沧州文化产业园招商策略.ppt

1、沧州文化产业园，2013年6月，招商战略方案，方案纲要，1。沧州高新区现状，1 .核心投资促进战略，3。4。政策和建议，4 .5。投资促进司，第5阶段。2。沧州文化产业园解读2。沧州高新区重点企业年生产能力30万中高温太阳能集热管，集热面积20万平方米。沧州国家大学科技园是沧州高新区的重点企业，占地400多亩，总投资22亿元，其中固定资产投资21亿元，流动资金1亿元。总建筑面积45万平方米，主要建设生产车间、R&D楼、实验楼、仓库、办公楼等配套设施。该项目旨在培育和发展电子信息、精密仪器、生物医学、新材料、环保节能、文化创意等六大产业，建设一个集孵化、研发、生产为一体的设施齐全的大学科技园。科

2、技文化产业中心项目总投资5500万元，占地20亩，建成现代化、智能化、数字化的报纸科技文化产业中心。项目建成后，年印刷量达到1.8亿双，年收入8600万元，利税4740万元，安置就业120多人。沧州高新区重点企业科技文化产业中心、沧州高新区重点企业珍珠新能源材料项目，占地面积300多亩，主要建设新能源材料薄膜生产车间、珍珠大厦和R&D中心，总建筑面积22万平方米。投产后，预计年销售收入36亿元，利税3.4亿元，安置就业近600人。沧州高新区重点企业北京中能环保高温凝结水处理设备项目，占地100多亩，总投资3亿元，总建筑面积7万平方米。主要建设其他附属设施，如厂房、办公楼、科研楼、实验室等。拥有

3、67套新设备和年产100套高温蒸汽冷凝水处理系统。沧州大型汽车文化广场项目总投资20亿元，占地700亩，是集汽车超市、汽车展厅、汽车文化园、汽车俱乐部、汽车经理学校、娱乐休闲中心等综合配套设施为一体的汽车文化产业综合体。沧州高新区是沧州高新区的重点企业，已成为大势所趋。由于之前的规划已经详细阐述了国内文化产业园的发展现状、产业特点和地方发展阶段，本规划开门见山，从项目本身入手。解读沧州文化产业园基本区域情况，位置：项目位于惠阳秋场镇，东南与淡水镇相连，北距惠州市35公里，东南距惠州港14公里，西南距深圳58公里，距盐田港50公里，总面积126平方公里。人口：全镇有12个村委会、1个居民小区和2

4、07个村民小组，总人口63，000人。经济：该镇发展了商业和贸易。2002年，秋场镇签订了23个新的工业项目合同，在惠阳排名第二，合同利用外资8934万美元，在惠阳排名第一。产业：秋场镇形成了以新邱高速公路为中轴线的南北两个工业园区。来自日本、美国、加拿大、台湾、香港等十多个国家和地区的客商纷纷前来投资建厂。镇上有360多家三资、三资和民营灯具工业企业，产品包括30多种电子、家具和工艺品灯具，远销世界历史文化名城：钟灵郁秀秋场镇为解读沧州文化产业园项目的基本情况和项目的基本情况，该项目位于惠州市惠阳区，惠阳创意产业园的经济龙脉和历史文脉。本项目占地67.5公顷，容积率0.6，绿化率50%；周围

5、有“叶挺故居”文物游、旅游胜地、著名的“侨乡”和“客家围”，以及传统建筑等旅游产业聚集。就产业而言，电子、家具、手工业等产业集聚；解读沧州文化产业园的SWOT分析，优势S，劣势W，地处偏远造成市民对这一地理案例的心理抗拒；目前，周边生活设施匮乏。虽然项目周围有几条主干道，但目前项目附近公交站点不多，不利于出行。沧州不仅环京津，而且属于环渤海的一线地区。随着京津冀一体化进程的加快，沧州的战略地位得到迅速提升，正在成为冀中南部和广大腹地的经济发展龙头。沧州高新区拥有京沪铁路、京九铁路和塑黄铁路带来的便捷交通，这些铁路贯穿了中国最发达的沿海地区。同时，它也是中国高速公路等级最高、密度最大的地区之一。

