2020市场营销实习报告2000字5篇.doc

1、2020市场营销实习报告2000字5篇2020市场营销实习报告2000字(1)通过这次的实习，我认识到了很多在书本上或老师讲课中自己疏忽了的或有些疑惑的地方，从实际视察和同事之间指点中得到了更多的宝贵的经验。1个销售团队是不是优秀，首先要看它对销售的管理与分配，将最适合的人安排在最适合的位置，这样才能发挥出每一个人的优点;团队精神非常重要，1个优秀的销售团队其实不是要每一个人都非常的优秀，这样很容易造成成员之间的意见分歧。1、实习目的1、通过在市场营销相干职务的实习可以通过理论与实际的结合，个人与社会的沟通，进1步培养自己的业务水平、与人相处的技能、团队协作精神、待人处事的能力等，在实习中掌握

2、企业营销活动管理的基本思路和具体实行方法，即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术履行。2、在具体工作中留意视察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心，不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的能力。2、实习内容20_年_月至_月，我在_公司本部实习。这是第1次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不1样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎谨慎，否则随时可能要为1个小小的毛病承当严重的后果付出巨大的代价，不再是1句

3、对不起和1纸道歉书所能解决。实习的内容主要是销售化装品，学习公司的企业文化、销售技能、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开辟客户源，向顾客推销产品，并尽可能推销系列产品，完成公司分配的任务。在日益剧烈的市场竞争中，公司坚持以创新引导需求，以速度市场，以质量赢取信任，以本钱推动发展的经营理念。围绕科研创新能力、1体化的制造能力、本钱控制能力和全球市场销售能力等4大核心竞争力，经太长久不懈的努力，使得公司在世界范围有着广大的市场。3、实习结果到达了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，让我对自

4、己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。在实习进程中，通过自己的虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、等工作，使得自己具有了较强的适应能力，具有了1定的组织能力和沟通能力。只要是公司下达的任务，都会去尽自己的努力在规定的时间内完成工作，决不由于1些个人的缘由而影响公司的计划于利益。同时也通过对企业提出的1些公道化建议，和1些实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。实习单位指定指点人员师傅带徒弟式的带我们，指点我们的平常实习。这样我们1开始就不会那末的盲目了。我们在实习单位，以两重身份完成了学习与工作两重担务。我们像单位员工1样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲

5、取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神遭到了实习单位及其指点人员的1致好评。在公司实习期间，我有幸得到了1次实践性地市场调研活动，真是兴奋之极。在学校里，常常听老师讲些有关市场营销和市场调研的理论知识，偶尔有些实验性地摹拟调研，但从没有过如此正式地社会调研。对我来讲，这次绝对是1个把4年来所学的理论知识与社会实践相结合的机会，所以我本人非常的慎重与认真。在做市场调研的全部进程中，我表现得相当活跃与积极。调研前期进行了调查问卷设计，和调研对象分析，很多观点还得到了上级和同事的认可与赞成。市场调研中期，也就是正式有对象性的社会调查，我和同事们以小组的情势进行，按区域分配。

6、我们接到任务后，我提议以街区为单位，每人负责1部份，分头行事，这样可以有效利用人员，在最短的时间内完成任务，同事们都表示同意。因而，充满_、汗水、劳累与期望的1天就这样的开始了。回到公司，我们进行问卷统计与分析后，把结果交给了负责人。领导看了市场分析后对我们赞美了1翻。4、实习总结短暂的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的进程中，既有收获的喜悦，也有1些遗憾。那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理1些工作，所以未能领会其精华。但时通过实习，加深了我对工商管理基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，也学习了国际大公司完善的管理体制，使

7、我对平常管理工作有了深层次的感性和理性认识。认识到要做好平常企业管理工作，既要重视管理理论知识的学习。重要的是我在实际的建立客户和跟踪客户的进程中学到了许多，如何捉住第1次见面的第1印象，这是最重要的。没有自信我们也就不会相信他人会接受自己，如果他人不会接受我们自己，那要他们来接受我们的产品就更加困难了。如何作好自己的形象，自信自若要体现自己的身份，他们都是有身份的人，也喜欢和有身份的人打交道。这都是在学校里不能学到和体会到的。虽然我在学校学的不是销售类的专业，而是设计方面的，但通过这次实习，让我在还未经过实践的设计方面有了1定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了增

