AdWords 制造业成功案例演示document.ppt

1、AdWords 制造业成功案例演示,本文件为 Google 为特定客户提供的 Google AdWords 产品信息资料，仅供特定客户学习使用，严禁任何未经许可的修改、转载以及发布。违则将承担相关法律责任。,议程,制造业成功案例演示 Google搜索搜索网络 内容网络 投放效果,制造业成功案例演示,案例背景介绍,公司介绍：某机械公司 产品：重工机械，包括破碎机械、磨粉机械、建材机械等，用户为冶金、矿山、化工、建材、煤炭等行业。 推广目标：直接促成销售；提高品牌知名度 1. 搜索广告： 针对有明显购买意向的用户，投放中国大陆，以直接促成销售为目标。 2. 内容广告： 针对处于认识、兴趣和考虑阶段

2、的用户，投放中国大陆，以提高品牌知名度为主要目标。 预算分配： 70% 关键字搜索广告 10% 关键字内容广告 20% 展示位置定位广告,Google 整合网络营销:完善帐户结构(原则),AdWords 广告帐户,Google搜索,关键字定位 中国地区,广告组3: 辅助产品/业务1,搜索用户,网站访问用户,重点网站 访问用户,广告组2: 核心产品/业务2,广告组1: 核心产业务1,关键字定位 英文地区,关键字定位 针对节假日促销,Google内容网络,分开渠道投放广告,关键字 定位广告系列,展示位置 定位广告系列,广告组1:针对核心产品,广告组2:针对辅助产品,广告组3:针对目标人群,广告组1

3、:针对核心产品,广告组2:针对辅助产品,广告组3:针对目标人群,本地,医疗保健,旅游,电子商务,财经,科技B2C,快速消费,汽车,娱乐,零售,政府及教育,科技B2B,Google 搜索,Google 内容网络,广告组1: 核心产品/业务1,广告组1: 核心产品/业务2,广告组1: 核心产品/业务1,AdWords 广告帐户,Google搜索,关键字定位 破碎机械,广告组3: 辅助产品/业务1,搜索用户,网站访问用户,重点网站 访问用户,广告组2: 核心产品/业务2,广告组1: 核心产业务1,关键字定位 磨粉机械,关键字定位 建材机械,Google内容网络,专业破碎机尽在ABC重工 各类破碎机噪

4、音低，粉尘少，节能显著 全部通过国际质量认证，立即咨询！ www.E,破碎机 破碎设备 破碎机价格 破碎机报价 破碎机型号 碎石机械 碎石设备 ,广告文字,关键字,分开渠道投放广告,关键字 定位广告系列,展示位置 定位广告系列,广告组1:破碎机,广告组2:磨粉机,广告组3:建材机械,广告组1:破碎机,广告组2:磨粉机,广告组3:建材机械,本地,医疗保健,旅游,电子商务,财经,科技B2C,快速消费,汽车,娱乐,零售,政府及教育,科技B2B,Google 搜索,Google 内容网络,广告组1: 粉碎机,广告组2: 破碎机,广告组3: 碎石机,Google 整合网络营销:完善帐户结构(示例),Go

5、ogle搜索搜索网络,搜索上优化步骤,第一步：分组 第二步：关键字 第二步：广告文字 第三步：目标网页,第一步：给广告分组,第一步：给广告分组,Google 搜索广告 分组(原则),相同主题的关键字 归类在同一个广告组 仅仅一个主题！,广告组结构,有利于： 得到更高的质量得分 更有效的控制关键字预算 撰写更相关的广告文字,Google搜索网络,产品大类1,产品大类2,产品大类3,核心产品1,核心产品2,核心产品3,核心产品1,核心产品2,核心产品3,核心产品3,核心产品2,核心产品1,Google 搜索广告 分组(示例),Google搜索,Google内容网络,搜索关键字 定位-破碎机械,广告

6、组1:破碎机,广告组2:碎石机,广告组3:粉碎机,Google搜索,大型破碎机,新型破碎机,破碎设备,矿山碎石机,碎石机价格,碎石设备,工业粉碎机,矿石粉碎机,粉碎机械,第二步：选择相关的关键字,第二步：选择相关的关键字,高质量的关键字来源：站在消费者的立场思考 高质量并不等同于量大,第二步：选择相关的关键字,关键字来源: 您自己的网站（产品介绍，公司介绍等) 关键字工具 同行业的其他网站 Google 上搜索 近义词、相关词、口头语、书面语 搜索查询报告,关键字工具,关键字匹配形式,选择合适的匹配选项提高关键字的点击率及相关性 广泛匹配：破碎机 词组匹配：“破碎机” 完全匹配：破碎机 添加否

7、定关键字过滤掉不相关的展示 如何，免费，定义,练习：当“破碎机生产”作为词组匹配关键字时，以下那个查询可以触发广告？ 破碎机供应 生产破碎机 破碎机生产厂家,不可以 不可以 可以,第三步：撰写有吸引力的广告文字,第三步：撰写有吸引力的广告文字,第三步：撰写有吸引力的广告文字主旨,在广告文字中包括关键字，使相关性更高，并能抓住客户的眼球 突出产品/服务的竞争优势 在广告文字中包括号召性语言，让客户了解点击到您网站之后的下一步（例如：购买、定购、下定单、 注册、闻讯、致电）,第四步：链接到针对性的目标网址,第四步：链接到针对性的目标网址,第四步：链接到针对性的目标网址,效果更好,效果欠佳,目标网址

