志曾说，制定路线时要分析四个方面：大的形势；企业内部的资源能力；所从事的行业；竞争对手。对这四个方面进行了分析之后，才能制定出好的战略路线来。 （资料来源：迟宇宙著：柳传志说：做正确的事，第79-80页，深圳报业集团出版社，2005年版。）,二奇正相生的经营策略,策略首先是一种原则，即它必须要符合总体的战略目标；同时它又是一种艺术，即在总目标确定以后，在具体运用时，还要作一些变通。在军事和经营领域，都非常强调变通即“奇”与“正”之间的变化。,

14、经典名言,凡战者，以正合，以奇胜。 (孙子兵法势篇),孙子兵法中奇正相生的策略思想,1、正合奇胜的权变策略 “凡战者，以正合，以奇胜。”（ 孙子兵法势篇） 大凡作战，一般以正兵当敌，以奇兵取胜。,孙子兵法中奇正相生的策略思想,2、避实击虚的致人策略 “夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。” （ 孙子兵法虚实篇） “用兵规律像水，水流动的规律是避开高处而流向低处；用兵的规律是避开敌人坚实之处而攻击其虚弱的地方。”,孙子兵法中奇正相生的策略思想,3、迂直兼用的制胜策略 “军争之难者，以迂为直，以患为利。”（ 孙子兵法军争篇） 军争中最难的地方，就在于如何通过迂远曲折的途径而达到近直

15、的目的，化不利为有利。,解说,在孙子看来，作战的形势，不外乎奇正两种，然而奇正的变化，却是不可穷尽的。 对于奇正相生的具体方法，孙子在计篇中作了详细的描述：能攻而装作不能攻，要打而装作不要打；要在近处行动而装作要在远处行动，要在远处行动而装作要在近处行动；对于贪利的敌人，要乘机攻取它；对于力量充实的敌人，要加倍防备它；对于强大的敌人，要暂时避开它，对于卑视我方的敌人，要使其更加骄傲；对于休整得充分的敌人，要设法离间它。在战斗中，出击与否，攻城与否，甚至是否要接受君命，都要视具体情况的变化而行动，有的道路不要通过，有的敌军不要攻击，有的城邑不要攻占，有的地方不要争夺，有的国君命令可以不执行。这种

16、奇正因变的思想可以说是贯穿着孙子的始终。,古代故事 “减灶获胜”与“增灶获胜”,历史上“减灶获胜”与“增灶获胜”两个做法截然相反但却都取得了战争胜利的故事，正是兵家奇正因变思想的形象说明。“减灶获胜”说的是战国时代，魏国与赵国联合进攻韩国。韩国向齐国告急求援。齐国任用田忌为将率领部队前往，直接向魏国首都大梁(今河南开封)进发。魏国将领庞涓听说这个情况，便率领部队离开韩国返回魏国。齐国的军师孙膑对田忌说：“他们魏国的部队一向强悍勇猛而又轻视齐军，认为齐军怯弱。善于打仗的将帅应当因势利导。因此，应让齐军进入魏国后第一天挖十万个灶，第二天挖五万个灶，第三天挖三万个灶。”庞涓追击齐军三日，非常高兴地说

17、：“我早就知道齐国怯弱。他们进入我境才三天，逃亡的士兵就有一半了。”于是，庞涓丢下大量步兵不管，只率领一些精锐的亲信部队，以加倍的速度昼夜兼程追逐齐军。田忌按照孙膑的提议，在马陵设下埋伏，庞涓兵败自刎。,古代故事 “减灶获胜”与“增灶获胜”,“增灶获胜”说的是东汉时期，西羌族起兵侵犯武都（今甘肃南部），大败汉军。虞诩奉命前往武都赴任，途中被羌兵阻于陈仓（今陕西宝鸡境）。虞诩马上命令军队停止前进，扬言“向朝廷上书请求增援，等援兵到达再出发。”羌兵听到这个消息，便分兵到附近各县掳掠。虞诩趁对方兵力分散，昼夜兼程，一天连续行军百多里，并命令官兵宿营时每人挖两个行军用灶，每天增加一倍，羌兵因而不敢追逼

