国际贸易实务23105.ppt

1、b.在向国外客户寄送代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品，以备日后交货或处理争议时核对之用，该样品称为“复样”（DuplicateSample）。 c.某些商品由于其特点和交易的需要，必要时可使用封样(SealedSample)。,B、凭买方样品买卖(SalebyBuyersSample)：凭买方样品买卖，也称“来样成交”。 采用来样成交需注意的问题： a.原材料供应、加工生产技术和生产安排的可能性; b.防止侵犯第三者的工业产权。在凭来样成交时，应声明：如果发生由来样引起的工业产权等第三者权利问题与卖方无涉，概由买方负责。,c.为了争取主动，防止日后交货困难，我们也可按买方来样复制或选择

2、品质相近的我方样品，即“回样”（ReturnSample）或“对等样品”（CounterSample）寄交买方，在得到其确认后就等于把“来样成交”转变为凭卖方样品销售了。,二、合同中的品质条款,1、规定品质条款时应注意的事项 (1)按照商品的特点选择适当的表示品质的方法。 (2)明确清楚。在合同中规定商品的规格或说明必须明确和具体。 (3)切合实际。符合产品内在和外在的实际情况；订定商品的品质规格时不能偏低。 (4)产品要符合买方的要求。在合同的制订和履行过程中，要按合同的规定来履行。 结合案例分析。,(5)科学灵活，便于履行。 A、品质公差（QualityTolerance），是指为国际同行

3、业所公认的，允许卖方交货品质可高于或低于一定品质规格的误差（合理差异）。 品质公差一般适用于制成品的交易。 按照惯例，在品质公差的范围内，交货品质如有上下，一向都不另行计算增减价，即按照合同价格计收价款。,B、品质机动幅度，适于一些初级产品的交易。在合同中，同时订立“增减价条款”。 规定品质机动幅度的方法有三种： a.规定范围 b.规定极限 c.规定上下差异,2、品质条款的具体内容 (1)列明商品的品名； (2)写出规格或等级； (3)写出标准和牌名。 (4)凭样品销售时则列名样品的编号或寄送日期。,品质条款的具体案例： 1、出口白籼米(WhiteRiceLongShape) 品名：白籼米(W

4、hiteRiceLongShape) 品质：可用以下三种规格来规定:碎粒或称为不完善粒（Brokegrain）、杂质及水分。 规格不宜死板，故可使用规定极限，如碎粒最高15%，杂质最高0.25%，水分最高10%。,2、出口茶叶 品名：中国绿茶 品质：特征一级（等级方法） 3、出口男士皮鞋（样品方法） “男士皮鞋与买方12月30日提供样品相似”。 4、出口冰箱 品质：“海尔冰箱”或“品质和技术数据符合合同所附的技术协议书”。,本节案例凭品质规格和凭样品买卖,案例简介：我方某一出口公司与德国某一公司签定出口某商品的合同。德方以我方所交货品与样品不符提出降价,由根据所做鉴定提出索赔。最后我方做出赔偿

5、。,案例分析 1本案双方争执的主要焦点 (1)此笔交易到底是凭样品买卖还是凭规格买卖，亦或是既凭样品又凭规格的买卖； (2)如是既凭样品又凭规格的买卖，那卖方是否尚需负担品质与样品不符的责任。可判断出该案例是既凭样品又凭规格的买卖。,2本案涉及的基本知识及原理 凭样品买卖是指交易双方约定以样品作为交货的品质依据的买卖。双方的这种约定，既可以是明示的，也可以是默示的。 在本笔交易中，只规定了品质规格条款，并未规定凭样品交货。因此可判断：这笔交易不是仅仅凭规格买卖，而是既凭规格又凭样品的买卖。 根据国际贸易不关法律规定：“凡是既凭样品又凭规格达成的交易，卖方所交货物必须既与样品一致，又要符合规格的要求。否则，买方有权拒收货物，并可提出索赔要求”。,按样品确定品质的方法，一般货、样做到完全一致是较困难的，因此容易引起双方的争执。 有些卖方为避免所交货品与样品不一致，在合同中明确规定：交货品质与样品大体相符。 但无论合同中规定的品质与样品是相符还是相似，通常都允许买方有合理机会将货物品质与样品进行比较，并有向卖方提出异议的权利。,3、我们应当吸取的主要教训 (1)有关人