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文档简介

1、对国酒茅台定价策略的分析、茅台的历史地位和介绍，茅台酒是世界三大名酒之一，是中国大曲味增型酒的元祖，酿造者以魔法智慧，提高南朝梁之精，吸取小麦之魂，内投射天地之灵气，捕捉特殊环境下无法替代的微生物发酵、揉合、热升华，耸立着的韭菜茅台酒是世界上最好的蒸馏白酒。 茅台酒所含“绿色、有机、自然、健康”的卓越品质和“幽雅细腻、味增突出、和谐丰满、味道悠久、空杯留香”的风格，是中国味增汤中独一无二的。 一、2010年11月第二届华樽杯中国酒类品牌价值排行榜，茅台为531.46亿元，超过五谷液名列第一。 二、茅台的品牌价值居行业第一位。行业地位、茅台不变、长期稳定的质量重视质量而维护茅台国酒的地位，高级茅

2、台维护传统手工艺，茅台的变化、品种的变化，彻底改变了1997年以前53度茅台酒在白酒市场战斗的“单兵作战”的营销学模式，包括变身，彻底改变了过去的茅台酒500 关于年售酒，为了满足人们对茅台酒的更高级的消费需要，茅台酒厂发表了年论价格的“年酒”，15年茅台、30年茅台、50年茅台、80年茅台，按照年的概念打开了产品的价格等级，是性别决定的，是“年酒”，另一方面，吸脂价格二、声望定价：采用声望定价策略，消费者一般有追求声望的心理，根据这种心理行为，该企业制造有声望的产品，制定比市场同类产品更高的价格，它可以有效地消除购买心理障碍，使客户对五谷液产生信任感和安心感、声望感。定价策略、一、贵州茅台在白酒领域采用的单一布兰德化策略，定位高端，采用高价策略，产量低，所有产品定位一致。 二、五谷液是白酒行业最广泛扩张的企业，其扩张布兰德如五粮神、五谷春、五谷醇等与五谷液自身产品相同，为浓香型产品，产品品质与款式差别不大，消费者难以区分，严重破坏了五谷液作为白酒之王的尊贵形象。 本质上很难定义与五谷液的差异，降低了消费者对“五谷液”的质量认可。 和网络冲突的比较来看，茅台酒的定位是高级白酒，消费者自然地认为茅台和高级、高品位结合，茅台酒高是有道理的，自然地享受着高价的购物。 二、五谷液扩张布兰德多，而且水平不同，消费者很难知道自各儿买的

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