18、。有人问道：“从前孙膑减灶，您却增灶；兵法上说每天急行军不宜超过三十里，以防意外，而现在我们每天急行军将近二百里，这是什么道理呢？”虞诩说：“敌方兵多，我方兵少，行动缓慢便容易被对方追上，迅速行进对方就捉摸不定。敌方看到我们的炉灶天天增多，一定以为是武都郡派兵前来接应，部队多而行动快，必然不敢追赶我们。孙膑减灶是为了表现软弱，我们增灶是为了显示强大，这是形势不同的缘故啊。” 于是乘羌兵松懈，虞诩率军通过重重险隘，抵达武都。最后又设伏击溃羌兵，安定了武都郡。,现代回响 蒙牛集团正合奇胜创品牌,1999年的蒙牛，钱少，名小，势薄。更为残酷的是，蒙牛与伊利同城而居。在狮子鼻尖下游走，在巨人脚下其舞，

19、在鲁班面前耍大斧，行吗？ 雷能劈死人，可是雷也为古猿人带来了天然的火种，事物总有两面性。伊利既是强大的竞争对手，同时也是蒙牛学习的榜样。伊利不正为蒙牛提供了后发优势吗? 好，那就站到巨人的肩膀上。 孙子说，用兵之道，以正合，以奇胜。面对严峻的市场，蒙牛的借势之作腾空而起：创内蒙古乳业第二品牌。 内蒙古乳业的第一品牌是伊利，这事儿世人皆知。可是，内蒙古乳业的第二品牌是谁?没人知道。蒙牛一出世就提出创“第二品牌”，这等于把所有其他竞争对手都甩到了身后，一起步就“加塞”到了第二名的位置。而且，伊利也是中国冰淇淋第一品牌蒙牛这光沾大了，这势借巧了。,现代回响 蒙牛集团正合奇胜创品牌,1999年4月1日

20、，呼市人一觉醒来，突然发现所有主街道都戴上了“红帽子”道路两旁冒出一溜溜的红色路牌广告，上面高书金黄大字：“蒙牛乳业，创内蒙古乳业第二品牌”；并注：“发展乳品工业，振兴内蒙古经济。” 一石击起干层浪。人们在青城从来没见过如此大规模、如此夺目、如此有豪气而又令人充满疑惑的路牌广告!到处是探寻的眼睛，角角落落流转着不约而同的话题：“蒙牛”是谁的企业，以前怎么没听说过，工厂在哪儿?声言创“第二品牌”，是吹牛，还是真有这么大的本事? 就这样，蒙牛“创内蒙古乳业第二品牌”的理念，以疾风暴雨之势，席卷内蒙古大地。 （资料来源：孙先红、张治国著：蒙牛内幕，第100-103页，北京大学出版社，2006年版。）

21、,三 令文齐武的统御方略,方略是战略和策略的具体化。,（一）、孙子兵法中的统御方略思想：,、上下同欲的协调方略 、赏罚严明的激励方略 、宽猛相济的控制方略 、德智兼备的用人方略 “将者，智、信、仁、勇、严也。”（ 孙子兵法计篇 ）,经典名言,故令之以文，齐之以武，是谓必取。 (孙子兵法军争篇),大意,要用道义教育部下，用纪律来统一步调，这样的军队打起仗来就必定胜利。,解说,在孙子看来，平素能认真执行命令、教育士卒，士卒就会服从；平素不认真执行命令、教育士卒，士卒就不会服从。平素所以能认真执行命令，是由于将帅与士卒相互取得信任的缘故。” 因此，统御兵卒就要做到上下协调，赏罚严明，令行禁止,宽猛相

22、济；而这一切，又都取决于德智兼备的将帅素质。,经典名言,上下同欲者胜。 (孙子兵法谋攻篇),解说,孙子非常重视和谐与协调的作用。他认为，所谓“道”，就是使民众与国君的意愿相一致。君民意愿一致，目标统一，行动协调，才能取得在战场上取胜，这就是所谓：“上下齐心协力的，就会胜利。”,古代故事 田单上下同欲终复齐,战国时期的田单复齐，靠的就是组织内部的协调一致。田单本来只是齐国安平地区一个管理市场的普通官员，燕军攻打齐国时，田单带领全族的百姓从安平逃到即墨城。因为即墨守城官战死，大家看田单足智多谋，非同凡人，就推举田单为将，率领大家守城抗燕。田单担任守城指挥官后，觉得自己资历浅，又没有指挥过打仗，为了

23、服众，于是采取了以下措施。第一是同心。田单从自己做起，与士兵同甘共苦，守城巡逻，还把本族人和妻子儿女也编入军中，共同抗敌。第二是信心。田单要求全城的百姓，吃饭的时候院中都要设供桌，摆上食品。天上飞的鸟见到院中供桌上的食品都飞下来啄食，百姓看后以为这是神灵派下神鸟帮助他们战胜燕国，从而增强了抗敌的信心。,古代故事 田单上下同欲终复齐,第三是决心。田单秘密派人到城外去，散布说：“齐人最怕被燕军捉到后把鼻子割掉，那样会不战自降的。”燕军听说后，就把投降的齐人都割掉鼻子并挂起来。即墨城的军民见到燕军如此残暴，决心宁死不降燕。接着，田单又派人到城外散布说：“其实齐人最害怕的不是被割掉鼻子，而是怕被挖掉祖