8、: ,目标网址: ,直接将用户带到对应的具体产品页面,将用户带至主页,包含关键字 与主题相关 (与关键字和广告文字内容吻合) 不要使用弹出式窗口 容易链接及返回到相关页面 基本原则： 相关信息量大的网页 !,搜索广告大功告成,目标：针对有明显购买意向的用户，以直接促成销售为目标。 策略： - 按产品特征分组，每组对应一个产品特征 - 广告文字标题醒目相关，内容突出产品优势，有号召性语言 - 制作相应关键字列表，灵活运用关键字匹配形式。,搜索-破碎机械,破碎机,碎石机,粉碎机,关键字列表 破碎机 破碎机价格 破碎机报价 破碎机型号 碎石机械 ,广告文字 2-3个广告文字,广告文字 2-3个广告文

9、字,广告文字 2-3个广告文字,关键字列表 5-30个相关性高的关键字,关键字列表 5-30个相关性高的关键字,搜索-磨粉机械,搜索-建材机械,内容网络还不了解内容网络？点击此处快速查看！,精准：自由组合两种定位模式，精确锁定目标客户,网站定位专家根据您的目标人群兴趣、社会属性等提供网站列表,人工定位：展示位置定位,自动定位：关键字定位,AdWords网站查找工具查找相关网站,选择与您的产品/服务相关的关键字进行投放（关键字工具）,关键字内容网络优化技巧,内容上优化步骤,第一步：分组 第二步：关键字 第二步：广告文字 第三步：目标网页,第一步：给广告分组,第一步：给广告分组,Google 内容

10、网络广告 分组(原则),AdWords 广告帐户,Google搜索,关键字定位 中国地区,广告组3: 辅助产品/业务1,搜索用户,网站访问用户,重点网站 访问用户,广告组2: 核心产品/业务2,广告组1: 核心产业务1,关键字定位 英文地区,关键字定位 针对节假日促销,Google内容网络,分开渠道投放广告,关键字定位,展示位置定位,广告组1:针对核心产品,广告组2:针对辅助产品,广告组3:针对目标人群,广告组1:针对核心产品,广告组2:针对辅助产品,广告组3:针对目标人群,Google 搜索,Google 内容,广告组1: 核心产品/业务1,广告组1: 核心产品/业务2,广告组1: 核心产品

11、/业务1,Google 内容网络广告 分组(示例),Google搜索,Google内容网络,内容关键字 定位-破碎机械,广告组1:破碎机,广告组2:磨粉机,广告组3:建材机械,内容网络推广,破碎机,碎石机,破碎设备,磨粉机,制砂机,雷蒙磨,建材机械,矿山机械,冶金机械,你的核心产品是什么？,你的上下游产品是什么？,你的目标客户还关心什么？,第二步：选择相关的关键字,第二步：选择相关的关键字,内容网络关键字定位原理,页面分析,页面主要内容=机械设备,吹塑机,吸尘机,机械设备,关键字定位：搜索 vs. 内容网络,搜索： 最小元素是关键词,内容网络 ：最小元素是广告组,广告组: 破碎机,破碎机、“破

12、碎机”、破碎机报价、破碎机型号、碎石机械、破碎设备、碎石设备、大型破碎机、新型破碎机、破碎机公司,破碎机、破碎机型号、破碎机报价、破碎机公司、大型破碎机、新型破碎机、冲击破碎机、立式破碎机、路面破碎机、高产破碎机,广告组:,针对每个关键字进行匹配,针对整个广告组的整体概念进行匹配,关键字:,关键字:,内容网络选择关键字技巧,破碎机,与搜索的不同点 关注的是一组，而非具体某个关键字 每组关键字10-50个为宜 关键词可以重复，不区分匹配形式,第三步：制作有吸引力的广告创意,第三步：制作有吸引力的广告创意,广告创意是您与潜在用户沟通的唯一窗口,在广告文字中包括关键字，使相关性更高，并能抓住客户的眼

13、球 突出产品/服务的竞争优势 在广告文字中包括号召性语言，让客户了解点击到您网站之后的下一步（例如：购买、定购、下定单、 注册、问讯、致电） 为不同的广告组关键字撰写针对性的广告文字 在广告组中测试不同的广告文字（品牌名字出现与否，是否出现价格、是否写上特殊服务内容、是否写地域、具体折扣等） 在广告中提及目标网页上提及的产品或服务，使用户到达您的网站后，能很快按照您希望的那样采取行动 简洁、直奔主题的广告文字，加入您业务的最大卖点，并鼓励用户采取行为,除了文字广告，您还可以利用图片、富媒体、视频以及互动广告等多种广告形式！,内容关键字广告大功告成,- 按产品特征分组，每组仅有一个主题 - 广告

14、文字突出产品优势，运用多元化的广告形式 - 大胆启用模糊化关键字，扩大广告覆盖面,关键字列表 冲击破碎机 冲击式破碎机 出口破碎机 大型破碎机 高产破碎机 矿山破碎机 矿石破碎机 ,内容关键字广告系列,破碎机,磨粉机,建材机械,其它,广告文字,广告文字,关键字列表 建材机械 建材设备 建材机械设备 建材机械厂 ,展示位置内容网络优秀站制造业,根据预算， 选择合适流量的网站,展示位置定位：自由选择合适网站,AdWords展示位置工具允许您使用三种条件选择您的内容网络展示位置。 类别：从制造业等类别中选择展示位置。（行业-制造业） 网址：确定 Google 联网中是否存在特定的网站，并查找可用的类似网站和展示位置。 主题：输入字词（如“破碎机”）或词组（如“破碎机型号”），查看符合这些主题的展示位置列表。,内容展示广告大功告成,目标：针对处于认识、兴趣和考虑阶段的用户，以提高品牌知名度为主要目标 策略： - 多元化的广告形式，广告文字突出品牌 - 选择企业决策人经常访问的网