第十章国际贸易过程.ppt

1、第 十 章 国际贸易过程 第一节 国际贸易术语 一、国际贸易术语的概念与作用 （一）国际贸易术语含义（Trade Terms）也称价格术语（Price Terms）。 国际贸易具有线长、面广、环节多、风险大的特点。交易双方在洽商、订立合同时必然要考虑以下问题： 1、卖方在什么地方、以什么方式办理交货？ 2、货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方承担？ 3、由谁办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？ 4、由谁承担办理上述事件所需的各种费用？ 5、买卖双方需要交接那些有关单据？ 贸易术语就用来表示商品价格构成，说明交货地点，确定责任、费用、风险的划分等问题的一种专门用语。 （二）国际贸易术

2、语作用 1、简化交易手续。 2、缩短了洽商时，促成交易达成。 3、节省了费用，有利于买卖双方核算价格和成本。 4、明确了买卖双方的权利和义务，有利于履约中争议的解决，促进国际贸易的发展。 二、国际贸易术语惯例 （一）国际贸易术语惯例的性质,为了解决不同国家和地区在使用贸易术语和规定交货条件时所出现的各种不同解释和做法，国际商会、国际法协会等国际组织以及美国一些注明商业团体经过长期努力，分别制定了解释国际贸易术语的规则。这些规则被广泛使用，因而形成一般的国际贸易惯例。 性质：1、国际贸易术语惯例的适用是以当事人意思自治为基础。 2、国际贸易术语惯例对贸易实践有重要指导作用 （二）国际贸易术语的惯

3、例 1、1932华沙牛津规则：它是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的 19世纪中叶，CIF贸易术语开始在国际贸易中得到广泛采用，然而对使用这一贸易术语时买卖双方各自承担的具体义务，并没有统一规定和解释。对此，国际法协会于1928年在波兰的首都华沙开会，制定了关于CIF买卖合同的统一规则，称为1928华沙规则。其后在1930年的纽约会议、1931年的巴黎会议、1932年的牛津会议进行修改，并更名为1932华沙牛津规则 2、1941年美国对外贸易修订本：它是由美国的9个商业团体制定的。最早于1919年在牛约制定。原称美国出口报价及其缩写条例。后来在1941年美国第27届全国对外贸易会议上对该条

4、例作了修订，命名为1941年美国对外贸易修订本。 它解释的贸易术语有： （1）EPO（产地交货） （6）EXD（目的港码头交货） （2）FOB（在运输工具上交货） （3）FAS（在运输工具旁边交货） （4）CFR（成本加运费） （5）CIF（成本加运费加保险费）,3、2010年国际贸易术语解释通则：它是国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的。最早的通则产生于1936年，后来为了适应国际贸易发展的需要，先后于1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年、2010进行过六次修改和补充。现解释11种贸易术语。FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP、EXW、FA

5、S、DAT、DAP、DDP。 2010通则相比2000通则的变化： （1）13种贸易术语变为11中，删除了DAF、DDU、DES、DEQ4种，增加了DAT（目的地或目的港集散站卸货交货）、DAP（目的地交货）两种 （2）适用范围扩大到国内贸易合同 （3）电子通讯方式具有完全等同的功效 （4）贸易术语由四级变为两类【适合海上运输的FAS、FOB、CFR、CIF和适用于任何运输方式的EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP】,三、装运港交货的贸易术语 （一）FOB起运港（起运港船上交货） FOB=采购价+采购地到起运港的全部费用 1、责任划分 卖方： （1）按时交货 （2）办理出口手

6、续 买方： （1）按时付款 （2）办理租船订舱的托运手续 （3）办理保险手续 （4）办理进口手续 2、风险划分：起运港“船弦为界”=“装船为界” 3、费用划分：买方：货物装船以后的费用 卖方：货物装船以前的费用 4、合同性质：装运合同 5、注意问题,1）船货衔接 在FOB合同中，买方负责租船或订舱，并将船名、装船地点和时间通知卖方；卖方负责在合同规定的时间和地点，将货物装上买方指定的船上。 2）装船费用的负担问题 （1）FOB班轮条件FOBLT（FOB Liner Terms） （2）FOB吊钩下交货FOBUT（FOB Under Tackle） （3）FOB理舱费在内FOBS（FOB Sto

