第六章 财经文体的写作.ppt

1、第六章 财经文体的写作,共四节：合同 、 市场调查报告、市场预测报告、 标书,第一节 合同,一、合同的概念和作用（教材105页所引中华人民共和国合同法1999年10月1日起施行的文字） 注意： 1.订立合同者包含自然人、法人、其他组织。（区分法人、法人代表） 2.协议：在一般情况下，“协议”=“合同”； 在同等的订立条件下，“合同”较之“协议”更为正式。因此，当同一当事人、同一事项时，既有协议又有合同，以合同为准！,注意：教材所引1981年颁布的中华人民共和国经济合同法和1999年颁布的中华人民共和国合同法的不同说法： “经济合同是法人之间为实现一定的经济目的，明确相互义务关系的协议 。” 合

2、同是“平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。”,（二）合同的作用,现实生活中，不乏实例因为订立书面合同或只口头约定而未订立书面合同而产生的各种各样的利或者弊。 1.约束作用 2.保障作用,二、合同的类型（1）,分为两点：分类（4类）、类型（15种） （一）分类 1.按合同的内容分（购销、建筑、货运、租赁等等） 2.按合同的适用时间分（长期、年度、季节、临时） 3.按双方的权利、义务分 4.按合同的样式分（表格式、条款式）,二、合同的类型（2）,（二）合同的种类 中华人民共和国合同法规定的种类：十五大类。（详见教材105页） 买卖合同；供用电（水、气、热力）

3、合同；赠与合同；借款合同；租赁合同；融资租赁合同；承揽合同；建设工程合同；运输合同；技术合同；保管合同；仓储合同；委托合同；行（hang）纪合同;居间合同。,三、合同的基本内容,中华人民共和国合同法第十二条规定： 合同的内容由当事人约定，一般包括以下条款：（一）当事人的名称或者姓名和住址；（二）标的；（三）数量；（四）质量；（五）价款或报酬；（六）履约期限、地点和方式；（七）违约责任；（八）解决争议的方法,四、书面合同的格式和写法,标题 合同类型文种词：供销合同、招聘合同 订立者： 1.书写位置：标题下方，顶格并排或分置于同一排的两端。 2.书写内容：订立合同的双方或多方的正式全称，并注明“甲

4、方”、“乙方”、“丙方”等等。（但不能称“你方”、“我方”）,例 :,供销合同 乡农贸供应站（甲方） 县种子公司（乙方） 供销合同 乡农贸供应站（甲方） 县种子公司（乙方）,正文,正文应具备的主要条款： 1.标的 2.数量和质量 3.价款或酬金 4.履约期限、地点和方式 5.违约责任 6.解决争议的方法,八条必备条款解,“标的”指合约的指向物商品或者服务等，是一法律术语。在“供销合同”中，是被“供”或“销”的“商品”，在“建筑合同”中是“建筑物”，在“技术转让合同”中，是“技术”。 “标的物”不清或指向错误，是引起合同纠纷的原因之一。（包含产品名称、规格、等级等等。）,“数量和质量”：涉及“数

5、量”的问题常常是计量单位，如，“打”、“克”、“千克”。 涉及“质量”的问题很复杂，主要在：一是对质量的约定；一是检验质量的标准（方式、方法）。例如，某剪刀厂与某供销社签订的供应菜刀的合同，供销社收货时的检验方式是“砍肉骨头、干竹竿”。,“价款或酬金”：主要问题在，结算单位、付款方式。如，“到岸价”、“离岸价” “履约期限、地点、方式”：这也很重要，现在合同纠纷中很多是由于到期未履约而产生的；而“地点”也是影响订约各方经济利益的重要因素，如，“北京金属研究所”和成都厂的定购合同中的货到地点“三河”（成都的“三河场”、河北的“三河县”）；“履约方式”如，“自提货”、“送货”等等。,“违约责任”：

6、这是约束订约各方的要款，也是发生纠纷时解决问题的依据。如，教材109页“岗位聘任合同书”的“第六条 违约责任”共有三款。 “解决争议的方法”：在订立合同时，预先约定解决争议的方法，对可能出现争议的问题设定一个解决的方法，有助于合同的顺利执行。如，“聘用合同”约定劳动争议由某级仲裁委员会解决。如，教材109页“岗位聘任合同书”的“第七条 争议处理”（教材第111页）。,关于合同的“附件”,与履约有关的材料作为附件处理； 注明“附件”的位置：正文结束后的左下方（如同有附件的公文！）。 “附件”的书写要求：同有附件的公文的要求，注明附件的名称、份数。 如果合同有附件，常常在合同正文条款”对“附件”有