8、进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增加了1块基石。实习单位的同事们也给了我很多机会参与他们的销售方面的任务，使我晓得了很多之前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题，如：前期的策划和后期的制作、如何与客户进行沟通等等。这次实习丰富了我在各方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有1定的增进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这段时间的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中1点1点的积累，不断丰富自己的经验才行。我眼前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。从销售美容产品的学习中也让我更深入的了解了设计行业的个性和潜力。而作为

9、将来的设计者其中1员，不但要先将设计的理论掌握好，更要充分的去认识市场、了解市场。作为1个设计师，要不断地开辟思路去弥补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融会，使设计更加市场化、市场更加设计化。同时也让我更加深入地体会到诚信在人们平常生活中的重要作用，1个人只有诚信做人，才能在自己有困难的时候得到他人的帮助，从而顺利地完成自己想要做的事情;1个企业只有诚信经营，才能使自己的经营活动更加顺利的展开，即便企业遇到了1时的困难，其他企业也会由于其以往的诚信经营，而给予力所能及的帮助，帮助企业度过难关，在剧烈的市场竞争中做大、做强;1个国家也只有具有了诚信的民族品质，才能在剧烈的全球竞争中取信

10、于其他国家，为其国家的发展创造1个良好的周边环境，让我们全部国家在1个更加和谐的周边环境里去积淀更深的民族文化内涵和历史底蕴。2020市场营销实习报告2000字(2)本次实习，共延续了3个月，不算长，也不算短。虽然我所做的和所学的人力资源管理专业门户不对，但我还是有很多的感悟。1、实习时间20_年_月20_年_月2、实习单位_科技有限公司于2002年注册成立，1开始主要从事移动增值服务，捉住行业刚刚起步的机遇，顺利接入中国移动和中国电信的SP业务，获利颇丰。随着SP行业的逐步规范和中国移动SMIC平台的建成，作为中小企业的_科技深感行业风险的巨大，于20_底开始寻觅其他投资机会，经过周到的市场

11、调查和分析，终究决定于20_年5月底正式进军数码行业，首先从MP3播放器入手。正是此时加盟，开始公司的2次创业。3、实习内容本次实习共分3个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期和_市场开发期。1、高校促销活动期这1阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的调研准备，中期的华农促销活动和后期的活动总结。_作为3大高校集中地，具有高校60多所，在校学生4510万，年消费额到达30亿，最近几年来愈来愈引的的商家垂涎。任何1个有战略眼光的企业都不应当对这么大的市场淡然处之。由于我有在校学生的优势，又曾办过协会，弄过很多活动，所以公司希望通过我来先行试水，为往后抢夺高校市场做些有益的尝试。从我来

12、讲，首先我觉得高校市场的重要性无庸置疑，特别对数码行业来讲，其产品的特殊性乃至要求企业决策者应当把高校市场提高到战略的高度来看待。但到底该以甚么样的情势进入高校市场呢?许多公司秉着渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。我很赞同渠道为王，但也应当具体问题具体分析。任何1个企业都应当对其目标消费者进行深入的分析，才能做出科学的营销策略。高校学生作为我们的目标消费者，有着其本身的消费行动。突出表现在寻求品牌，寻求时尚，寻求个性。消费场所1般选择在范围较大的MP3专卖场，如电脑城就是选择。遵守这1习惯，我们的高校活动就应当在宣扬上下工夫，让高校学生认知并接受我们的品牌和产品，才是高校活

13、动的重点所在。所以我不同意那些不计本钱、不经调研分析的校园促销活动。后来在我们学校举行的为期1个周的促销活动也证明收效不大。2、门市零售学习期1个老业务员对我说，1个优秀的业务员应当首先是个优秀的门市营业员，最少是非常了解门市销售。因而经老板安排，我在汉口中心电脑城的柜台“蹲点”了差不多1个月。虽然觉得公司如此安排让我很难接受，毕竟我1腔热血不是跑来站柜台的，我是来创造事迹的，我要证明自己的能力，我不能由于自己还是在校学生就天经地义比他人差。但当那位再次问我在门市有无甚么收获时，我真的仔细想了想。其实收获还是蛮大的。小小的柜台还真的不简单。首先可以了解顾客的喜好，甚么机型、价位、功能和品牌的的