7、wed, FOBS） （4）FOB平舱费在内FOBT（FOB Trimmed, FOBT） （5）FOB理舱费和平仓费在内FOBST（FOB Stowed and Trimmed） 3）个别国家对FOB的不同解释（美国） （1）交货地点：FOB+vessel+起运港 （2）出口手续：在买方请求和负担费用下协助办理各种证件（原产地、许可证等） 6、案例： 案例1：有一个FOB交货合同，我某公司出口10吨鲜荔枝，总值1.5万美元。合同规定买方必须在5月25日至31日之间派冷藏集装箱船来接货。后卖方虽多次催促对方派船，但直至6月7日均未见对方船来。于是卖方不得不于6月8日把这批货卖给另一个新买主，报

8、价1万美元。试问在上述情况下，卖方有什么权利？为什么？ 案例2：我某公司以FOB条件向巴西出售油籽一批。合同规定买方于某年2月份派船接货，结果买方船只直到5月5日才道。于是我方拒绝交货，并要求赔偿损失。你认为应作何处理？,案例3：中国某进出口公司与美国某公司谈成一笔进口业务，价格条件为“FOB纽约每公吨500美元”，美国仲裁机构裁决。后中方派船去美国纽约港口接货，却不见卖方公司来交货，经中方催问，卖方认为FOB纽约只在纽约城交货，而没有义务把货物装到港口船上。你认为如何处理？ 案例4：某公司向外出售一级大米300吨，成交价格条件FOB上海。装船时货物经检验符合合同要求，货物运出后，卖方及时向买

9、方发出装船通知。但航运途中，因海浪过大，大米大半被海水浸泡，品质受影响。货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价。问应如何处理这一纠纷？ （二）CIF目的港（成本加运费加保险费） CIF=FOB+运费+保险费 1、责任划分 卖方： （1）按时交货 （2）办理出口手续 (3）办理租船订舱的托运手 （4）办理保险手续 买方： （1）按时付款 （2）办理进口手续 2、风险划分：起运港“船弦为界”=“装船为界” 3、费用划分：买方：非正常运费 卖方：正常运费 4、合同性质：装运合同,5、注意问题 1）保险险别，若合同未规定，通则按平安险，定义按双方共同确定，规则按一切险。 2

10、）目的港卸货费用负担。通则买方负担，其它未规定。 CIF变形： （1）CIFLT（班轮运输） （2）CIFL（卸至岸上） （3）CIFESH（舱低交接） 3）象征性交货 6、CIF不是到岸价格 （1）交货地点 （2）交货方式 （3）风险界限 （4）费用负担 6、案例 案例1：我方按CIFL条件对外出口，并按规定提交了全套符合要求的单据，货轮在航行中触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯以“卖方需将货物运到目的港并卸到岸上才算完成交货任务”为由拒绝付款。请分析买方拒付的理由是否合理？我方应如何处理？ 案例2：2000年8月。某公司从巴基斯坦购买棉纱。其中三马牌40棉纱300包，金鱼牌20支棉纱200包

11、，合计金额9.35万美元，价格条件CIF香港。货物装船后，卖方向买方提交全套有效单据。同年12月，进口商提货时，发现部分棉纱已被污损，经检验公证，共计损失2932.68美元。于是买方要求卖方如数赔偿。在协商无果的情况下，买方向法院起诉，问法院应如何判决？,案例3：我国广东某公司按照CIF价格向德国出口啤酒花一批，货物装运时，由中国商检局出具了质量和重量检验合格证书。货物运抵目的港后，买方开包检验，发现有严重的质量问题，认为是运输中的损坏，电告卖方向保险公司索赔。后因保险公司迟迟未于赔偿，买方便向卖方提出赔偿要求。你认为卖方是否应该赔偿？ （三）CFR目的港 CFR=FOB+运费 1、责任划分