7、说明！如，“见附件1”等。 ）,（四）结尾,合同正文结束后必须有署名、盖章、成文时间等项目。 书写方式：同标题下方的格式统一：统一靠左或分置左右两边。 合同如经过公正，结尾出还应有公证机关的署名、盖章。 例见教材111页“岗位聘任合同”的 结尾部分。,五、订立合同的原则,（一）依法（违法订立的合同不受法律保护） （二）平等（防止“霸王合同”等） （三）内容明确具体（句子、词语规范、正确使用，防止歧义，乃至标点符号的错用。如，“定金”（保证金）、“订金”（预付款）的一字之差。逗号和句号的使用。苏州某皮衣厂和内蒙某供销社的供销合同：“一平方尺以上、有剪刀斑的不要。”） （四）不得单方面涂改、修订和

8、终止合同。,关于“委托合同”,委托合同可随时解除！ 委托合同解除的注意事项： 委托人、受委托人在委托期内，根据自己的意愿，以书面形式形成（设立、变更、撤销）。 必须确认。 解除合同的责任以合同约定。,第二节 市场调查报告,一、市场调查报告的概念和作用,市场狭义的市场是指商品买卖的场所；广义的市场是指商品生产或拥有者为满足其相互的需要，通过买卖方式实现其商品相互转让的商品交换关系的总和。 市场调查研究市场供求变化，挖掘和发现商品的发展前景。 市场调查的内容和范围市场需求情况研究；消费者研究；产品市场占有率研究。市场竞争情况研究；国家的有关方针政策研究,市场调查的方法,询问法 现场观察法 试验法（

9、试销法） 抽样调查法 一般调查的方法有普查、抽样调查、典型调查和重点调查等，同样适用于市场调查。除此之外，还常采用询问调查法、直接调查法、实验调查法和统计分析法。,（一）市场调查报告的概念,1.市场调查报告 是对商品市场的现状、发展趋势进行调查研究、综合分析的书面材料。对市场进行现状分析的书面材料，一般称为市场调查报告（对市场发展趋势进行分析的书面材料，称为市场预测报告，本教材在本章第三节讲“市场预测报告”）。,（二）市场调查报告的作用,1.均衡供应 2.指导生产 3.合理定价 4.了解信息,二、市场调查报告的特点和分类,（一）市场调查报告的特点 针对性、真实性、典型性、时效性。 （二）分类

10、分类标准不同，可得出不同的分类类别。 1.按分体特点分（通讯式、论说式、总结式） 2.按调查范围、方式分（综合、专题、典型） 3.按目的、作用、内容分（情况、事件、经验、问题调查报告）,三、市场调查报告的写作,动笔前的工作： 1.材料的归类整理去伪存真、去粗取精、由此及彼、由表及里。 2.拟写写作提纲利用归类（大类、小类；每一类提炼的观点和这一类的典型材料就成为文章中各大层、小层的观点和材料）拟写提纲，提纲的清理实质上是思路的清理。（归类法也是理清思路、提出观点的行之有效的方法）,（一） 市场调查报告的结构（1）,1.标题：同一般调查报告大同小异。 标题要求把调查目标和内容交待清楚，文种字样也

11、可写作：趋势分析、产销分析、探讨、分析等，甚至不用。如： 保健品市场发展趋势探讨 顾客购买力和消费行为分析 电冰箱生产需发展 速度似不宜太快,标题常见的形式有公文式、文章式和新闻式。,(1)公文式。一般由作者、事由和文种三部分组成。（教材113页例：关于国产彩电在国外市场地位的调查报告） (2)一般文章式（单标题、正副标题）。例如：火柴市场透视、电信资费调整预测。 (3)要素式。例如： 2008年应届毕业生需求情况预测 （教材未这样分，标题这样认识，易于联系讲过的文种标题的类型。）,（一） 市场调查报告的结构（2）,2.署名， 位置可放在标题下方（常为在报刊发表时），也可放在全文结束后的右下方

12、。 3.正文：开头，常同一般调查报告的时、人（调查者）、地、事（被调查对象）、结论（或问题）；主体，调查情况及分析、未来趋势预测、决策和建议。（即“现状”、“预测”）结尾，开头部分提出问题的，必有结尾；开头部分已有结论的，可不再写结尾（把建议等看着文章的“结尾”）。,（二） 市场调查报告的写法（3）,1.做好写作前的准备工作 材料的收集、分析、归类 2.选用恰当的表述方法 常用的表达方式：叙述、说明、议论 调查报告（含市场调查报告）常常综合采用上述三种表达方式。,四、市场调查报告不同于市场预测报告,市场调查报告侧重在“现在” 市场有什么市场预测报告侧重在“将来”会怎么样。 研究的对象不同（比较 ：2002年国债市场调查 与教材119页“2003年国债市场投资机会” 标题可知。） 市场调查