14、MP3，这些是最的1手信息。比如之前我觉得小贝贝最不好卖，小月光应当，结果却恰恰相反。其次，在柜台还得常常去其他柜台和经销商处调货，这是之前没有经历过的。再次，柜台本身的形象，货品的摆设等都是讲求艺术性的。更好地了解了柜台，才能更好地了解经销商我们的客户。在以后的_市场开发进程中，我常常是还没认识经销商就帮他们做起了生意，设身处地地替他们着想，终究赢得了他们的好感，也赢得了我们的市场。3、_市场开发期终究有1天，老板对我说，准备派我独自去_开发市场。_的数码市场主要分为_和汉口两个较集中的市场，其中又以_为主。_有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中电脑城和_电脑城，这些电脑城就构成了华中

15、地区的电脑交易市场和数码广场。所谓得_者得_，得_这得华中，得华中者得天下。可见_的战略地位极为重要。所以，公司要想在数码行业立足并发展壮大，必须得拿下_。但我没想到的是，这么重要的任务，老板竟然让我1个还没开始做过业务的人独自扛着。由于_这块，1开始有人来碰过，但效果都不是很好。由于我们公司在汉口，1些渠道关系也都在汉口，_是所谓的朝中无人，而我们的产品又是自己贴牌，大部份都是公模机，缺少广告支持，此时_市场上已站住脚的MP3品牌不下几10钟。那些经销商都不愿意和1个小公司的刚刚上市的没着名气在他们看来没有保障的的品牌合作。由于这些缘由，1段时间内公司1直没人提过_市场。现在老板这么安排，让

16、我有种不安。这么重要的市场，如果真的要进入的话，按理也应当是派出经验丰富的资深业务员才对。难道是在摸索我?但我也管不了，1方面在门市呆的不耐烦了，另外一方面我也急于证明自己。成则英雄，败也问题不大，毕竟我还是个没经验的在校学生。因而我壮志踌蹰地答应了。从13日起，我开始了上午在_几个电脑城穿梭，下午回公司报告的颠簸生活。经过和经销商的交换得知，这些经销商也有自己的苦衷。现在做MP3的太多了，许多小品牌见他人赚钱，马上跑来凑热烈，见利润下降，就撒腿走人。而MP3属于易耗品，常常出毛病，所以售后很重要。那些上游厂家撤出后，售后的问题就全部留给经销商了，许多经销商因此损失惨痛。所以在我们考察经销商的

17、同时，这些经销商也在考察我们这些上游公司。经过分析，我觉得解决目前的情况，最紧要的是公司要做好几件事：1、在_设立办事处，让客户放心，也方便与客户的沟通;2、做好广宣，1方面提高品牌知名度，另外一方面也向客户表明我们愿与他们长时间合作共进退的诚恳和决意。在我的努力下，办事处终究成立了，我也顺理成章地成了办事处负责人，另外，公司又给我派来两个帮手：1个协助我的工作，1个负责库存和财务。我也帮助公司初步打开了局面，到我离开时，已有10个经销商在和我们合作。惋惜的是，当我1手打开_市场，1手建起_办事处，1切步入正轨时，由于学习等缘由，我却不能不离开了。4、实习感悟1、我证明了自己的价值。最少我知道

18、，如果我现在就出去工作，是1点也不用担心自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的，让自己的砝码更重，找1份更好的工作。2、从我的专业角度去看，现在的很多中小企业存在很多管理问题，最突出地表现组织结构疏松。有些公司根本就没有组织结构，大事小事全凭老板1句话。虽然在突发事件上很有决策效力，但地会成为公司发展的瓶颈。3、经过这么长时间的了解，我又1次加深了对_这座城市的印象。无庸置疑，_是座伟大的城市，但_的发展有其先天不足，那就是过于孤单，周边竟然没1个可以称的上卫星城的城市与其共同发展，这样必将制约其久长的发展，这也正是_经济缺少活力的缘由。实习已结束，我也该开始新的生活了。在不多的

19、大学生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的继续学习，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不论是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积累，一定是我人生的1笔财富!2020市场营销实习报告2000字(3)通过这次的市场营销实习，我从中学到了很多课本中没有的东西，虽然说很累，但是真的很感谢学校能够给学生这样实训的机会，特别是会计专业，毕竟会计吃的是经验饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余。1、岗位职责_服装股分有限公司是国内很有实力的服装企业。由_女士在20_年成立。目前在全国各地20多个省市内设立超过8百多家的服装连锁店。除由10多位内部设计师，配合采购人员与打板师携手创造