12、卖方： （1）按时交货 （2）办理出口手续 (3）办理租船订舱的托运手 买方： （1）按时付款 （2）办理进口手续 （3）办理保险手续 2、风险划分：起运港“船弦为界”=“装船为界” 3、费用划分：买方：非正常运费 卖方：正常运费 4、合同性质：装运合同 5、注意问题 1）装船通知 2）目的港卸货费用 CFR变形,（1）CFRLT （2）CFRL （3）CFRESH 6、案例 案例1：美国出口商与韩国进口商签订了一份CFR合同，合同规定由卖方出售2000公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的，共装运了5000公吨小麦，准备在目的港由船舶公司分拨2000公吨给买方。但载货船只在途中遇到高温天

13、气使小麦发生变质，共损失2500公吨。卖方声称其出售给买方的2000公吨小麦在运输途中全部损失，并依据CFR合同，认为损失应由买方承担。双方产生争议并提交仲裁解决。你认为仲裁机构将怎样裁决？,第二节 国际贸易交易磋商过程 一、询盘:询盘是交易的一方向另一方通过口头或函电发出的想购买或销售某种货物的一种表示。询盘通常由买方发出。也可以由卖方发出。 1、发出询盘的目的： 1）探询对方的意图（买方）：例：请报大米八月份装船一百公吨CIF伦敦。 2）邀请对方发盘（卖方）：例：可供大米八、九月份装船FOB广州，请递盘。 2、询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询

14、问价格。所以，业务上常把询盘称作询价。 3、询盘函的内容：(模板见下页） 1）开头部分：（1）说明如何取得对方资料。（2）说明去函目的。 2）介绍部分：（1）公司基本情况（性质、业务范围、宗旨、相对优势） （2）产品情况（质量、价格、销路） 3）结尾部分：（1）盼对方尽快回音，下定单 （2）告知意见并表示敬意等语句,二、发盘：又叫发价、报盘、报价，是交易的一方向另一方通过口头或函电提出就某项商品的出售或购买愿意按一定的交易条件和贸易方式达成交易、签定合同的肯定表示。发出发盘的一方称为发盘人或发价人，收到发盘的一方则被称为受盘人或被发价人。 1、内容：商品品质、规格、数量、包装、交货期或装运期、

15、单价、支付方式、 保险种类。 2、发盘函内容：（模板见附件） （1）对客户的询盘表示感谢，可顺便介绍一下产品优点。 （2）明确答复对方在来信中所询问的事项，准确阐明交易条件，供对方考虑。 （3）声明此发盘的有效期及其其他约束条件和事项。 （4）鼓励对方尽早订货，并保证供货质量。,FLSMIDTH有限公司A / S 2011年3月2日 公司传真：（01）20 11 90尊敬的先生/女士， 我们从亚洲源您的姓名和地址，很高兴知道您关注中国自行车。 我们一直在工业领域的光自1975年以来已经发展成为领先的进出口之一。进出口。在中国的公司，与商品如自行车处理广泛，传统手工艺品等。我们是出口，其中“永远

16、的各种品牌的自行车”和“凤凰”品牌是最有名的。通过保持原则“卓越品质，低价格，优质的服务”，我们已经赢得了我们所有的客户很好的声誉。 通过我们的欧洲市场，自行车的研究，因为其廉价的价格，方便，无空气污染和健身的好办法，已收到近几年温暖的欢迎。因此，我们肯定，我们的产品能满足客户的要求。 通过采取这一机会，我们希望扩展我们与您和我们的业务关系说明目录将发送由单独的职位给您。请不要犹豫指定的项目，你感兴趣的和我们发送您的回报查询。你会得到最好的合作，我们提供的。此致！金海贸易公司 经理 廖海龙 地址：中国上海吴星路277金都大厦8楼 电话：86-21-64331255 传真：86-21-64331

17、256,3、形式： 1）实盘：在法律上属于一项要约，它是指对发盘人有约束力的发盘，在有效期 内发盘人不得随意撤消或修改发盘的内容。 （1）构成实盘的条件 A、实盘的内容必须是明确的、肯定的、完整的。 B、实盘的内容必须是无保留的。 C、实盘必须有有效期。 （2）实盘的撤回与撤消 A、 撤消：指发盘送达受盘人，但还未接受，发盘人再取消该发盘， 解除其效力的行为。 B、撤回：指发盘人对其发实盘的通知在它送达受盘人之前，取消该发盘。前提条件：发盘人要以更快的通讯方式使撤回的通知在原发盘到达受盘人之前到达受盘人或起码与之同时到达。,（3 ）实盘的失效 A、过期 B、拒绝 C、还盘 D、当事人失去行为能

