房地产-打造精英销售团队.ppt

1、打造精英销售团队开创一流地产企业,何谓成功的人生？,达成目标、享受过程、完美人生。 成功的两个条件：客观的；主观的。 成功可以模仿，成功可以复制，成功是有方法的。,如何才能成功？,满足成功的客观基础成为行业第一名-销售冠军,1、任何行业的第一名都挣钱，挣钱的窍门，是成为行业的第一名。 2、目标要远大，向第一名挑战。射月亮，至少射到一棵树。 3、拥有冠军的价值观：敢于成为伟人向纪录挑战以最短的时间，采取最大量的行动永无止境地追求进步永远比别人认真、努力凡事坚持到底。 4、走冠军之路：用心认真努力负责任,销售冠军的特征,强烈的求胜心 永不服输 进入得心应手的艺境 下定决心朝选择的目标前进 团队精神

2、，为企业、团队争光 经常反省 认真工作，努力玩 更多的投入,下定决心，成为销冠！,1、下定决心=切断一切退路！ 2、人只有二类人：一是上流（以第一为目标的人，二是不入流。） 3、当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。 4、要真正地下定决心，这只有你自己才知道。 5、销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或竞争。 6、冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。 7、销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持。带领团队成为冠军。,思维会影响行动 行动会影响情感,1、你有潜意识。 2、你有潜能。 3、成功只须选择正确的习惯

3、。 4、成功是有方法的，成功是可以模仿，可以学习的。,为此，你必须有愿景-驱动力,让我们来看看你会以“此项事业”中，获得哪些益处？ 事业 追求 知识 技能 市场意识 金钱 名望 地位 其它,成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机（有足够的理由）,1、成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。 2、更强烈的动机（今年！本月！） 3、动机举例：给自己买一台电脑为儿子买一套教材购车,为什么我要成为销售冠军? 寻找全部的动机,1、买自己喜欢电脑 2、狂买喜欢的书 3、开店 4、父母存钱 5、办一家企业 6、买更大的房子 7、买自己喜欢的车、衣服 8、带全家旅行 9、帮助他人 10、还人情债 11、

4、为以后的人生抱负打下经济基础 12、随便吃水果 14、捐助乡村希望小学。,我一生中渴望达成10大目标为此我愿意做一切,人生的十大目标 为此我愿意： 每天要锻练身体10分钟以上，不贪食，不讲究饮食，晚睡早起，生活简朴 绝不贪污受贿，不乱搞两性关系 不顶撞父母，平等看待每一人，每天用更多时间与家人相处 每天打10通以上的电话，每天静坐10分钟以上，沉思冥想前景 每天练习演讲（朗诵）10分钟以上，每天打扫10分钟以上的家庭卫生 绝不因个人而损害单位的利益，每天与每个同事打一声招呼，做互相沟通 每天看10分钟以上的书,冠军诞生于持续的“学”和“练”,1、一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。 2、成功的

5、教练会将成功的习惯传至失败的成员。 3、先使自己成为成功者，才能教别人如何成功。 4、拥有成功者的形象。 5、尽力不如比别人更努力！,没有人生来会跳高 方法是后天学来的,1、人要自信，但不能自大。 2、千万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。 3、坚持创新，使你进入竞争最少的领域。 4、自己白纸黑字写下： “我可以做得更好的10个方面”,外表：为成功而打扮,1、职业套装是“第一笔”投资。 2、个人的举止，待人的礼仪礼节。 第一印象,专家的自信,以微笑的目光“直视”对方。 大声地告诉对方（不论是谁！）： 我是专家，我会教你正确的方法。,口才和讲演能力,运用你的潜意识。 列出你感兴趣

6、的任何话题。 将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作“即兴演讲”。 三段论式演讲：A、要讲什么；B讲故事；C讲了什么。 立刻纠正姿式、发言、表情。,技巧：说服任何人的二个方法,1、给他痛苦 （不买我们的产品会有什么痛苦） 2、给他快乐,行动力来自于活力,1、失败（输）不要紧，关键要检讨，主动检讨是成功之母。 2、管好愿景。 3、顶尖的推销员，卖的是自己的态度。 4、我人生没任何问题，只是态度有问题。 5、态度是一种选择，你自己完全可做选择。 6、必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。,销售冠军是一种习惯,1、销售冠军：比要求得做的更多。 2、积极但不要心

