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1、户外产品，坚持，自由和幸福，2020/7/22，1。团队成员和分工。项目选择，3。项目概念，4.swot分析，5 .可行性分析，6 .摘要，目录，2020/7/22，团队成员及分工，数据收集王京京SWOT分析科产生2020/7/22，项目选择，户外用品品牌：斯凯勒销售渠道：C对C项目优势。近年来，随着我国经济的进一步发展和人民生活水平的不断提高，户外运动得到了前所未有的发展。长期生活在城市的人们已经将注意力转向新鲜刺激的户外运动，并开始参与专业运动，如登山、攀岩和徒步旅行。户外产品市场同时诞生。2020/7/22，项目选择，选择网络销售渠道的原因，2020/7/22，项目选择，选择网络销售的优

2、势：1。成本更低。初始投资小，不需要花费大量的投资来建设一个企业网站。通过在互联网上建立一个小型虚拟商店计算，其成本主要包括注册域名、租用虚拟主机、制作网页、硬件和软件成本以及未来的维护成本。这比普通商店的常规费用低很多倍，如昂贵的商店租金、装修费用、水电费、营业税和人事费。其次，人工成本低。虚拟商店节省了商店经营者和管理者，节省了大量的市场开发、商业销售和客户服务成本，并缩短了销售系统之间的距离。2.链接较少。在传统的商业模式下，企业和商家不得不花费大部分资金开发分销渠道，并将大部分利润让给经销商，用户不得不承担南平网站的最终高价。网上交易打破了这一限制，使制造商和消费者直接联系，绕过传统商

3、业模式中的中间商，从而使价格更低，利润更大。3.允许零库存。在传统的营销模式下，为了降低采购成本，企业不得不采购大量的商品，这不仅占用了企业的流动性，也增加了企业的经营风险。在网络营销模式下，商家可以在接到客户订单后向制造商下订单，从而实现“零库存”，降低库存压力。4.灵活的操作模式。网上商店是通过互联网经营的。经营者可以全职或兼职经营，营业时间灵活。2020年7月22日，天行者“思想、胜利和幸福”的项目理念和精神不仅是天行者的文化精髓，也是户外运动参与者的生活态度。认为我们是有理想和信仰的斯凯勒人。我们凝聚集体智慧和创造力量，为有理想和信念的户外运动爱好者提供高品质的户外产品和定制的高品质服

4、务。胜利的我们是不断攀登、不断超越和进取的斯凯勒人。我们唱起了胜利的凯歌，不仅是为了我们的事业，也是为了征服凯旋而归的你们。快乐我们是友好、快乐和服务斯凯勒的人。我们追求回归自然和幸福为本的理念，建设一个平等、互利、互助的户外新“家”。我们一起让快乐的音符跟随户外，一路向前！天行者的价值观是坚韧、执着、热情和快乐，2020/7/22，SWOT分析，2020/7/22，SWOT分析，2020/7/22，SWOT分析，2020/7/22，SWOT分析，2000。(1)推出skylar户外在线商店1。网上商店的本质：户外商店2。户外商店电子商务模式：C2C 3。户外商店名称：斯凯勒户外用品专卖店4。

5、服务宗旨：“真诚、真诚、全心全意”，2020年7月22日，斯凯勒可行性分析；(2)商品战略1。商品定位。我们的产品是户外产品，主要分为户外服装、鞋、包、夹克、帐篷等。2.天行者3号。质量和服务的网上交易是虚拟化的，但我们绝不会因此欺骗消费者，所以我们必须严格控制产品的质量和售后服务。我们尽最大努力让消费者在现实中购物一样舒适，并制定出符合网店特点的售后服务。4.商品策略的调整及时增减商品，调整商品价格，开展促销活动，及时提供热销商品、商品销售排名、最新趋势等商品信息，满足客户需求。2020/7/22，天行者可行性分析，(3)目标消费者群体分析1。目标消费者主要是学生、上班族和户外运动者。自由职

6、业者等。他们热爱生活，追求时尚，追求个性，敢于挑战，有活力，热爱冒险，自由和休闲是他们的人生追求！2.目标消费者分析：1)有足够的时间上网；2)有购买力；3)有明显的好奇心，在创新上有趋同性，并听同学或朋友的介绍产生购买行为；4)有很强的接受和吸收新事物的能力，追求时尚，崇尚个性；2020/7/22，斯凯勒可行性分析；3)消费者的购买标准；1)网上购物方便又便宜。2)网上购物安全性高。3)我们店的户外产品能很好的表达顾客的性格。4)网上购物不受地理位置的限制，你可以通过互联网订购自己喜欢的户外产品。2020年7月22日，斯凯勒可行性分析，(4)竞争对手分析1。国内外户外产品品牌种类繁多，品牌数

7、量仍在增加；如下图所示，2020年7月22日，天行者可行性分析，2。随着经济的发展，电子商务已经成为一种趋势，各行各业都在发展网上购物作为一种销售渠道。当然，户外产品网店也不例外，它们的功能都比较完善。作为一家新上市的网店，有必要有很强的服务安全感。2020年7月22日，天行者。2.独特的网站主页设计；3.产品形象设计不同凡响；4.价格策略力求在原材料、包装、服务等方面尽善尽美，价格应最大限度地达到顾客的内在期望。1)对于过时的户外产品，应采用成本销售策略；2)定价策略适用于新的和流行的高端商品。5.推广策略每年每个节日都要进行适当的宣传和推广活动，以赢得更多的客户，并定期给予一定的折扣，充分

8、利用各种渠道推广网站。2020/7/22，Skylar可行性分析，6。注意网站的“信用”评估。所有的买家都会根据信用来选择是否购买商品。7.在买家不知情的情况下赠送额外的小礼物。送小礼物会让消费者大吃一惊，而礼物不是珍贵而是心意，这有利于顾客的赞美；购买前服务要周到，当顾客询问商品时，态度要友好、认真、耐心地向顾客解释；在购买过程中，必须及时交货，并告知消费者他们已经交货。货物到达时，应提醒消费者及时签收；购买后如有问题，在允许的条件下接受顾客退货，集中受理顾客投诉；建立消费者问卷，附上礼品，掌握消费者需求的第一手资料，2020年7月22日，斯凯勒可行性分析，(6)购买渠道和商品选择1。渠道：

9、主要选择阿里巴巴批发网购买商品，价格低廉，可以根据消费者的喜好大量购买。2020/7/22，天行者可行性分析，2，选择较少的商品进行试销，然后购买适当数量的更多款式，让顾客有所选择。，2020年7月22日，天行者可行性分析，(7)运营损益分析1。启动资金投入预算(100，000启动资金)1)可上网的计算机3000 2)户外产品付款25，000 3)网上商店租金和商品注册费2000 4)网上商店页面设计费1000 5)网上商店宣传和营销费4000 6)其他费用2000天行者可行性分析2。月营业额估算移动人群的日营业额为300万人/天，店门率为0.01%=300人/天，300人/天，店门消费率为0.5%=实际消费人群为15人/天，实际消费人群为15人/天。平均客户单价为200元/人=3000元/天，2020年7月22日每月总营业额为3000元，天行者可行性分析，3。成本、利润和风险分析1)月营业额评估月销售毛利=9000035%=31500元2)月营业费用评估商品成本25000其他费用2000商品运费2% 640包装和杂项费用0.2% 64商品损失0.3% 96合计=27800元3)月利润、年利润评估月利润=31500-27800=3700元年利润=370012-10000=10000与实体店相比，网上商店的价格更低，但仅仅依靠文字和图片来解读我们的户外产品