18、力、或死亡、或破产 E、不可抗力的意外事故（自然灾害、政府禁令或限制措施） 2）虚盘：在法律上不受约束力的发盘 （1）内容不明确或不肯定（2）主要交易条件不完备（3）有保留条件,上海林生贸易有限公司 Shanghai Linsheng Trading Co., Ltd. 地址:中国上海延平路548号ADD: 548 YANPING ROAD，SHANGHAI 传真：008602157234621FAX: 008602157234621 BRIGHT STATIONERY CO.125 SUNFLOWER PLAZASINGAPORE, SINGAPOREFAX:亲爱的

19、POLLY ENDSON： 我们很高兴收到你的询盘函。您可能注意到，木箱包装不仅增加了包装费用也增加了运费，所以纸箱包装将对您更有利。我们向您保证纸箱的适航性。由我们产品的缺陷所造成的任何损失，您的顾客可以得到全额退款。至于其他损失，他们可以得到半价更换备件的优惠。 同时，也请您注意以下几点： 1）我们通常以即期付款方式与国外客户，尤其是首次交易的国外用户进行贸易结算。如果我们之间未来的业务发展能够使双方都满意，也许你可以得到诸如付款交单之类的有利的付款条件。 2）如果最终的交易价格能以CIF或CFR报出，我们将很高兴您能摆脱联系船务公司和安排装运的麻烦。 3）货物将由上海检验局检验。如果有必

20、要，贵公司的代表可以在场。,正如你看到的，上述条款或条件充分考虑考虑了双方的利益，所以我们希望您也可以同意，以促进我们未来业务的发展。我们现在很高兴为您提供以下报价:,热切期待您的回复。 上海林生贸易有限公司 销售经理 2011年3月12日,三、还盘：又称还价，是受盘人对发盘条件不能完全同意而通过口头或函电对原发盘提出相应的修改或表示。还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。一方的发盘经对方还盘以后即失去效力，除非得到原发盘人的同意，受盘人不得在还盘后反悔，重新接受原发盘。 还盘函的内容： （模板见附页） 1、感谢对方来函，并简要说明我方对来函的态度 2、表明我方对

21、对方还价的态度，并列举理由 3、提出我方条件，并催促对方早日下订单,四、接受：是交易的一方无条件地同意对方在发盘或还盘中所提出的交易条件，并以声明或行为表示愿按这些条件与对方成交、签订合同。一般情况下，发盘一经接受，合同即告成立，对买卖双方都将产生约束力。 1、构成接受的条件： （1）接受必须由合法的受盘人作出 （2）接受必须是无条件的 （3）接受必须在有效期内作出 （4）接受方式按照发盘人要求 2、逾期接受（1）传递不正常。（2）接受期限的最后一日是受盘人的法定假日或非营业日。（3）发盘人对逾期接受表示同意，并立即通知受盘人。 3、接受的撤回,亲爱的POLLY ENDSON： 感谢谢您的传真

22、，但是在得知您对我们的报价的意见后，我们感到很遗憾。 根据您的信息，日本生产商更换零件时要求全额付款，而南韩制造商通常在收到信用证60天后交货。那么，您会选择哪一个呢：是价格低但只提供有条件的售后服务，还是价格高但是有全面可靠的售后服务？ 但由于这将是我们之间的第一笔交易，而且我们的产品对你们的顾客来说也是新产品，我们愿为您提供以下新报价:,五、合同的签定 1、国际货物贸易合同有效成立的条件 （1）当事人必须在自愿和真实的基础上订立合同 （2）当事人必须具有订立合同的行为能力 （3）合同必须具有对价和合法的约因 （4）合同的标的和内容必须合法 （5）合同的形式必须符合法律规定的要求,2、书面合

