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文档简介

1、家乐福促销分析报告,第二部分 促销分析（一）,壹、促销主题与时机分析,一、促销主题分析 选择促销主题的依据：它必须与人们生活息息相关，能够牵动每位消费者的购买欲望，使他们对超市促销商品感兴趣。 参见附表。,壹、促销主题与时机分析,2001年家乐福全年共进行了23次主题促销，8次各种节假日促销，占35%；5次家乐福店庆促销，占21%；其他主题促销10次，占44%。,壹、促销主题与时机分析,二、促销时机分析 1.传统节假日：传统节日，公共假日。 2.例行性时机：新学年开学，每年高考日。 3.季节性时机：节气变更，节气（清明、夏至、立秋、立冬、冬至等）来临或气候骤变时。 4.其他时机：西方国家传统的

2、节日，如圣诞节、情人节、母亲节、父亲节等。,贰、促销商品分析,一、促销商品选择 1.围绕主题选择促销商品 2.促销商品选择原则： 1）促销商品质量、品牌要过硬 2）“磁石”商品精挑细选 3.促销商品结构： 1）促销商品结构：食品32%，生鲜品4%，百货51%，日化品13%。 2）生鲜促销商品结构：自制面食18%，自制熟食20%，蔬果29%，生肉17%，水产品16%。 3）食品促销商品结构：杂货53%，冷冻冷藏24%，酒/饮料23%。,贰、促销商品分析,4）百货促销商品结构：家电24%，文具8%，休闲百货20%，家用器皿11%，针织品15%，服装15%，鞋帽7%。,叁、促销商品价格分析,1.促销商品定价方法 尾数定价法在促销商品中应用非常广泛，价格尾数为9分、9角、8角、9元、8元不等。 2.促销商品价格分布 一般而言，10元以下的低价商品品均占总促销商品的39%，10-50元的占36%，50-100元占10%，100-1000元占11%，1000元以上的占4%。,叁、促销商品价格分析,3.商品价格调整 参加促销的商品一般都在促销开始前一天就已经进行了价格调整，以保证促销价格与促销海报的价格一致。没有在海报中出现的促销商品价格就不受此限制，一般按促销计划随时进行价格调整

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