6、沧州高新区已经进入京津一小时经济圈，经济发展势头良好。宏观经济形态最终会促进城市规模的扩张。政府对文化公园资源的倾向将有助于提高地块的价值。在沧州宏观市场的影响下，文化产业园发展缓慢，市场影响力小，后期行业难以识别市场和吸引投资，这就对本案产品提出了挑战。目前，沧州的城市发展速度快于其经济发展速度。解读沧州文化产业园发展目标，通过建设R&D与信息交流平台、公共技术服务平台、融资实现平台、生活服务平台、文化旅游平台、休闲度假平台、国内交流平台等七大现代服务平台，打造动态的精神空间和创意文化场，努力为入驻企业提供一个有机、完整、系统、完整的软硬件环境平台，而不仅仅是提供办公室和花园；解读沧州文化产

7、业园的战略定位：为项目寻找灵魂，首先，本案不是单一意义上的产业园，也不是沧州高新区的大市场，而是一个彻头彻尾的创意文化产业园。其次，沧州文化产业园是沧州的标志性园区，面向国内文化创意、旅游和生活基地，以生态环境、历史遗迹、产业等科技旅游为特色；它是一个以自然科技为引擎的文化创意产业园区，带动相关的旅游、商业、度假和居住。基本思路1。政府和企业共同努力创造环境。总体规划，滚动发展。定向投资促进，重点突破4。集群效应，跨领域发展。市场运作、互利共赢。产业融合、协调发展，诠释沧州文化产业园的总体规划和发展思路，诠释沧州文化产业园的发展模式，以行业联合会为首，政府协助规划，政府推动招商引资一站式服务，

8、以联合会为导向，以企业为主体，分阶段开展专业化管理和综合服务滚动发展，不断扩大园区知名度。沧州文化产业园的核心战略和招商引资总体政策，1 .电镀行业是主营业务，电镀行业的上下游相关产业优先进入园区。2.通过租赁、产权转让和土地出让三种合作模式，促进园区的快速建设和发展。3.一边抓着匕、投资目标、投资门槛、本案的市场定位是否明确、功能比例是否合理。就公寓设计和使用而言，它与未来的企业高度兼容。公寓面积从50平方米到350平方米不等，租金从0.18元/平方米/天到0.35元/平方米/天不等，年租金门槛超过3000元，这是中小创意企业落户的黄金机会。不同的企业有不同的需求。由于企业的规模不同，寻求合

9、作的方式也会有所不同。我们的目标是提供多样化的合作方式，尽力满足企业的不同需求。满足不同需求的多元化合作方式可以吸引更多的企业进入工业园区。土地流转，对于有土地需求的企业，我们以土地的形式进行流转。厂房出租和销售，企业规模稍小，或者不需要土地，只需要厂房，我们可以建造它并提供给他们。而且，在建厂房的过程中，我们也可以根据企业的需要设计自己的建筑，我们也可以设计自己的建筑。投资促进渠道，1。沧州高新区招商引资局。香港中华工商会资源(27，000名会员)，3。沧州经济贸易局，4 .沧州市环保局，5。沧州文化产业协会，6。企业开发企业多年积累的行业资源，包括功能定位战略、资源整合战略、精准攻击战略、

10、渠道拓展战略和广告推广战略、电子信息、新产品研发、产品交易、创意分销、金融服务、人才交流、配套服务、五大战略和战略资源、文化资源、产业资源、政府资源、行业协会资源、地理资源、资源引进、目标拓展、网络平台、中介机构、电视、路牌、传单、招牌、活动等。除了优美的园区环境和便利的商业、生活设施等硬件环境外，软件环境也是企业发展壮大的重要支撑。只有把两者结合起来，公园才能真正屹立不倒，走得更远。结合本项目的实际情况，建议为企业提供七个供应平台：(1)电子信息平台，以先进的网络和通讯设备为基础，建设专业的网上购物中心，在内部形成各种供求信息和行业趋势的信息平台，形成有效及时的信息收集、处理和传输网络；对外

11、，通过与行业协会、专业网站等部门及相关网站的合作，成为广州展示创意产品的一个大窗口。提供市场供求信息，打开产业链，联系供需双方，使交易顺利进行；建立电子商务平台，整合线上线下资源，为信息查询、传输和电子商务提供全套服务。降低电子交易的进入门槛，真正实现“市场无国界”。2.国际新产品研发平台，抓住市场机遇，打消企业的区域顾虑，实施“招凤”战略。除了吸引具有市场竞争力的国内外企业外，还应引进欧洲、韩国、日本等外国企业进入市场，成为国际创新新产品研发、生产和销售中心，成为国内产业升级的示范基地。3。国际产品交易平台，项目行业产业投资核心战略的制定，创新产品展示区和研发所需产品、原材料和机械设备交流区