23、同的内容 1）约首 约首（heading）是合同双方的序言部分，包括： （1）合同名称（买卖合同、销售确认书、补偿贸易）。 （2）合同编号年份、公司代码、部门代码（DA、DB、DC）、序号） （3）订约日期和订约地点 （4）双方当事人的名称和地址、电报挂号、电传号码、传真号码、 1买卖双方订立合同的意愿和执行合同的保证等。 2）正文 正文（body）是合同的主体，它包括下列下列各项交易条件：商品名称、品质规格、数量、包装、价格、装运、保险、支付条款、装船通知、商品检验、不可抗力、索赔、仲裁 3）约尾 约尾（closing）即合同的尾部，一般包括合同的份数,案例1：某公司向美国某贸易商出口工艺品

24、一批,我方于周一上午10时，以自动电传向美商发盘。公司原定价为每单位500美元CIF纽约，但我方工作人员由于疏忽而误报为每单位500元人民币CIF纽约。问在下述三种情况下应如何处理较为妥当：（1）如果是当天下午发现问题，应如何处理？ （2）如果是第二天上午9点发现，客户尚未接受，应如何处理？ （3）如果是第二天上午9点发现，客户已经接受，应如何处理？ 案例2：我出口企业根据某法商询盘，发盘销售某货物，限对方5日复到有效。法商于4日发电报表示接受。由于电报局投递延误，该电报通知于6日上午送到我公司。此时，我方鉴于市场价格上升，当即回电拒绝。但法商认为接受通知迟到不是他的责任，坚持合同有效，而我方

25、不同意达成交易，于是诉讼法院。你认为法官应如何判决？ 案例3：北京一家公司向巴黎一家公司发盘，规定有效期到3月10日止。该发盘是3月1日以特快专递寄出的，3月2日北京公司发现发盘不妥，当天即用电传通知巴黎公司宣告撤回该项发盘，问这样做是否可以？为什么？,案例4：某年我国某外贸公司派遣贸易小组赴美购买设备，双方在纽约就设备规格、单价、数量等主要条款达成口头协议。小组离美时向对方表示，回京后膳制合同，由双方签字后生效。回京后，用户撤回进口委托。合同无法签署，信用证也未开出。美方敦促中方履约，否则在美起诉中方公司。试分析中方公司应如何处理此事？ 案例5：中方某公司从美国某厂进口某型号汽车1000辆，

26、交货期是2006年12月底，该厂无存货。8月份工厂准备生产，因资金一时困难，未购进钢材和发动机，9月份工厂工人要求增加工资，随后罢工2个月。该厂无法按时交货。问 （1）美方应负什么责任？ （2）中方应如何处理？,案例6：中国A公司于8月10日向荷兰B公司发盘：“可供花生油5000公吨，CIF鹿特丹695美元”，该发盘于8月14日送达B公司。8月13日A公司收到B公司来电：“欲向你方购买5000公吨花生油，CIF鹿特丹695美元。”问A、B公司的合同是否成立？为什么？ 案例7：中国某公司于3月15日向美国某公司发盘:“现有纯棉男式半袖T恤衫10000件，每件FOB大连9.8美元，不可撤消信用证支

27、付，2001年10月可供货。”3月20日，美商来电：“接受你方报盘。交货期提前至8月底。”问美商的来电属于什么性质，为什么？,案例8：A在茶楼与朋友饮茶他对朋友谈到，他有一批中国一级兔毛，现货，共5公吨，每公吨8万港元出售。B在旁边听到A的谈话。第2天，B按上述条件向A表示愿意以A的条件购买这5公吨兔毛，在上述情况下，A、B之间的合同是否能成立？为什么？ 案例9：某外贸公司与一美商洽谈一笔交易。我方2001年4月7日的电报发盘中规定4月12日复到有效。该电报发盘于4月9日到达美方。对方于4月10日以电报表示接受。我方于4月14日才收到该复电。业务员因其为逾期接受，未予理睬，将货又售予另一客户。

