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文档简介
1、,保险营销员管理办法 基本法 营销员管理的最基本制度 根本性(血缘制) 长期性(一直会有,不同于阶段性方案) 持续(指标体系具有延续性),为什么要学习基本法?,1、基本法是我们在公司生存、发展的基本大法,了解、理解、吃透基本法将对我们的职业发展带来光辉的明天。 2、基本法是我们在寿险道路上职涯的规划,不仅多劳多得,更是告诉我们利益点在哪里,怎样从简单的劳上升到管理,走自主发展之路。 3、书中自有黄金屋,基本法中也有真正的黄金,抓住他们成就我们人生中的精彩,让基本法唯我所用,而不是管我所用。,基本法内容概述,一、基础管理入司、解约及法律责任 二、责任工作职责、考核、公司交办的其他工作 三、权利佣
2、金所得、津贴、福利保障 四、利益-基本法收入路演 五、商业模式国寿企业家之路,高级业务经理,业务经理,业务员系列,业务员,业务主任,组经理,高级组经理,资深组经理,处经理档,双线 发展,晋升培训 助推成长,区经理档,主管系列,一、基础管理-职级名称,高级组经理,一、基础管理职级架构,组经理,一、基础管理职级架构,组经理,资深组经理,一、基础管理职级架构,组经理,组经理,组经理,处经理,一、基础管理职级架构,处经理,区经理,处经理,处经理,处经理,基本法内容概述,一、基础管理入司、解约及法律责任 二、责任工作职责、考核、公司交办的其他工作 三、权利佣金所得、津贴、福利保障 四、利益基本法收入路演
3、 五、商业模式国寿企业家之路,二、责任-业务员系类人员的职责,1寻找准客户(包括:接洽、需求分析、设计投保方案、方案讲解),销售保险单(包括:促成和递送保单),协助客户缴纳保险费,完成业务考核指标; 2为客户提供售后服务(包括客户回访、协助客户缴纳续期保险费、满足客户相关保单服务需求、协助公司处理保全和给付事宜等); 3参加公司有关会议和培训等活动,向公司汇报代理业务情况; 4遵守公司的有关规章制度,完成公司交办的其他相关事项。,二、责任组经理级主管系类人员的职责,1同业务系列人员的职责(14项); 2对直辖组业务系列人员进行辅导、培训和陪访; 3积极主动推荐新人; 4培育组经理; 5对直辖组
4、业务系列人员进行日常活动管理; 6协助上级主管实施团队日常管理。,FYP:首年新单保费 FYC:首年新单佣金 新单件数:指新签发的主险长险保单及短期险(不含附加险)折算件数之和。公司将定期公布列入件数统计范围的险种。 长险保单单件保费800元计为1件。 短期险当月保费每累计1000元折算为1件,但折算件数不超过自然件数。 Q值:连续3个月FYC的累计数(是确定保险营销员相关考核、待遇标准时所用的一个参数),南京的Q值为1800元。 有效人力:个人季度FYC达1Q,二、责任指标的基本概念,二、责任-考核,每年度1、4、7、10月为考核月 按季度考核 业务员和考降业务主任按月滚动考核,考核时在该职
5、级不满一季的不参加当季考核,延至下一次考核 考核包括 职级维持考核 晋升考核,业务主任,二、责任-考核:业务员晋升为业务主任的条件,任业务员满三个月; 个人最近三个月累计FYC达到1Q; 个人最近三个月累计新单件数达到2件; 个人最近3个月短期险业务新单保费达到1000元; 通过综合测评和培训考试。,业务员,业务主任,二、责任-考核:业务主任职级维持条件,个人最近三个月累计FYC达到1Q; 个人最近三个月累计新单件数达到2件; 个人最近3个月短期险业务新单保费达到1000元; 个人最近3个月综合持续率达到80%; 通过综合测评和培训考试。,业务员,业务经理,任业务主任满12个月; 个人最近三个
6、月累计FYC达到9Q; 个人最近三个月累计新单件数达到6件; 个人最近3个月短期险业务新单保费达到1000元; 个人最近3个月综合持续率达到85%;,业务主任,二、责任-考核:业务主任晋升为业务经理的条件,任业务主任及以上职级满3个月; 个人最近三个月累计FYC达到3Q; 个人最近3个月短期险业务新单保费达到1000元; 个人最近3个月综合持续率达到80%; 直接推荐且可回归的有效人力2人,拟组建团队有效人力达到4人; 通过晋升组经理综合测评和培训考试。,组经理,二、责任-考核:组经理的晋升条件,业务主任,二、责任-考核:解约,业务员连续3个月累计FYC为零或签约起9个月不能晋升为业务主任,则
7、解除代理合同;,基本法内容概述,一、基础管理入司、解约及法律责任 二、责任工作职责、考核、公司交办的其他工作 三、权利佣金所得、津贴、福利保障 四、利益基本法收入路演 五、商业模式国寿企业家之路,三、权利-各级保险营销员可以享受的待遇,三、权利新人待遇,1、 佣金 2、新人津贴(创业津贴) 3、潜力新人奖 4、推荐新人奖 5、伯乐奖 6、组织发展等(入司6个月后),5.4(5),三、权利-佣金,佣金=保单保费 X 佣金率 举例:小新在2013年1月销售了一件国寿康终20年交(2012版)保单(保费10000元)并在当月核销回执,则其首年佣金为?若该单在2014年1月续保,则续年佣金为?(假定国