20、的时装系列，还销售自有品牌的配饰和衣服颜料等。始终以“低价、时尚与品质同在”的主旨为大家服务。自仿真实习实训开始，我就市场总监这1个职责，这个职责主要是对渠道商定单的响应，合同的签订，总结下1季销售的货物量等等，同时也负责各项比赛，例如CIS，广告创意大赛等等，这些相干的比赛的项目。这是我们公司市场总监的的职责，这有可能和其它公司有所不同。但是，到了实际情况，你处于公司里面的，就需要帮助其它人员，某某人没有上班，你就去接手他/她的工作。所以在这近两个月的实训，除会计的核心工作，物流，采购等等各种工作都有经历过，只是说次数不多而己。后来，在轮岗制度后，我又从市场总监变成物流主管，这1转变，我接触

21、了更多的外围机构，如到第3方物流办理货物运输手续，到海关办理货物出口手续等等。2、实习项目对我们生产商来讲，我们的项目相对不复杂，主要是买卖赚取差价是其利润的主要，在综合仿真实习平台上，我们108家生产商面对的只有8家渠道商，僧多粥少，这让我们不能不使出浑身解数去取得定单。其次是控制采购本钱和物流本钱，虽然这些不太起作用，但也不可疏忽的1部份。还有命运罗盘有时也会玩弄1下我们，使这个仿真变得有趣点，还有每隔1些日子就会有1些比赛。例如CIS比赛，营销创意大赛等等。3、实习内容其实基本的流程非常简单，只是仔细去研究1切问题都不是问题。简单地说1下基本的运作。寻觅渠道商洽谈定单，并且相约好关于货物

22、的价格和数量，然后响应获得定单，以后渠道商就过来签订合同。然后到第3方物流将我们的货物运给对方，我们就能够将发票和出库单给渠道商，如果货物是国外的话，我们就需要进行报关，进行响应的出口报关手续。报完关以后还要去税务局进行响应的退税手续，并且去银行入账。由于财务部的财务总监和财务主管的事务很繁忙，所以支票的填写和去银行缴纳货款都由我负责，然后我直接把支票的回执交由财务部保存记账便可。完成响应工作后，与渠道商洽谈下1季度的定单，然后告知生产主管、采购主管、物流主管、财务主管下1季我们的需求量，以便做出相应的预算。而我在市场总监后的工作内容：我除上述的工作外我还要制定每一个季度的销售量和预测全部市场

23、的需求量。然后每一个季度以后还要计算每一个季度的库存量，根据这些数据1个季度1个季度环环相扣下来。但是由于第1个季度不太了解全部市场的状态和全部规则的要求，但后来经过和CEO的商讨和对全部书的重新了解我对全部市场的摹拟规则有了进1步的加深。这就是我额外学习到的东西了，我觉得是应当要帮财务部份担1下工作，不要说分担吧，自己应当学习除市场之外的其他知识。这样就完成了1个季度的基本流程，也描写了每天每一个人基本要做的事情。这就是实习的基本内容。第3周的星期4的上午召开了市场总监会议，不要说这是市场总监的讨论吧，我觉得这更加像是1场抱怨会。很多人直说摹拟市场给人带来的坏处，说摹拟市场的不足和缺点，生产

24、商的垄断和不按规则办事。我觉得不应当只看到不足的地方而应当看到摹拟市场给我们带来的好处，毕竟上下班制度这是很多外面的公司都是这模样规定的。这就要求我们要做到准时上下班，做1个守时的人，我觉得守时是做人的基本原则。他们抱怨生产商的不公平竞争，那试问，外面的社会是公平的吗?市场本来就是竞争的，没有公不公平。但也有部份市场总监提出了自己的发展计划、分享自己的心得等等。仿真摹拟确切是存在很多不足的地方很多限制的地方，但是仿真摹拟实习确切是给了我们学习的地方。4、存在问题与改进这个存在问题有内部，也有外部。首先内部问题，刚开始工作的时候，由于大家都不清楚完全的流程，所以时间总是耽搁了很多工作都跟不上进度

25、，然后不知道中介机构的位置在哪里，现在才发现很多书籍也未曾保管好，书籍上面有每一个工作的地方，书籍上还有很多参考数据。这些都是值得我们去学习的地方。2020市场营销实习报告2000字(4)为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会实践中综合应用所学的营销的理论与技能，提高自己分析问题，解决问题的能力所以我们进行了为期3周的市场营销实训。1、实习目的此次实习的主要目的在于使学生在学完市场营销这门课程以后把所学的知识应用并领会所学理论的适用性，能更好地理论联系实际深入到各个部门，了解市场营销工作的规律性，找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势。2、实习内容在老师的领导下，我们5个爱好组在1起共同讨