28、日后，美商坚持合同已成立，要我方发货。问，美商的要求是否?合理为什么？,案例10：我某公司于10月2日向美商发电，以每打84.50美元CIF纽约的价格提供全棉男衬衫500打，限10月15日复到有效。10月10日收到美商回电称价格太高，若每打80美元可接受。10月13日又收到美商来电：接受你10月2日发盘，信用证已开出。但我方由于市价上涨未作回答，也没有发货。后美商认为我方违约，要求赔偿损失。问，我方应否赔偿？为什么？ 下列一组电报，请分析合同是否有效成立？ 1、星期三A用电报向B发出实盘：“中国松香W级100吨，每吨香港仓库交货价1500美元，现金现货交易，星期五电复有效。” 2、星期四B用电

29、报答复：“你星期三来电，中国松香W级100吨，每吨香港仓库交货价1500美元可接受，你能否同意两个月内交货。” 3、B等到星期五中午12时尚未收到A的任何答复。于是在1 时25分发出接受电报：“中国松香W级100吨，每吨香港仓库交货价1500美元，现金现货交易，我接受。”,第三节 出口报价 一、价格的确定 （一）作价原则 1、根据国际市场价格水平； 2、结合国别（地区）政策； 3、按我方的经营意图确定适当的价格。 （二）影响价格的因素 1、商品的质量和档次 2、运输距离 3、交货地点和交货条件 4、成交数量 5、季节性需求变化 6、支付条件和汇率变化,（三）出口商品价格构成 1、商品成本：出口

30、商品的成本包括生产成本、加工成本和采购成本三种类型。 供货商报出的价格一般会含税收（增值税），而出口国为鼓励出口会实施出口退税，再加之增值税的征收和退还均以货物的实际成本（不含增值税）计算。 实际采购成本 = 采购成本出口退税额 采购成本 =实际采购成本 +增值税额 =实际采购成本 +实际采购成本 增值税率 =实际采购成本 （1+增值税率） 实际采购成本 = 采购成本/（1+增值税率）,出口退税额 =实际采购成本 出口退税率 =采购成本X出口退税率 /（1+增值税率） 实际采购成本采购成本采购成本出口退税率/（1+增值税率） 采购成本出口退税率/（1+增值税率） 2、费用 1）班轮运费 （1）

31、计算公式为： F = fQ 式中：F为总运费；f为基本费率；Q为货运量 A、在有各种附加费，而且附加费按基本费率的百分比收取的情况下，其计算公式为：F = f（1+S1+S2+Sn）Q 式中S1Sn为各项附加费的百分比。 B、在各项附加费按绝对数收取的情况下，其计算公式为： F = (f+S1+S2+Sn)Q 式中S1Sn为各项附加费。,（2）计费标准 A、按重量计收（重量吨）W 公吨 B、按体积计收（尺码吨）M 立方米 C、按重量/体积计收 W/M D、按货物价格计收（FOB） A.V E、按件数计收,2）集装箱运费=集装箱数量X包箱费率 20英尺集装箱： 有效载重量17.5吨；有效载重容积

32、25立方米 40英尺集装箱： 有效载重量24.5吨；有效载重容积55立方米 某种货物装箱方式是8台装一纸箱，纸箱的尺码是544440，毛重为每箱53，根据理论算法计算该类货物集装箱运输出口时的装箱数量。,解： 如果按重量计算， 每个20英尺的集装箱可装数量为： 17.50.053 = 330.19箱，取整为330箱，共计2640台； 每个40英尺的集装箱可装数量为： 24.50.053 = 462.26箱，取整为462箱，共计3696台； 如果按体积计算每个20英尺的集装箱可装数量为： 25（54444010-6）= 263.05箱，取整为263箱，共计2104台 每个40英尺集装箱可装数量为

33、： 55（54444010-6）= 578.70箱，取整为578箱，共计4624台,3）保险费=保险金额X保险费率 保险金额=CIF（1+保险加成率）或CIP（1+保险加成率） FOB、CFR与CIF的换算 FOB=CIF CIF=FOB+运费+保险费=FOB+FOBX运费率+CIF（1+加成率）保险费率 CIF=FOB（1+运费率）/1-（1+加成率）保险费率 CFR=CIF CIF=CFR+保险费=CFP+ CIF（1+加成率）保险费率 CIF=CFR/1-（1+加成率）保险费率,4）佣金 含佣价 = 净价+佣金 佣金 = 含佣价佣金率 含佣价 = 净价+含佣价佣金率 含佣价=净价/（1-