24、坟。那样齐人就会被迫全部投降了。”燕军得知这个消息后，就挖掉了即墨城外齐人的祖坟，将死人焚烧掉。即墨城的全体将士和百姓知道后，都悲痛欲绝。发出以死相拼的呼声。在同心、信心、决心的基础上，全城军民上下同欲、同仇敌忾，终于打败了燕军，收复了齐国。,现代回响 李光前以人为本顺人心,新加坡南益集团的创始人李光前非常重视员工，并努力促使他们以厂为家，树立主人翁的责任感.李光前一开始就采取终身雇用制。公司尽力照顾员工的医疗、教育等福利，并有优厚的年终分红。退休后每月又有半个月月薪的退休金。公司每年抽出20的盈利作为该公司职员的年终分红，并实行“保养金”制度。规定员工每月均从薪金中扣出5，而集团付出该员工月

25、薪的10，存入银行的特别户，后转入各员工的名下，使员工在退休后的生活有保障。南益集团还制定了“居者有其屋”的计划，使每一位职员都拥有自己的房屋。集团以无息贷款的方式，把约3年的薪金总额借给职员购买房屋，房契的业主是集团。而在每年的年终花红中，将该职员的花红的一半作为偿还买房贷款，直到还清。然后就把契约归职员，即房归己有。 由于南益集团以人为本，顺乎人心，实行上述的制度，职员都竭诚为集团卖力工作，成为中坚分子、骨干人员。所以在新加坡流传着一句话：“没有人有本领把南益的人挖走。”这其中的关键，就是南益集团顺乎人心，以人为本，制订并实行了一系列制度；而这些制度又使员工感觉自己就是公司的主人，人人心情

26、舒畅，安居乐业。 （资料来源：柯维编著用人管人36计，第243-244页，地震出版社，2005年版。）,古代故事 刘邦及时封侯定人心,刘邦取得天下，建立汉朝，登基成为高祖后，立即封赏了大功臣二十多人，但其余的人日夜争功，一时决定不下来，便没能给予封赏。有一天，高祖和留侯张良经过洛阳南宫，从天桥上望见将领们三人一群两人一伙地同坐在沙地上谈论着。高祖说：“这些人在说什么呀？”张良回答道：“陛下不知道吗？这是在图谋造反啊！” 高祖说：“天下新近刚刚安定下来，为了什么缘故又要谋反呢？” 张良说：“陛下由平民百姓起家，依靠这班人夺取了天下。如今陛下做了天子，所封赏的都是像萧何、曹参这样您自己亲近喜爱的老

27、友，所诛杀的都是自己生平仇视怨恨的人。现在军吏们计算功劳，认为即使把天下的土地都划作封国也不够全部封赏的了，,古代故事 刘邦及时封侯定人心,于是这帮人就害怕陛下对他们不能全部封赏，又恐怕因往常的过失而被猜疑以至于遭到诛杀，所以就相互聚集到一起图谋造反了。” 高祖于是担忧地说：“这该怎么办呀？” 张良道：“皇上平素最憎恶、且群臣又都知道的人，是谁啊？”高帝说：“雍齿与我有旧怨，他曾经多次令我困窘羞辱。我想杀掉他，但由于他功劳很多，所以不忍心下手。” 张良说：“那么现在就赶快先封赏雍齿给群臣看，群臣看到雍齿受封，这样一来，他们也就对自己能受封赏坚信不疑了。”高帝这时便置备酒宴，封雍齿为侯，并急速催

28、促丞相、御史，对群臣论定功劳分别进行封赏。将领们赴宴之后，都很高兴，说：“雍齿尚且被封侯，我们这些人就没有什么可担心的了！”,现代回响 王永庆慷慨奖励激士气,人们不禁会产生这样的疑问：台塑的压力这样大，要求得如此刻薄，为什么会有那么多人为它效力呢?这便是王永庆的“奖励管理”方式使然。王永庆说，“相信许多管理者都有这样的经验：某一系列的生产单位使用100人支付月薪方式，每月生产100件制品；后来改为论件计酬，工人为了追求更多的报酬，莫不发挥潜力，全力以赴，于是人员由100人减至50人，生产量却由100件增为200件”。由于报酬的作用，使产量提高了4倍。,现代回响 王永庆慷慨奖励激士气,王永庆对员

