第十章贸易合同的签订 - 国际贸易实务.ppt

1、了解浙江理工大学国际经济与贸易、浙江省省级精品课程、第10章贸易合同签订、浙江理工大学国际经济与贸易、浙江省省级精品课程、学习目标、国际货物销售合同的意义，重点把握贸易合同成立条件。了解贸易合同的形式和内容。理解书面合同的作用和签订贸易合同时应注意的问题。浙江工业大学国际经济贸易、浙江省省级名牌课程、10.1贸易合同成立条件、所谓国际商品销售合同、国际商品销售合同，也称为营业地不同国家或地区的当事人之间签订的商品销售合同，国际商品销售合同是经济文件和法律文件。它是国际商品买卖工作的核心也是国际商品买卖工作的基础。浙江理工大学国际经济贸易，浙江省省级精品课程，贸易合同成立条件：1。当事人必须具备

2、合同行为能力。双方必须达成协议。合同必须有价格和合法的约定。合同的目的和内容必须合法。合同必须符合法律规定的形式。当事人的意思是必须真实。浙江理工大学国际经济贸易、浙江省省级精品课程、10.2贸易合同格式、10.2.1合同格式的法律约束书、皮鞋及其他格式都是合同的法定格式，因此都具有相同的法律效力，当事人可以根据需要做出适当的选择。联合国国际商品销售合同公约对国际商品销售合同的形式原则上没有施加任何限制。无论买卖双方以皮鞋或书面方式签订合同，都不会影响合同的有效性或证据的有效性。浙江工业大学国际经济贸易系，浙江省省级精品课程，我国在1999年十月一日前适用的国内法是中华人民共和国涉外经济合同法

3、。牙齿法第7条规定：“必须以书面形式达成协议并签署”。但是从1999年十月一日起，我们的法律允许签订皮鞋合同。但是，法律、行政法规在采用书面合同或当事人承诺采用书面合同的情况下，都必须采用书面合同形式。浙江理工大学国际经济贸易，浙江省省级精品课程，10.2.2书面格式可以表示合同、信件、数据信息(如电报、传真、电子数据更换、电子邮件)等类型记载的内容的形式。我国贸易实践中常用的是：1.合同合同的特点是内容比较全面，对双方的权利、义务和冲突发生后如何处理有详细的规定。浙江工业大学国际经济贸易，浙江省省级精品课程，2。确认书是比合同简单的合同，一般只规定主要交易条件，不详细说明买卖双方的义务。适用

4、于金额不大、批量大的商品或具有代理、包租等器官合同的交易。浙江工业大学国际经济贸易，浙江省省级精品课程，3 .协议在法律上与合同具有相同的含义。书面文件以“协议”或“协议”为名称，只要内容对买卖双方的权利和义务有明确、具体、积极的规定，就对买卖双方具有法律约束力。但是，如果交易咨询的内容比较复杂，双方要协商一些条件，还要进一步协商一些条件，这样的协议不属于正式有效合同的性质。浙江工业大学国际经济贸易，浙江省省级名牌课程，4 .意向书(Letter of Intent)将在交易协议最终达成协议之前，书面记录买卖双方为达成某种交易而共同努力的目标、构想、意志，有时还包括初步达成的一些交易条件意向书

5、只是双方当事人达成某种协议的意愿，不是法律文件，而是对当事人具有一定的道义约束力的表示。浙江理工大学国际经济贸易，浙江省省级精品课程，五角书(Memorandum)是记录交易协商时协商的内容，准备未来验证的文件。当事人双方协商的交易条件完整、明确、具体地记录在备忘录中，经过双方签名，这种备忘录的性质和作用与合同无异。如果双方协商后，只就特定事项达成协议，或有一定的理解或谅解，并记录在备忘录中，作为双方初步协商和今后进一步合作的参考依据，这种备忘录没有法律约束力，只是对双方有一定的道义约束力。浙江理工大学国际经济贸易，浙江省省级精品课程，6订单和委托订单(Order)是指进口商或实际买方制作的商

6、品订单。委托订单(indent)是代理商或佣金商提议的代理人购买商品的订单。浙江理工大学国际经济贸易，浙江省省级精品课程，10.3.1贸易合同的内容，10 . 3 . 1合同合同合同合同合同合同合同约约约约约约约约约包括以下方面：3360 1合同名称2合同编号3合同日期4合同地点5合同双方名称，电报登记，网络地址，电话，地址等。浙江理工大学国际经济贸易，浙江省省级精品课程，10.3.2合同正文合同的正文为主体，协商商品的名称、质量、数量、包装、价钱、装运、保险、支付、检验、不可抗力、合同主要是指双方协商如何规定这些基本内容浙江理工大学国际经济贸易、浙江省省级精品课程、10.3.3合同尾签合同涉及合同的效力范围和有效条件等主要问题，也称为效力部分。这通常包括合同适用的法律和惯例、合同的有效期、合同的有效份数、合同的文字和效力以及双方代表的签名等。部分合同根据需要制作并附加附件及其效力，作为合同不可分割的一部分附加。浙江理工大学国际经济贸易，浙江省省级精品课程，签订10.4贸易合同时需要注意的问题，10.4.1书面合同的作用1书面合同是合同生效的条件。2书面合同是合同法生效的基础。3书面合同是履行合同的根本依据。浙江工业大学国际经济贸易、浙江省省级精品课程、10.4.2签订贸易合同时需要注意的问题(1)合同的内容必须贯彻我国对