34、佣金率） 5）预期利润 方法一：利润以成本为基数 利润额=成本利润率 方法二：利润以出口价格为基数 利润额 = 价格利润率,例如：某出口商品的采购成本为90元，利润率为20%，分别用不同的计算方法计算价格和利润额。 方法一： 价格 = 成本(1+利润率)= 90(1+20%)=108（元） 利润额 = 成本利润率 = 9020% =18（元） 方法二： 价格 = 成本/（1-利润率） = = 112.5（元） 利润额 = 价格利润率 = 112.520% = 22.5（元）,（四）出口报价公式 FOB报价=（实际采购成本+各项国内费用）/（1-预期利润率） CFR报价=（实际采购成本+各项国内

35、费用+国外运费）/ （1-预期利润率） CIF报价= （实际采购成本+各项国内费用+国外运费）/1-预期利润率-（1+加成率）保险费率 二、成本核算 （一）出口总成本：指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。,出口总成本=采购成本+企业定额管理费用-出口退税收入 企业定额管理费用=采购成本X定额管理费率 （二）出口外汇净收入：指出口外汇总收入扣除国外劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。（如FOB价） 1、FOB：出口外汇净收入=FOB外汇价-C（佣金） 2、CIF：出口外汇净收入=CIF外汇价-C-F（运费）-I（保险费） 3、CFR：出口外汇净收入=CFR外汇价-C-F 注：出口买入价；进口卖出

36、价 （三）换汇成本：指某出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。其计算公式为： 出口换汇成本出口总成本/出口外汇净收入,（四）出口盈亏额：指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额。 出口盈亏额=以本币表示的净收入-出口商品总成本 以本币表示的净收入=出口商品外汇净收入X外汇买入价 （五）出口盈亏率=出口盈亏额/出口商品总成本 三、作价办法 （一）固定价格。固定价格是指交易双方在协商一致的基础上，对合同价格予以明确、具体的规定。 （二）非固定价格。（活价）,1、具体价格待定 （1）规定定价时间和定价方法 （2）只规定作价时间 2、暂定价格 3、固定价+活价 （三）价格调整条款 价格调整条款

37、P=PoA+B(M/Mo)+C(W/Wo) 是指在订约时只规定初步价格，同时规定，如原材料(M)和工资(W)等发生变化，按原材料价格和工资等的变动来计算合同的最终价格。它主要适用于类似生产加工期较长的机器设备等商品的合同。A：利润和管理费用在价格中比重；B：原材料在价格中比重；C：工资在价格中的所占比重。,四、计价货币的选择 出口：硬币 进口：软币 计价货币与支付货币不一致 1、若两种货币汇率按付款时计算 （1）计价货币是硬币，支付货币是软币=卖方有利，买方不利 （2）计价货币是软币，支付货币是硬币=卖方不利，买方有利 2、若两种货币汇率按订约时计算 （1）计价货币是硬币，支付货币是软币=买方

38、有利，卖方不利 （2）计价货币是软币，支付货币是硬币=买方不利，卖方有利,五、合同中的价格条款 （一）商品的总值 （二）商品的单价 1、计量单位 2、单位价格金额 3、计价货币 4、贸易术语 练习题,请根据下列资料报出CIFC5%纽约的价格？并计算该笔业务的出口换汇成本、出口盈亏率？ 商品：玩具 货号：KA2345 包装方式：纸箱，每箱装2只 纸箱尺寸：75X50X30立方厘米 毛/净重：8/6公斤 供货价格：60元人民币/只 起定数量：每个货号一个20英尺集装箱 增值税率：17% 退税率：8% 国内费用：出口一个集装箱所需费用为：运杂费850元，商检报关费180元，港区港杂费580元，认证费

39、90元，业务费1100元，其它费用850元 海洋运费：每个20英尺集装箱1500美元 保险费率：0.85% 企业业务操作费用定额率为采购价格的9% 外汇汇率：1美元-6.33/6.35元人民币 预期利润率为10%,第四节 国际贸易合同的履行 一、出口合同履行 （一）备货、报验 1、备货：指出口合同订立后，卖方根据出口合同的规定，按质、按量履行合同的交货义务，根据合同所规定的品质、数量、包装和交货期等条款，进行准备货物的工作过程。 注意： （1）货物的品种规格 （2）货物的数量 （3）货物的包装与标志 （4）备货时间,2、报验：凡属国家规定法检的商品，或合同规定必须经中国进出口商品检验检疫局检验