7、急，准确地思维。 3、要问自己两个问题： a、我今天学习了什么？ b、我明天如何能做得更好？ 4、大成就是小成绩的累积。 5、成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。 6、销售冠军：重信用，守承诺。 7、销售冠军从每天拜访20个客户开始。 8、销售冠军没有借口。 9、销售冠军绝对不低估竞争对手。 10、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。 11、不要把身边的人作为对手，而要把行业冠军做为对手。 12、压力就是动力，面对压力才会成长。 销售冠军主动挑战压力。,冠军的特质,诚恳 脚踏实地 谦虚的学习态度 良好的性格，良好的个性 保持感恩的心态 良好的形象 丰富的知识 永不服输的精神（凡做一

8、事，不成功不罢休） 向不可能挑战 永远比别人多走一里路（多做一些）。,销售冠军都是拜访大客户， 都比别人有勇气和胆量,1、拜访上市公司的老板 2、拜访最大的前几家企业。 3、绝大部分人缺乏的是勇气。 4、冠军总是拜访关键人物，先是关键人物的助手。 5、电话拜访是最快的交通工具，上门拜访、书信拜访。电话拜访关键技巧举例： “我有重要的资料要寄给老总，请问贵姓？” （对秘书）“我找老总有私事”。 “我可提高贵企业的业绩”。 我可免费为贵企业做讲座。,要有以下的信念,1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。 2、凡是发生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。 3、过去不等于未来。 4、

9、对你要求严格的朋友才是真正的朋友。 5、经理应注意他的员工如何正确行事。每一场私下的努力，却会有倍增的回报，并显现于公众。 6、下班的时候是超越别人的时候，别人停止拜访客户之时，正是行动之时。 7、因为我悲惨，所以我马上行动。 8、高等智慧，是勤做加练习出来的。为了成功，请你们比乔丹更努力。 9、成功者相信之后就看到。失败者先看到，后相信。 10、成绩的差别只在自己，对自己的结果要100%的负责任。 11、要让事情改变，自己首先要先改变。要让事情变得更好，先让自己变得更好。（无法改变自己的人，无法改变任何事情）。 12、假如结果是错的，那么说明你的行为是错的，说明你的思想是错的：思想行为结果。

10、,一次性的制胜法,1、一次性销售成交法：绝对相信自己的产品或服务，不必向客户过多解释，只须要求顾客立刻购买、成交、加入。（又名“5分钟成交法”）。 2、体能的训练（行如风，爆炸式的行动力）。 3、好的教练第一次就要纠正过失。 4、冠军销售员，主动建立人际关系、主动要求、主动签约。 5、主动的人会掌握一切。 6、凡事都要主动出击，我不相信被动会有收获。,学习的5个步骤,初步的了解 重复为学习之母 开始使用 融会贯通 再一次的加强回忆术：分段记忆。,改变自己,1、下决心成为第一，并发挥技巧与创意。 2、一流的人做一流的事。 3、看人看结果。 4、收入是不会骗人的。 5、价值观对我重要的事情你认为什

11、么对你最重 要。如幸福、安全、旅游 6、潜力导致行动信念导致结果。 7、任何冠军总是先相信自己的能力。,冠军销售员,1、自我励辞：我可以销售任何产品给任何人在任何时间。 2、最重要的销售技巧：发自内心地关心别人。 3、严格的朋友是最大的资产。 4、使推销员成为冠军，最重要的是不要自私自顾自己，只想着挣钱，只想着自己的利益，总是在自觉或不自觉地损害别人的利益。,20/80法则：,1、花80%的时间做20%的结果。 2、用20%的结果，带动80%的结果。,效率=马上行动,行动导致结果； 但只有正确的行动； 全力以赴的行动，才导致正确的结果-销售冠军！ 我要，我愿意，我现在就去做！ 成功者愿意做一切

12、有助于成功的事,达成百分百销售的10项步骤：,销冠练习的基本动作： 事先的准备 使情绪达到巅峰状态 跟顾客建立信赖感（*并做售前服务） 了解顾客的问题，要求，渴望 提出解决方案，并塑造产品的价值 做竞争对手的分析。 解除反对意见 成交（推销就是走出去，把话说出来，把钱收回来）。 要求顾客转介绍。 做售后服务。,总结一下,总结一下 青梅煮酒论英雄谁与争锋,1、要注意自身形象,2、要具有高度的自信心,3、要有必胜的信念,4、要善于学习 追求进步,5、要热爱社会劳动,6、要保持艰苦朴素的作风,7、要具备顽强的意志,8、要具备超强的技能,9、要具有高度的胆识和智慧,10、要时刻保持旺盛的斗志,11、面对任务无所畏惧,12、要处变不惊，遇事从容,13、要勤于思考和总结,14、要善于观察外部的动态,15、要善于在工作中寻找乐趣,16、敢于挑战更