寿险功能与意义（组训班）.ppt

1、,寿险的意义与功用 2001年11月,课程PPP表 课程目的：树立正确的寿险从业理念，增强使命感。 课程目标：熟练陈述寿险的意义及寿险对个人、国家 社会的功能。 课程要领：全情投入，领悟真谛 过 程：60分钟 收 获：对寿险意义及功能有着深刻理解的寿险从 业人员。,课程大纲 * 导言 * 寿险的意义 * 寿险的功能 * 结论,导言寿险功能与意义的重要性,销售保单,推销职业,寿险的 意义与功能,寿险的意义生命价值的思考,上帝给了猫7条命； 给了我们有几条命？,寿险的意义生命价值的思考,生命,身体生命,经济生命,寿险的意义生命价值的思考,身体生命是无价之宝； 经济生命却是有确定价值的。,寿险的意义

2、生命价值的思考,0与36万 20元=11万,寿险的意义生命价值的思考,当一家之主离开人世或无法工作的时候，意味着失掉了四样东西： 丈夫或妻子 父亲或母亲 儿子或女儿 收入,地狱的故事,从前有一个商人，他生意做得很成功，每天有很多收入，他也很爱他的太太、孩子、父母亲，衣、食、住、行都为他们准备得很丰裕。有一天，他突然和飞机一起从天上掉了下来，然后他们一班鬼魂一起等候上帝的召唤，当点到他名字的时候，判官说要把他打入十八层地狱，他很不服气，他说我对家人那么好，对朋友那么，做了那么多状况事，为什么不是去在堂而是进地狱。于是判官用玄光镜把他家人的生活照给他看。首先映入眼帘的是他最心爱的太太，此刻正在他人

3、的怀抱里卖笑。接着是他的老母亲，此刻正因为没钱治病而痛苦得在床上打滚，然后是他的两个小孩，在大街上被别的乞丐打，因为他们侵占了人家的地盘。他还没有看完就嚎啕大哭了，大叫为什么？为什么？你生意做的太大了，借了那么多钱，你一掉下来，债主讨债上门来，你家早就破产了，你太太因为没有别的生存办法，只有投入别人的怀抱，你妈妈因为没有钱治病，现在只能等死，而你的小孩因为没有人管了，现在只有在街上乞讨。而这一切本来是可以避免的，上帝曾经派十多个保险业务员来拯救你的家庭，你看你作了那么多孽，应不应该把你打入十八层地狱。听到这里，他流下了悔恨的泪水。,寿险的意义,人寿保险的确不能让我们永远保有健康、青春，但却是解

4、决人们生、老、病、死带来的财务问题的一种有效方法，透过人寿保险可以有效的延续经济生命，为每个人的经济生命“保鲜”。,逆境时，寿险雪中送炭； 顺境时，寿险锦上添花。,寿险的功能,对个人和家庭 的功能,对国家和 社会的功能,寿险对个人与家庭的作用,财 子 寿,多一个蓝子少一份风险,有一个扒手在失手被缚后，警察好奇的问他：“一般人应如何防止扒手带来的损失？”扒手答道：“不要把你所有的钱都放在一个口袋里。” 某年，美国有一家银行因为违规营业及财务上的问题，被联邦政府勒令关闭。该公司被接管后，马上通知所有的存款人前往提款。因为，美国的银行有十万元的存款保障，也就是说，银行倒闭时客户的存款若在十万元以内，

5、都不会受到损失。可是，偏偏有许多人，尤其是华人的存款往往超过十万元，有的甚至高达百万美元。结果是如此不幸的下场。毕生积蓄，就这么化为乌有，损失实在惨重。所以，不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，多一个篮子少一份风险。,财： 有效的理财途径 保全事业的理想选择,父亲的爱 我的客户中，有一位父亲的爱令我很感动。这一单，是我做保险最艰难也是印象最深刻的一单，我所面临的，不仅仅是专业知识的挑战，也是人情与法律责任的挑战。像许多早年下海的人一样，谢先生成功而富有，有一个13岁的女儿，他想给女儿一份保障，在她成长的过程中尽他的一份责任，也希望女儿长大后能理解他的爱心。但他绝没有料到，他有此爱心，也有财力，但

6、却没有投保资格。因女儿的监护权已随同他失败的婚姻离开他，而保险法对此有严格的规定，即未成年人的投保需经法定的监护人同意，为了促成此单，成全父亲的爱，我通过了一次又一次的沟通，一次又一次的被拒绝，终于让他积怨颇深的前妻在投保单上签了字。,我从谢先生手中接过一次缴交的6万元的保费，告诉他往后，每过五年当他的女儿蓝蓝18岁上大学时，23岁踏入社会时，28岁结婚生子时、将得到他的2万元支助、谢先生不住的感谢我，他说，不在意能给女儿多少钱，他在意的是女儿成长的足迹里有他的身影，通过我的帮助，实现了他虽不能陪伴女儿身边，关爱却伴随女儿终身的心愿。 保险是责任与爱心的传递。每天，我奔波于人群中，传播爱的福音

7、，也常被平凡人间的伟大的情感所感动。,子： 保证达成子女的抚养和教育计划,寿： 年老时的生活保障； 高水平的医疗费； 最后一次的费用。,人口平均年龄,当寿命变得越来越长 当家庭结构变得越来越小 谁来为我们养老？ 不是别人，正是年轻时的你！ 你为正慢慢走近的那个老人准备好了吗？,高水平的医疗费用,现代医学已经发达到可以控制死亡时间，现在死亡时间的定义是： 死亡时间：呼吸器、起搏起的关机时间 死亡时间：无力支付医疗费用的时间 癌症不是绝症，没有医疗费才是绝症！,对企业的功用,避免企业损失； 提高福利； 留住人才。,人寿保险对国家社会的功用,1、有效的控制人口增长 2、解决大量的人口就业问题 3、促进了资本市场的稳健发展 4、有助于社会的稳定性,经济良性循环,消费,商业,福利,企业,保险公司的资金注入,提高,刺激,带动,提供,寿险事业的工作价值 也许你不是音乐家 然而，你可以为千万对夫妻的晚年，谱出最美的交响曲！ 也许你不是小说家 然而，你可以让宿命的悲剧，不可思议的以喜剧收场！ 也许你不是政治家 然而，你提供给家庭的生活保障，是社会安定的基石！,结论：,也许你不是慈善家 然而，你帮助别人处