29、工的要求虽近苛刻，但对部属的奖励却极为慷慨。台塑的激励方式有两类。一类是物质的，即金钱；一类是精神的。有关台塑的金钱奖励以年终奖金与改善奖金最有名。王永庆私下发给干部的奖金称为“另一包”(因为是公开奖金之外的奖金)。走红的经理们每年薪水加红利可达四五百万元，少的也有七八十万元，此外还设有成果奖金。对于一般职员，则采取“创造利润，分享员工”的做法，员工们都知道自己的努力是会有回报的，因此他们都拼命地工作。 （资料来源：王行健编著：中国商道从胡雪岩到李嘉诚，第36页，新世界出版社，2006年版。）,古代故事 孙子令行禁止训宫女,据史记孙子吴起列传记载，孙子因为精通兵法受到吴王阖庐的接见。阖庐问他：

30、“您的兵书十三篇我都看过了，可不可以在我这里先试着指挥军队让我看看呢?”孙子回答说：“当然可以。”阖庐说：“那可以用妇人来试验吗?”孙子回答说：“可以。”于是，阖庐把宫中的美女叫出来，共约一百八十人。孙子把她们分为两队，让吴王阖庐最宠爱的两位侍妾分别担任两队的队长，给每位美女都发了一支戟作为兵器。然后，孙子命令她们说：“你们都知道自己的心、左右手和脊背在什么地方吗?”宫女们回答说：“知道。”孙子接着说：“我说向前的时候，你们就一起看心口所对的方向；我说向左的时候，你们就一起看左手所对的方向；我说向右的时候，你们就一起看右手所对的方向；我说向后的时候，你们就一起看脊背所对的方向。”宫女们回答道：

31、“是。”号令宣布完毕后，孙子又命摆好斧钺等刑具，随后又把已经宣布过的号令多次重复地交待清楚，直到每个人都明白无误。演练开始了，孙子击鼓发令，让宫女们向右，她们全都哈哈大笑，没有按照他的命令去做。孙子见此情景，一本正经地说：“看来纪律还不清楚，号令也不熟悉，这是将领的过错。”,古代故事 孙子令行禁止训宫女,他又把军令多次重复地交待清楚，然后再次击鼓发令，让她们向左，妇人们又都像前一次一样大笑不止。孙子大怒，严肃地说：“纪律不清楚，号令不熟悉，这是将领的过错；现在既然讲得清清楚楚了，却不遵照号令行事，那就是军官和士兵的过错了。”于是，他就令人要杀左、右两队的队长。这时，吴王正在台上观看，见孙子要杀

32、自己的两位爱妾，大吃一惊。急忙派使臣传达命令说：“我已经知道将军善于用兵了，我要没了这两个侍妾，吃起东西来也不香甜，希望你手下留情，不要杀她们吧。”孙子回答说：“臣既已受命为将，将在军，君命有所不受。”于是杀了两个队长示众。然后，他又按顺序任用两队第二人为队长，再次击鼓发令，这次，宫女们不论是向左向右、向前向后、跪倒、起立，都完全符合号令，中规中矩，分毫不差，再没有人敢出声了。于是，孙子就派人向吴王报告说：“队伍已经操练整齐，大王可以下台来验察了，任凭大王怎样使用她们，即使叫她们赴汤蹈火也可以办得到啊。” 在这个故事中，孙子顷刻之间将一群没有经过任何军事训练的宫女演练成步调一致、舍生忘死的战士

33、，这不能不说是一个奇迹，而他所凭借的，正是他上述所说的令行禁止、组织编制、宽严并济的统御手段。,现代回响 张瑞敏纪律严明带队伍,当年电冰箱厂的管理制度定了“13条”，今天看来像一个笑话。在工作时间抽烟喝酒、在车间大小便，这叫什么工厂?可当时工厂的情形就是这样，由此可以想象那时海尔员工的整体素质水平。张瑞敏等创业时的领导人，就是把那样的人员素质、那样的环境，改造成现在引起海内外震惊的“海尔人”和“海尔现象”。这个奇迹是怎样发生的呢? 因为人员素质不高，所以海尔一直强调用严格严密的规章制度对每一工序、每一环节予以有效控制，把每一个要求具体落实到每一个人身上。张瑞敏一接手这个企业就打定主意，用最简单的办法来改革它订制度，照章办事，坚持到底。,现代回响 张瑞敏纪律严明带队伍,企业制度就像当年红军的“三大纪律八项注意”一样简单明了：升官发财全靠竞争，条