培训 漫谈管理

1、,目录,成 功 之 路,第一章,一、成功的概念？,成功到底是什么？,意外所得不是成功！,成功的定义：,实现对自己有意义的既定目标！,成熟的人不是只做感兴趣的事，而是做值得做的事！,诠释成功,真正的成功,做事的成功,+,做人的成功,真正成功的人是品德高尚而有价值的人,二、成功的要素,（一）人格因素价值观:价值趋向、要什么、怎么要？态度：关注点、关注度、投入度,佛说：万法归心、自然天成,（二）个性因素处世风格行动能力职业信念,（三）专业性,（四）环境匹配,时势造英雄！,谋事在人，成事在天！,三、成功的目标设定,什么是目标？,你有财务目标吗？,收入？急需要改变的生活条件？,你有教育目标吗？,求知欲？

2、认同经历是人生的财富吗？ 能分辨成功的经验与失败的经验吗？,你有精神目标吗？,信仰的力量是无穷大的！ 遇到困难时是什么支持着你？,请牢记,清晰而具体的目标是成功的第一步!,认识自己,我是谁？,每个人都希望自己是管理者！,领导者和领导力,法定角色 人格魅力 专业性和权威性,成功除了需要努力、机遇、毅力之外还需要方向！,社会阶层 是在一个社会中具有相对的同质性和持久性的群体，它们是按等级排列的，每一阶层成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。社会阶层不仅受收入的影响，也受其他因素影响，如职业、教育和居住地。社会阶层的不同表现在衣着、说话方式、娱乐爱好和其他许多特征上。,一个现象：,国家与社会管理

3、者阶层2.1%,经理人员阶层1.5%,产业工人阶层22.6%,农业劳动者阶层44%,无业失业半失业者阶层3.1%,私营企业主阶层0.6%,专业技术人员阶层5.1%,办事人员阶层4.8%,个体工商户阶层4.2%,商业服务人员阶层12%,上层：高层领导干部 大企业经理人员、高级专业 人员及大私营企业主,中上层：中低层领导干部、 大企业中层管理人员、中小企业经理人员、中级专业技术人员及重点中等企业主,中中层：初级专业技术人员、 小企业主、办事人员、个体 工商户、中高级技工、农业 经营户,中下层：个体劳动者、一般商 业服务业人员、工人、农民,下层：生活处于贫困状态并缺乏就业保障的工人、农民和无业、失业

4、、半失业者,五大社会经济等级,十大社会阶层,做私募基金的贵族！,改变生活远比改变阶级容易！,商业的逻辑,第二章,27,遵从规律,但凡伟大的企业可以成为百年老店，不是因为他们是超人，可以扭转和战胜规律：相反恰恰是他们遵从和顺应了规律，所以他们成功了！,28,时代潮流亦是如此 行业规律也是如此 销售成交也有规律 组织发展也不例外,成功源于 顺应规律,顺者昌，逆者亡 世界潮流，浩浩汤汤,29,交换 公平交换,商业起源,30,市场经济的逻辑，就是每个人都在为自己着想的时候，社会利益最大化，而市场经济就是把个人利益转化为社会利益。,机制的力量,转化,31,市场经济体制确立了我们的生存环境后 就决定了一个

5、企业生死存亡的唯一要素,交换什么,客户价值,32,企业的价值由客户决定的 而非由企业或产品决定的,客户价值,33,我们在为谁服务,我们的客户是谁,34,客户是我们的客户 下属就是我们的客户 增员就是我们的客户,客户就是衣食父母,35,生意兴旺源于我们能否为投资客户创造价值！ 组织兴旺源于我们能否为团队属员创造价值！ 增员留存在于我们能否为新人生存创造价值！,组织发展的背后核心因素,36,衡量一个团队是不是优秀并不复杂 你只要走进这个团队 然后问自己：你还愿意再次参加这个团队吗？,只有成功才能吸引成功！,37,一个优秀的企业,38,全世界最赚钱的公司，绝大多数是那些正直、诚信、讲规则的公司。,如