26、论了此次实习的内容。首先，老师组织了我们集体观看了宜家家居产品体验式营销策略的纪录片，决定价格体验式营销作为其中的1部份，其次了解到企业文化对1个企业的长远发展与壮大起相当重要的作用。例如，海尔，小红帽等，这就是内容的第2个部份：最后，在现代营销中，促销策略多种多样，各具特点，值此圣诞元旦之际，各商家都会使出绝活进行促销，以增加销售额。总结下来，我们的实习报告内容包括3部份：体验式营销;促销策略;企业文化因此，我们3周的实习调查工作主要是围绕这3方面进行。3、体验式营销看过宜家家居促销策略以后，我们了解到宜家在欧洲进行营销并没用采取折扣，优惠券等促销方式，而是1种创新营销-体验式营销。它突破了

27、传统的”理性消费”的假定，认为消费者是理性与感性兼具，消费者在消费前，消费中，消费后的体验，才是研究消费者行动与企业品牌经营的关键。体验式营销的利用，其目的是为消费者提供全方位的体验服务。正如宜家专卖店里所做的那样，1体验式营销帮助消费者选择产品和服务，提升产品和服务的附加值，让消费者占据主导地位而不是被动地接受产品和服务。在宜家的体验式营销里，通过听，看，触，嗅等感官刺激，消费者可以体验自己”未来的家”而正是这类”所见即所得”的效果，增进消费者的潜伏需求向现实需求转变，终究到达提高签单量，提升企业经营事迹的目的。另外，不但是宜家利用体验式营销，全球更多的家装企业已看好此路并已应用。例如现在的

28、”华耐美家”整体家居体验管也采取了体验式营销，华耐美家整体家居体验管提供了现实场景，以便业主身临其地步体验家装成果，对自己家装修后的效果有直观认识。过去传统意义上家装质量是指施工所能到达的技术水平，但随着消费者需求的提高，家装质量的定义现已扩大到更广的层面，涵盖了先进的产品技术，消费者希望限度的满足其物资需求和精神寻求，宜家产品包括厨房，洗手间，卧室，客厅等必不可少的家具，样品上千种，无处不体现着自由，个性化，简单的风格，不会让顾客有雷同的感觉。在宜家卖店里购物，顾客会有轻松随便的感觉，是1种文娱性购物。宜家的DIY产品让顾客享受体验知识的进程，个呢更多的了解产品的性能与保养之道。在家装行业里

29、，日益剧烈的竞争迫使个各企业寻求差异化服务以提高自己的竞争力，因而体验式营销成了家装行业的主流。因此我们小组来到了唐山市鹏达家具广场，鹏大家具广场触及枫叶、汇丰、圣洛克、自由人等多种品牌，其整体构造是不同的样板间，侧重于展现整体家居的搭配，让顾客对所购产品有1个整体概念，每一个样板间都有自己的独特风格，让顾客目不暇接，这是由单1的装修服务递进到全进程的家装、家居、家饰乃至是家电的整体服务，非常直观，方便。2020市场营销实习报告2000字(5)毕业实习是学生完成大学全部课程后的最重要的实践环节。通过实习了解社会，接触实际，巩固专业理论和提高实际操作技能，培养良好的职业道德，熟习和掌握市场经济条

30、件下企业的运营规律，并通过撰写实习报告，学会综合利用所学知识，为走向正式工作岗位做好准备。在20_年12月22日至20_年2月22日这1个半月的实习时间里，我在辽宁化肥有限责任公司普兰店分公司实习，实习职位是农化服务人员。1、实习单位的概况辽宁化肥普兰店分公司成立于2003年7月，目前在市内所有重点农业县均自建了分销网点，并且积极探索直销零售模式。覆盖全市95%以上耕地面积。网络提供化肥、农药等农业投入品，并提供农化服务，化肥产品年经营量约在5万吨，市场占有率约为40%，是区域内范围最大、产品齐全、科技服务能力最强的农资营销网络。2、实习单位经营现状建司10年来，辽宁化肥普兰店分公司在大连市场