8、寿康终20年缴佣金率:首年35%,第二年18%),首年佣金=10000 X 35%=3500元 续年佣金=10000 X 18%=1800元,上不封顶,续佣叠加,不断增长,发放时间: 签定代理合同当月起一年内。 发放人群: 新秀版:年龄小于25岁,或大于40岁 新锐版:年龄在25岁(含)-40岁(含),大专以下学历 新锐加强版:年龄在25岁(含)-40岁(含),大专及大专以上学历,三、权利-新人津贴(1/3),新人专享成长支持,三、权力-新人津贴(2/3),发放标准:见下表:,三、权利新人津贴(3/3),举例: 小张今年30岁,大专学历,因不满工作现状而鼓起创业勇气,加 盟公司一年内业绩稳定,
9、月月开单,每月FYC2500元。小张一年的收入为: 2500*12(佣金) +2700*3(前3个月新人津贴) +2000*3(4-6月新人津贴) +1600*3( 7-9月新人津贴) +1600*3(10-12月新人津贴) =53700元,新人在签订代理合同后的第79个月,和第1012个月达到以下条件,则在第10个月和第13个月时,公司分别按照以下标准向该新人计发潜力新人奖。,三、权利-潜力新人奖,发放时间及标准: 新人签订代理合同的第1-12个月,每月按照如下标准,向直接推荐人计发该奖项:,三、权利-推荐新人奖,在核发该奖项之前新人或直接推荐人终止代理合同的,推荐新人奖停发; 说明:营销员
10、解约后重新签约者,其直接推荐人不享受推荐新人奖,推荐新人奖的发放时间与新人津贴保持一致,三、权利-推荐新人奖,若新人入司后第7-12月个人累积FYC达到6000元,且最近一次考核达到业务主任职级维持条件(或当前职级高于业务主任),则在第13个月时,向其直接推荐人发放1500元伯乐奖。 核发伯乐奖之前新人或直接推荐人离司的,不发放该奖励。针对同一新人,公司只发放一次伯乐奖。,三、权利-伯乐奖,三、权利-组织发展待遇,三、权利-组织发展待遇(1/6),直辖组津贴 辖组津贴直辖组当月FYC(含本人FYC)直辖组津贴比例主管管理品质系数,三、权利-组织发展待遇(2/6),培育组津贴 直接培育组津贴直接
11、培育组经理(新组经理)直辖组当月FYC直接培育组津贴比例 间接培育组津贴间接培育组经理(新组经理)直辖组当月FYC间接培育组津贴比例 培育组经理奖 按新组经理拟组建团队晋升前6个月FYC的12%向该主管发放培育组经理奖。培育组经理奖在新组经理晋升后的6个月内按月平均发放。,三、权利-组织发展待遇(3/6),绩优组经理奖 新主管特别津贴 当业务系列人员初次晋升为组经理时,自晋升当月起12个月内,三、权利-组织发展待遇(4/6),处经理直辖津贴 处经理直辖津贴直辖处当月FYC处经理直辖津贴比例主管管理品质系数,处经理档的人直接增员,推荐新人奖+直辖组津贴+处经理直辖津贴最高可获得新人FYC的42%
12、的基本法利益。实在是太高了! 处经理档主管直管组间接增员,处经理利益也达32%(26%+6%)啊! 处经理直接培育的小组中如果有增员,处经理的利益可达14%(8%+6%),比销售系列人员推荐新奖也高啊!,三、权利-组织发展待遇(5/6),责任津贴 责任津贴责任津贴基数举绩人力系数主管管理品质系数,三、权利-组织发展待遇(6/6),培育处津贴 直接培育处津贴直接培育处经理(新处经理)直辖处当月FYC直接培育处津贴比例 间接培育处津贴间接培育处经理(新处经理)直辖处当月FYC间接培育处津贴比例,37,待遇福利保障 永无后顾之忧,三、权利-福利保障,基本保障 养老保障,三、权利-短期团体人身和健康保
13、险保障,职级越高、保障越高,三、权利-销售精英团体养老年金保险,三、权利-养老保障:养老年金保险,单位奖励资深营销员,基数为被保险人的FYC,三、权利-养老保障:养老年金保险,三、权利-养老保障:养老年金保险,单位奖励中高级主管,职级越高,公司补贴越高!,基本法内容概述,一、基础管理入司、解约及法律责任 二、责任工作职责、考核、公司交办的其他工作 三、权利佣金所得、津贴、福利保障 四、利益-基本法收入路演 五、商业模式国寿企业家之路,四、利益基本法收入路演,本人年龄在25岁(含)-40岁(含),大专及大专以上学历,本人每月FYC2500元 自次月起每月增员1名与本人同等条件人员,月FYC为2500元的新人。,第一年 99300元,新锐加强版,月FYC2500元,每日增1名新锐加强版新人,月FYC2500元,第一年收入,第二年 226500元,新锐加强版,月FYC2500元,每日增1名新锐加强版新人,月FYC2500元,第二年收入,如何每
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