6、何行动？从榜样开始,崇尚财富、崇尚英雄、崇尚荣誉 团队的发展与希望是标杆与榜样带来的！ 想成功者学习！,推崇榜样与标杆,崇尚财富、崇尚英雄、崇尚荣誉,团队的发展与希望 是标杆与榜样带来的！ 向成功者学习！,40,投机驱动 VS 价值驱动,核心发展模式的选择,团队做大做强的努力如果不是建立在核心竞争力的基础上，终究是一厢情愿的梦而已！,42,打造与sop高度契合的、可持续发展的、专业化和职业化的销售队伍！ 公司的核心竞争力 就是销售团队的销售力和各级领导人 的自主经营力！,核心竞争力培育,43,如果没有对规律的敬畏与遵从 那么真正的成功就不复存在。 观念的落后比 外在技术的落后更可怕！,道与术,

7、44,暴利怎样吃进去， 暴利怎样吐出来！,违背规律的投机利益,自废武功 自我放弃 自我毁灭,依赖与投机等于,46,赚钱的能力比钱本身更重要！ 复制成功的能力比成功本身更重要： 销售、增员管理、训练、辅导、产说会、客户服务 授之以鱼与授之以渔 依赖别人的成功是靠不住的！,神圣的事业,第三章,关于创业 不要轻易开始， 也不要轻易放弃， 如果你是被创业这团火烧的受不了，认真评估过自己的现状，如果合适那就去创业吧！ 作为职场也是一样， 如果不能ALL in 就真的不要来创业公司！ 创业公司和大企业不一样，和事业单位也不一样，创业公司每一天都是战战兢兢，如履薄冰，每一天都是生死，一只眼睛看着外面商业环境

8、的变化，随时准备调整战略战术适应市场，另一只眼睛盯着内部的团队，随时要调整和救火。,在创业公司你必须忘记朝九晚五，自我驱动力很强，没有周末的概念，有的就是随时需要工作的状态。所有的时间，都是自己给自己在卖命。 玻璃心的不要来创业公司 如果没有自带鸡血，意志不坚定，没有大心脏，没有一刻笃定的心，不要来创业公司，不然你会很折磨，很焦虑，很没有安全感。现实每天都是锤子，玻璃心的，早就被碎成渣了。,关于创业,没有快速成长能力的不要来创业公司，在创业公司，学习能力考验是能不能再没有条件的时候，创造条件也要上。千万不要公司在成长，你在“吃老本”在岁月静好，不然淘汰的是你，创业公司养不了闲人。 创业公司最大

9、的魅力么，能够在短时间内迅速给你撕裂般的成长。接得住，世界就是你的，接不住，不要走这趟浑水。 无论创业公司，团队大或者小，创业并不是一种职业，而是一种把事情做到极致的态度，一种哪怕全世界都嘲笑，只笃定自己的信仰。这两点做到了，你就是在创业。,向阿里巴巴学习：今日在2018云栖大会上，阿里巴巴CTO、达摩院院长张建锋宣布， 阿里把此前收购的芯片公司中天微系统有限公司（简称中天微）和达摩院自研 芯片业务一起，整合成一家芯片公司平头哥半导体有限公司。 阿里系“蚂蚁金服”、“菜鸟物流”、“飞猪旅行”、“盒（河）马生鲜”都以动 物命名，平头哥这个比较搞笑的名字也跟动物相关，这个名字的缘由来自于马云的 非

10、洲之旅。,看起来萌萌哒的蜜獾，身长不超过一米，体重也仅仅只有十公斤左右。但是能力却不小，无论是草原霸主狮子，还是非洲二哥鬣狗，乃至于猎豹、野狗、疣猪等等，无一例外都要给三分薄面平头哥。平头哥蜜獾被世界吉尼斯记录评为“世界上最无所畏惧的动物”。,这货敢和草原之王狮子开战，因为蜜罐皮糙肉厚咬不烂。狮子咬了他一个小时也没咬破他的厚皮，防御能力极强，极度利索凶猛主演是不怕死。所以狮子通常也不会主动去招惹这天杀的货，不好惹的主，狮子一般都避让6分。,就连豹子都不敢招惹它，真的不是一个善茬。,蜜獾有力的武器是它的爪子和牙齿，是它的凶猛，几乎什么都不怕，蜜獾能杀死幼年尼罗鳄。,这货最牛的是拿毒蛇当辣条吃，吃的时候就算被毒蛇咬到也无碍。这货有解毒功能，毒昏过去睡一觉醒来接着啃毒蛇，因为昏过去也抓着毒蛇不放。,彪悍的人生，不需解释，看平头哥蜜獾曾经打过的硬仗，单挑豪猪。这点刺算个啥,其三大特点： 1、激情澎湃，顽强执着。平头哥被列为吉尼斯世界纪录“最大胆的动物”，遇到猎物和危险从不