31、上开辟进取，经营管理等各项工作获得了长足的进展，已成为大连市优良化肥的供应主渠道、农资市场的重要组成部份，承载了省级流通企业为农服务的重要职责。辽宁分公司本着“安全、便捷、本钱节俭”的原则，充分利用区域内的港口、物流园区、第3方物流企业资源，打造立体化的物流仓储配送体系。分公司下属分销网络仓库13座，仓储面积10万平方米，覆盖市内重要的农资市场和物流节点，仓储布局公道，能够辐射到每一个农业县区，且多处在铁路沿线与物流集散地，较好地满足了公司业务展开的需要。辽宁化肥普兰店分公司加强多元化合作，下降本钱，提高仓库利用率，利用淡旺季时空差，做好对内外部服务，建立摹拟的第3方物流雏形。同时建立起了1整

32、套行业领先的服务标准：对化肥从出厂、包装、运输、仓储、直至配送到终端农户的每个环节都可做到实时跟踪，杜绝了假冒伪劣，保障了产品质量安全。辽宁化肥普兰店分公司依托遍及全域的分销网络，构建了全方位的农化服务体系。结合遍及全市的分销网络，打造了以“农化知识传播体系，现场服务指点体系，测土配方施肥服务体系”为核心的农化服务体系。分公司有基层销售和农化服务人员54人，直接面对乡镇客户和广大消费者，提供价廉、优良、高效的化肥和实用科学的农化服务。3、实习情况实习期间我被分配的职务是农化服务人员，但到销售处后王经理认为农化服务任务过少，我应当再统筹多学习1些业务的知识，所以他们给我安排了1个具体且科学的实习

33、计划，让我从产品策略，价格策略，分销策略与促销策略4个方面全面了解公司的营销体系。第1阶段了解我们公司的产品策略。这个星期里我主要是从我们公司发放的1些书面资料和自己在网络上查找资料，和询问领导和同事3个方面，全面了解化肥的种类性质和我国土地肥力情况，同时还了解了化肥市场的基本情况和化肥种类与化肥供应体系。 通过这个阶段我知道了化肥主要分为氮肥、磷肥、钾肥和次要常量元素肥料和微量元素肥料，是农业生产中最基础而且是最重要的物资投入。目前，我国化肥的利用率不高，科学施肥的全面推行势在必行。第2阶段了解我们公司的价格策略。基于以上现状，我公司的在产品策略上主要采取自有生产与进口相结合的策略，以提供我

34、国农业生产中所需要的各种肥料。我们公司根据国内外化肥市场的信息变化规定各分公司的化肥价格，1般同1分公司所属地区各类产品价格相同，各分销中心不能擅自更改变动，同客户谈业务时以此价格为准，如果为分销渠道的销售增进斟酌，对老客户大客户可以向公司申请优惠价，经公司同意后给予客户优惠价。公司的定价策略严谨，根据市场信息统1定价有益于公司管理，避免公司内部恶性竞争，有益于公司企业形象的建立和客户长时间关系的建立。我们公司财务、物流和业务3大系统相互独立又相互配合。各分销中心的财务，物流直属分公司的财务、物流经理管理，与分销中心的业务与业务经理相互独立，有益于公司内部相互监督、流程透明、责任明确、严谨管理

35、。而各分销中心分别派有物流、财务、业务人员，自成1个体系，相互协作，共同保证各分销中心的正常运行和和分公司的相互联系调和。第3阶段了解我们公司的分销策略。这个星期里我主要是通过跟随业务员去县里乡镇里洽谈业务，从而现时了解1些选客户的方法与洽谈业务时的小技能，了解公司的销售渠道。 在同事的带领下，我到各个县区乡镇去访问客户，1般我们先访问县级客户，了解县级客户的数量和其各自的实力，感觉他们的购买愿望，获得1些市场主要竞争对手的情况，侧面了解竞争对手的销售渠道和销售价格。然后到乡镇访问乡镇客户，主要看是不是具有直接走乡镇客户的条件。在访问客户时，本身形象，语言技能，推销策略和随机应变都是很重要的，客户喜欢不喜欢与我们公司合作，对业务员的印象好坏是重要因素之1。第4阶段了解我们公司的促销策略。这最后1个星期里，我主要是学习农化活动的具体组织安排，和感受农化活动的范围与广大农民朋友对我公司的认可。 我们公司分配给我的主要职位是农化服务，而且展开农化服务的阶段是我实习期间的最后1个星期，前3个星期的时间里我已在不断学习中找到了工作的节奏与技能，所以在农化服务中领导让我独自组织运作。我先参照以前的农化服务申请表向公司