国际贸易实务23142.ppt

1、一、在代理的概念、国际贸易中，代理是指货主或生产厂家(委托方)的授权代理人在规定的地辖区及期限内对第三方招揽生意、签订合同或处理有关交易的其他事项时，向云同步支付代理人作为报酬的佣金。 二、代理的种类1、在中国的对外贸易中，按职权范围将代理分为总代理、独家代理和一般代理。 (一)总代理在指定地区是委托人的全权代表。 他除代表委托人签订购销合同、处理货物外，还可以代表委托人在当地分配代理人，分享代理人的佣金。 (2)垄断本代理是指在本代理约定的地区和一定期间内，单独代表委托人从事本代理协议规定的相关业务。 (3)也称为一般本代理、佣金本代理。 没有垄断经营权，没有接受分期代理的权限。 2 .根据

2、本代理人数可以将本代理分为个别本代理和共同本代理。 3 .根据行业性质，代理行可以分为代理销售、采购代理、保险代理店、广告代理行、房地产代理行、运输代理行、诉讼代理行和仲裁代理店。 三、代理和其他贸易方式的不同，一、代理人和经纪人的不同。 经纪人是指以合法身份中介市场交易双方收取佣金的中间商人。 他们的共同点：他们是买方和卖方的中介人，他们为促进交易搭桥，提供服务。 两者的不同主要有： (1)服务对象不同(经纪人比本代理服务对象大) (2)两者所代表的利益主体不同(经纪人代表自各儿，代理人代表被代理人) (3)服务范围不同(4)与委托人的关系不同(5)对于商品的共同特罗尔程度不同2、代理行和销

3、售商的区别(1)代理人和委托人之间是委托代理关系的经销商是买卖关系，是倒买倒卖关系，以自各儿的名义从事销售。 (2)代理行按订单进货的经销商有适当的库存。 (3)代理行经常委托其他机构处理售后服务的经销商自行处理。 (4)代理行靠佣金收入的经销商依赖买卖的差价。 3、代理协议的内容(一)协议双方对名称、地址和缔约时间的规定。 (2)定义条款。 (三)规定本代理的权限。 (四)制定代理期限和中止条款。 (五)规定佣金条款。 (六)对非网络冲突条款的协议。 (7)委托人的权利和义务；(8)代理人的权利和义务；(9)协议的期限；(10 )协议的中止、第三节的委托销售、一、委托销售的概念和性质、一、委

4、托销售的概念委托销售，委托销售者首先将准备销售的货物运送到各委托方。 货物售出后，由代理行以约定的方式与货主结算货款。 在委托销售业务中，委托人是委托人，即出口人，代理人是指受托人，即接受委托从事委托销售业务的商号或公司。 2、委托销售的性质(1)委托销售业务由委托销售者和代理销售者签订的委托销售协议进行。 (2)委托销售协议与购销合同不同，购销合同的双方当事人是买卖关系，委托销售协议的双方是委托和受托的关系。 (3)委托销售协议属于行纪合同性质。 委托销售业务的代理人介于委托人和实际买主之间。 二、销售与代理的区别1、代理行为批发商，销售商为零售商。 2、代理行和销售商的行为都以协议为主，代

5、理人必须以被代理人的名义，委托业者必须以自各儿的名义。 3、代理行一般不设仓库，代理行的费用由代理人自己负担的配送公司必须自己设置店面和仓库。 三、委托销售的利弊，一、委托销售的作用： (一)，有利于市场开拓和扩大销路。 (2)、有助于随行市和电话掌握销售价格。 (3)有利于扩大销售渠道和利用市场行情。 (4)、有助于调动代销商销售商品的积极性。 (5)、帮助海外客户购买商品。 二、销售合同及其主要内容。委托销售协议是确定委托人和代理销售人的关系，确定双方签订的双方法律权力和义务的文件。 销售合同的主要条款：交易性质、销售地区、商品名称、质量和数量、保险、价格确定、收款方式和保证、佣金和费用等。 第四节展销、一、展销的意义和作用、展销，是以展销会、