如何开展网络营销及案例.ppt

1、,如何开展网络营销及案例 How to process E-Marketing,集团品牌推广中心-陈宝娟,理论很多,学校很多,权威很多,这里只是一家之言,重在交流和分享;目的在于分享之后使各位能够对如何开展工作有一些实际的帮助.这使我回忆起1998年夏季某天的事，当时，我79岁的老母亲玛格丽特弗里德曼住在明尼阿波利斯，突然在电话里惊恐万状地呼叫我，我急忙问：“出了什么事，妈妈？”她回答说：“唉呀，我刚才在因特网上与3个法国人玩桥牌，他们相互之间坚持讲法语，我听不懂他们说些啥。”当我一想到妈妈在网上与3个法国人玩桥牌时焦虑不安和高兴的样子就会哑然失笑。“别笑，”她说，“总有一天我还要在西伯利亚与

2、某人玩牌呢。” -世界是平的,写在前面,目录,理论 在您工作中的角色 实操建议 案例分享,书上说,背景 网络营销是以现代电子技术和通信技术的应用与发展为基础，与市场的变革、竞争以及营销观念的转变密切相关的一门学科。 网络营销的出现为企业提供了适应全球网络技术发展与信息网络社会变革的新的技术和手段，是现代企业走入新世纪的营销策略 定义 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网来更有效地满足顾客的需求和欲望，从而实现企业营销目标的一种手段。 职能范畴 网络品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研,我们的理解,在中国(西方国家,

3、由内而外的进行企业的信息化) 对于不同企业，其职能范畴有所不同。对于基于互联网进行经营的企业，如DELL, E-Bay, Domain names,等，他们把整个企业的产品营销，从产品的包装、定价、渠道、促销都架构在互联网上。 对于传统(相对上面所提)企业，网络营销是整个市场营销手段的一部分，是对以往营销手段的一个创新和补充，能够以更直接、成本更低的方式到达目标客户群。 从工作的开展角度：基础类工作推广类工作调研类工作 推广类工作：广告活动公关,基础类 硬性： 电脑、互联网接入 软性： 域名注册/企业邮箱 网站建设/资质申请 网络VI制作与管理,推广类(补充) 广告：广告投放 活动：活动组织

4、公关：栏目合作 新闻发布,调研类(资料收集) 竞争对手资料收集 行业动态资料收集 客户资料收集,在您工作中的角色,所有的企业，所有的营销手段和方法都是为了实现业绩的提升，利润的合理最大化。作为一种营销手段,网络营销是市场营销各个手段中的不可或缺的一环,在现在这个互联网的年代。,营销推广,活动 传统活动网络活动,广告 杂志报纸户外网络,公关传播 同时搭建传统媒体与网络媒体关系，有时候网络媒体的公关传播效果对消费者的决策参考起到更为重要的作用,也是以低价高效进行新闻传播的最佳手段,实操建议基础类工作,基础类 硬件设备，如互联网接入、电脑设备、视频系统 域名管理 企业邮箱 资质申请与认证 内部管理的

5、信息化3C平台、ERP系统等 外部信息化公司网站、文化引导网站、分公司自己的门面 调研类 通过互联网定期收集竞争对手、行业、关于企业本身的资讯 也是拓展营销思路,学习的渠道(游戏,交友,电影,学习),资源共享论坛,了解公司,分公司自己的门面,推广最佳渠道，联动起来效果会更好,实操建议东易目前投放状况,网络推广工作 全国性家居门户新浪家居、搜房、搜狐焦点 公关合作与新浪、搜狐、搜房、焦点等主流门户保持良好合作关系，从而不论是活动还是新闻发稿时得到比较大的曝光量 网站建设 专门建设了体现引导家居文化的饰家网，从侧面体现东易日盛作为行业领头企业对行业发展的态度，并通过网站进行传播和引导培育潜在客户

6、饰家会商城进行网上产品的推介 活动组织与配合 所有组织的线下活动都会在线上有充分的体现和报道，从而形成平面电波网络的立体传播网络 小区拓展的网络支持 全国性的网络活动互动,实操建议活动案例,新浪家居房产活动 活动时间：3月 活动时间：3月初 宣传时间：一个月 地址： 宣传类型：品牌宣传 活动行式：新浪房产家居颁奖现场活动 宣传方式：线上帖子总置顶的前期宣传，但无东易日盛标记，约有二个星 期的宣传 活动目的：由于是新浪业主论坛小区活动，东易日盛可以借本次活动提升 品牌形象，并在家装旺季来临这前可以提高东易日盛在业主内的关注度。 总体费用：8000元,环保家装完全攻略 活动时间：5月初 宣传时间：

7、二周 地址： 宣传类型：品牌宣传，东易日盛环保材料优势宣传 活动行式：全国性线上有奖投票活动 宣传方式：新浪，焦点，线上帖子总置顶的活动宣传， 有东易日盛标记活动目的：通过东易日盛在市场中的 材料优势进行全部推广，此优势也是 全国的优势，进行了全国推广 专题点击量：4500 收集信息：130个 总体费用：无,焦点网-四大风尚设计在中国 活动时间：5月末 宣传时间：二周 地址： 宣传类型：品牌宣传，东易日盛2006四大风尚设计宣传 活动行式：线上跟帖上传图片参加活动 宣传方式：焦点设计论坛帖子总置顶的活动宣传，有东易日盛标记，后期 中奖名单置顶宣传5天 活动目的：通过四大风尚设计为前提， 提高网

8、友对四大风尚设计的认识。 帖子点击量：8900 回贴信息：100个左右 总体费用：无,新浪家居-快乐世界杯活动 活动时间：6月 宣传时间：一周多 宣传类型：品牌宣传活动 活动行式：线上跟贴猜测活动 宣传方式：新浪网装修论坛置顶7天,有东易日盛 活动目的：通过世界怀期间的热度，提高东易日盛 的关注度和材料的介绍 帖子点击量：600左右 总体算用：无,工地营销专题 活动时间：8月 宣传时间：一个月 宣传类型：品牌宣传 工地营销,工地参观 活动行式：线上预约报名参观工地 宣传方式：8、9月网络广告资源 活动目的：通过专题内容，让客户了解工地规范的 重要性，并吸引他去最近的工地进行 参观 专题点击量：3000左右 收集信息：110个 总体算用：无,经验之谈 现网民的状态 现网民热中的活动： 1、装饰建材打折和砍价活动，中间夹带各种讲座。 2、免费设计和所有免费活动。 什么样的活动能吸引网民参加： 焦点网：给网民实惠，参加活动方式简单。