40、出证的商品，在货物备齐后，应向商品检验局申请检验。只有取得商检局发给的合格的检验证书，海关才准放行。经检验不合格的货物，一般不得出口。 填写“出口报验申请单” （二）催证、审证、改证 1、催证：买方按规定按时开立信用证 2、审证：依据合同开立的信用证应与合同条款一致 审核的内容：,（1）开证银行（政治背景、资信情况、保证条款） （2）信用证性质（不可撤消的） （3）信用证金额 （4）货物描述（名称、货号、规格、包装、合同号码） （5）开证人、受益人的名称、地址 （6）信用证有效期、交单期、交货期 （7）运输条款 （8）保险条款 3、改证,（三）租船、定舱 1、出口商在货证齐全后，填写“托运单”

41、，作为租船、定舱的依据。 2、承运部门接受托运单后，发给托运人“装货单”（即下货单） 装货单的作用： （1）通知托运人货物已配妥XX航次XX船，装货日期， 让其备货装船 （2）托运人凭其向海关办理出口申报（报关单） （3）作为命令船长接受改批货物装船的通知 3、签发收货单：货物装船后，即由船长或大副签发收货单（大副收据） 收货单作用： （1）表明货物已装船的临时收据； （2）托运人凭收货单向承运方换取“已装船提单,（四）报关、投保 报关：货物出境前，出口方如实向海关申报货物情况，交验规定的单据文 件，办理接受海关监管事宜。 投保： （五）制单结汇：在信用证付款条件下，我国目前出口商在银行可以办

42、理出口结汇的做法主要有三种：收妥结汇、押汇（买单结汇）和定期结汇。 （六）理赔：在出口合同的履行过程中，有可能会发生进口商未按合同规定履行相应的义务，致使出口企业因此蒙受损失。如果进口商违约，如无理拒收货物或延迟交付货款等，出口方可根据不同对象、不同原因以及损失程度，实事求是地向买方提出索赔。,二、进口合同履行 （一）信用证的申请与开立：进口合同签订后，按照合同规定填写开立信用证申请书（Application for Letter of Credit）向银行办理开证手续。该开证申请书是开证银行开立信用证的依据。进口商申请开立信用证，应向开证银行交付一定比率的押金（Margin）或抵押品，开证人

43、还应按规定向开证银行支付开证手续费。 （二）派船接货、催装 （三）办理保险：FOB或CFR交货条件下的进口合同，保险由买方办理。进口商（或收货人）在向保险公司办理进口运输货物保险时，有两种做法，一种是逐笔投保方式，另一种是预约保险方式。,（四）审单付汇：银行收到国外寄来的汇票及单据后，对照信用证的规定，核对单据的份数和内容。如内容无误，即由银行对国外付款。 （五）报关、纳税及检验检疫 进口货物到货后，由进口公司或委托货运代理公司或报关行根据进口单据填具“进口货物报关单”向海关申报，并随附发票、提单、装箱单、保险单、进口许可证及审批文件、进口合同、产地证和所需的其他证件。 货物在进口环节由海关征

44、收（包括代征）的税种有：关税、产品税、增值税、工商统一税及地方附加税、盐税、进口调节税等。 （六）索赔与理赔 在进口业务中，如果进口方没有收到货物，或者发现收到的货物在品质、数量和包装等方面与合同规定的不符或有残损，可向有关方面提出索赔。,出口合同的“四排队”、“三平衡”工作 “四排队”是指以买卖合同为对象，根据合同要求的货物是否备妥、信用证是否落实等按四种情况“有证有货”、“有证无货”、“无证有货”、“无证无货”进行分析排队，摸清货证的实际情况，及时发现问题，采取措施，解决问题。 “三平衡”是指以信用证为依据，根据信用证规定的装运期和到期日的远近，结合货源和运输能力的具体情况，分清轻重缓急，力求做到“货、证、船”三方面的有效衔接，保证按时