12、的建设。帮助园区客户制定和实施营销和规划方案，与全国各地的工业园区携手合作，互通信贷，共享产品，整合全国各地的创意产品，有效地将需求产品与创造新产品结合起来，成为集原材料交易、新产品展示和交易为一体的国际交易平台。蔡初、4、文化与创意出版5.金融服务平台，制定项目行业招商核心战略，与国内外金融机构合作，为客户提供贷款咨询、资产抵押、知识产权贷款等服务，为客户解决R&D资金问题，提供更加及时周到的服务。6、蔡初、与设计人才交流平台，园区建立了行业内外最大的人才库，与各大高校的人才联盟、技术联盟，并提供人才输送和培训服务；组织产品信息、技术和营销经验交流等活动，举办各种专业竞赛、讲座和研讨会，促进

13、行业内外交流；为技术、设计和研究成果的产业化提供交流平台，促进成果市场化。7、配套服务平台，制定项目行业产业投资核心战略，为客户提供高标准的物业服务和商务服务；提供政策咨询、政策申请、商标注册、专利申请等一站式服务；提供全方位服务，如电信、邮政、工商、税务、安全、清洁、会议、住宿、餐饮和停车。功能定位策略、资源整合策略、精准攻击策略、渠道拓展策略、广告推广策略、电子信息、新产品研发、产品交易、创意配送、金融服务、人才交流、配套服务、v .大型、战略性、文化资源、产业资源、政府资源、行业协会资源、地理资源、资源引进、目标拓展、网络平台，(2)资源整合策略，园区的发展目标应该是将项目运营提升到城市

14、运营的高度，通过复合地产运营进入地产增值的层面，从而寻求更高的回报。在这一发展的前提下，我们应在发展初期制定严格的市场定位，划分项目的功能分区，充分整合城市的文化资源、产业资源、政府资源、行业协会资源和地理资源，拓展市场客户，打造广州乃至全国领先的工业园区。一、项目行业产业投资促进核心战略的制定，以及(2)资源整合战略。园区的发展目标应该是将项目运营提升到城市运营的高度，通过复合房地产运营进入房地产增值的层面，以寻求更高的回报。在这一发展的前提下，我们应在发展初期制定严格的市场定位，划分项目的功能分区，充分整合城市的文化资源、产业资源、政府资源、行业协会资源和地理资源，拓展市场客户，打造广州乃

15、至全国领先的工业园区。功能定位策略、资源整合策略、精准攻击策略、渠道拓展策略、广告推广策略、电子信息、新产品研发、产品交易、创意分销、金融服务、人才交流、配套服务、v .大型、战略与战略、文化资源、产业资源、政府资源、行业协会资源、地理资源、资源引进和目标拓展。电视、街道标志、传单、招牌、活动等。(3)准确的攻击策略。通过前期的基本定位，园区确定了招商的方向和目标。其次，要制定营销推广计划、精确的投资推广计划和资源合作计划，然后有效地组织投资推广团队按地区和行业对产业和信息集中的地区进行投资。招商实施方案的周密性如下：由于项目的投资对象不同于普通的商业项目，建议引进具有多年实践经验和不同行业资

16、源的人员来吸引投资。就本项目而言，不适合流行的海上战术投资方式。一、项目产业投资的核心战略制定，功能定位战略、资源整合战略、精准攻击战略、渠道拓展战略、广告推广战略、电子信息、新产品研发、产品交易、创意配送、金融服务、人才交流、配套服务，五、大型、战略性、战略性文化资源、产业资源、政府资源、行业协会资源、地理资源、资源引进等。电视、街道标志、传单、招牌、活动等。(4)渠道扩张战略，即通过各种渠道引进资金和企业。就本项目而言，“网络平台投资”和“委托代理投资”是除传统投资方式外不可忽视的平台。1.通过网络平台招商：在初始阶段，园区的投资环境可以通过有目的的网络平台呈现，吸引有兴趣进入创意产业园发展的企业，也可以通过互联网与咨询客户进行现场对话，吸引行业的关注。2.委托代理投资：通过投资促进协会、投资咨询公司、商会、行业专