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文档简介

1、第9章 国际市场进入战略及其选择,西北大学经济管理学院 教授 安立仁博士,引言,国际经济化已是不可阻挡的历史潮流 外商投资比例越来越大 出口拉动经济增长是一种明显的趋势 公司国际化、投资国际化,9.1国际化战略动力,国际化战略:在本国以外的市场销售公司产品. 动力 国际市场存在新的潜在的机会. 确保公司有充足的资源. 确保生产的低成本. 全球性需求. 生产能力超过了本国的能力.,9.1国际化战略动力,扩大的市场规模 有效地扩大市场空间（对于国外的公司：中国的汽车市场空间很大） 本国市场增长有限，国际化具有吸引力 投资回报 对于投资巨大企业需要更大的市场获得投资回报 对于研发费用昂贵的企业需要更

2、多的市场获得投资回报 规模效应和学习效应 由于两种效应的存在国际化战略更有利于低成本生产和更有效地发挥资源的作用 位置优势 把设备和工厂开设到海外可以降低产品和服务成本（外国在中国的各种产品：微软、大众等等）,9.2国际化战略,业务层国际化战略,9.2国际化战略,业务层国际化战略 国际化成本领先战略 如何通过国际化来降低成本？ 大众汽车在中国 国际差别化战略 提供特殊产品：改变物理特性、改变消费者心目中的形象 国际集中化战略 集中于一个小的细分市场 国际集中成本领先/集中差别化,9.2国际化战略,公司层国际化战略 国际本土化战略 将战略和业务决策权分权到各个国家的战略业务部门，由这些部门向本地

3、市场提供本土化的产品 全球化战略 认为不同国家市场的产品趋同，总部将把各地区的业务综合成一体 跨国战略 寻求全球化的效率和本土化的反应敏捷地统一,9.3环境趋势,地区化 区域经济一体化 关税同盟 贸易自由区,9.4国际市场进入方式选择,出口 特许经营 战略同盟 契约式生产 契约式经营 合资 收购 新建全资子公司,9.5影响国际市场经济机会和政治风险的因素,经济机会 基础设施 财政金融环境 竞争 人口 其他有关因素 政治风险 政府的作用 政府的类型 内部和外部冲突 其他有关因素,经济机会和政治风险矩阵及其分析,政 治 风 险 高 低,高 低 经 济 机 会,9.6母国经济环境和竞争结构对企业竞争力和国际化战略的影响,要素条件（资源禀赋） 相关的支持性行业（产业链、配套） 需求条件 竞争结构,9.7多国公司的组织结构深化,二战前的欧洲多国公司时代 分权的“联邦” 二战后的美国多国公司时代 合

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