化龙巷的成功之道.ppt

1、地方网站的成功之道,常州化龙文化传媒是一家新媒体公司，为品牌提供精准目标用户的互动营销和活动策划执行。 旗下化龙巷网站是常州地区最具影响力的网络服务品牌，为500万常州人提供生活信息、消费指导、电子商务等实用服务。,化龙巷是什么?,数字常州 全国城市GDP排名：35 江苏省城市排名：5 07年GDP：1560亿 总人口：350万 市区人口：217万 网民数量：350X23.3%(江苏省互 联网普及率）=82万,数字化龙巷 长三角地方网站排名：二线城市第一 日访问ip：10到12万 日独立访客：15-20万 日PV: 250万 注册用户：45万 日发帖量：5到10万 访问者群体特点：城市白领（政

2、府）,主要内容： 服务常州市本地 本地民生 本地社交（婚恋、老乡、业主、车友）分类信息 本地消费经验分享（美食、买房、买车、装修、婚嫁、母婴、旅游） 本地电子商务（小商品团购和大宗商品导购）, 江苏省13个城市网站中流量排名第一, 2009年尼尔森地方社区媒介监测报告中化龙巷各项指标均为最高, 2009中国最有影响力的20大地方性互动网站中，化龙巷成立年限最短，发展速度最快,化龙巷媒体价值,化龙巷发展历程,截止2009年5月，化龙巷网站流量增长了8.48倍，销售额增长了37.6倍，任何地方网站都未有如此惊人的增长速度。,网站有效注册用户：40万 相当于常州市区人口的一半 超过常州其他网站注册用

3、户总和,化龙巷媒体价值,化龙巷网站40万注册用户 相当常州市区80万人口的一半,化龙巷网站4注册用户 超过常州其他网站注册用户总和,每日不重复访问用户：15万 （本地人口占有97%） 相当于常州2份报纸的有效发行量总和,化龙巷媒体价值,=,+,有效发行7万,有效发行8万,有效用户15万,每天浏览量总数：200万次 占据常州网民70%以上的网页浏览时间,化龙巷媒体价值,每天浏览量总数200万次,占据常州网友上网时间的7成,平均每秒同时在线人数：8000人 相当于南大街的节假日峰值人数,化龙巷媒体价值,市中心节假日或是大型活动才能吸引到如此多的人流 化龙巷每秒同时在线人数已经超过8000人,化龙巷

4、为什么做地方性网站,-,在切入点上敏锐的抓住了城市生活消费内容,70后 80后，第一代随着互联网长大的网民，进入了生命中的消费期,周末出去玩，吃吃喝喝,好想找人谈恋爱，网上征一个？,父母支持首付，买个什么样的房子呢？,第一次装修，别被骗了,结婚吧，拍照、婚礼又得花很多钱,二人世界，需要辆车？,在网上能买到好多生活中需要的东西,生了宝宝，又是一堆要学习的消费经验啊,一年去旅游一次吧,这些和本地生活密切结合的消费信息，去哪里找和问呢？ 篱笆网 （上海）（境外多个风险投资） 55bbs (北京）（CNET集团收购） 19楼（杭州）（杭州报业集团） 化龙巷 （江苏常州）（民营互联网公司）,化龙巷为什么

5、做地方性网站,在内容的组织上，进入了用户创造内容、用户自组织管理的自循环体系,12个编辑 + 200个版主 + 40万用户 = 6万帖/天,化龙巷,VS,50名记者编辑 = 32版报纸,常州日报,很多活跃用户是本地的商家,再热心的读者也参与不到内容制作中去,-,在地方市场竞争中，相对传统媒体取得了重要的竞争优势,常州三大报纸发行量总和？ 老龄用户读报时间？ 报纸印刷成本电视采编成本？ 报纸4万一个版面一天？ 传统媒体广告效果？,到达率 用户关注时间 运营成本 广告价格 广告效果,15万独立访问 平均20个PV 服务器带宽 4万一个月 互动营销、数据明确,VS,=,化龙巷为什么做地方性网站,化龙

6、巷成长背后的真正动力,地方传统媒体影响力的日渐衰落： 受众面、平均时间、反应速度、运营成本,地方互联网网民数量的迅速增加和对消费信息需求的增长,2002 新浪搜狐的本地门户战略,2005 分类信息网站,2007后 本地消费社区,地方互联网服务没有充分满足需求增长的需要 巨大的市场当量将更快的被释放出来,vs,1000万,9亿,时间,中国市场的机会,化龙巷不是一个特例不少城市都有活跃的本地社区或本地门户 北京：55bbs /上海：篱笆网/杭州：19楼/南京：西祠,化龙巷又是一个特例大部分本地城市社区都是积累发展了10多年形成了，化龙巷是在3年内就迅速崛起的大部分本地社区是国有的，像化龙巷这样的民

7、营成功社区，全国也只有5个以内像化龙巷一样的消费导向明确的城市社区，在大部分城市中都尚为空白,大部分垂直的消费型社区，都集中在几个超大型城市运营，刚刚启动外地二级市场战略 大众点评、篱笆、饭桶,全国地区，互联网行业一直未能有很大发展。特别是作二级城市的消费社区领域，都是一片空白或者刚刚起步,地方网站如何突破最艰难的初创期,第一批用户（0-10000会员）是怎么发展的？ 第一批客户（0-10）是怎么拿下的? 发展用户和客户工作的技巧和经验？,一、创造好的环境,1 给每个版一个清晰而必要的定位 2 从做网站第一天起拒绝垃圾信息 3 拒绝会员发出一切与环境不符的杂音 4 努力而逐步创造与环境符合的内

8、容,地方网站如何突破最艰难的初创期,二、版面开设先聚后散 把握好节点时间,1、开始不要开设太多讨论版 2、什么是合适的时间 可以拆散讨论版 3、一切以市场调研为核心 倾听网友声音,地方网站如何突破最艰难的初创期,三、先做内容 坚持如一的做内容,1、内容 内容 还是内容 2、什么是好的内容 网友喜欢的就是 3、注意内容的积累与汇总,地方网站如何突破最艰难的初创期,四、做一推三 主动争取客户 而不是等过路流量,1、谁是最新的 2、推广的渠道 3、什么是过路流量 4、命运掌握在自己手中,地方网站改如何发展,五、适当做外围推广 更多的是推广价值,1、 搜索引擎及相关推广（本地关键字转化率可观） 2、

9、同类网站推广和友情链接 （转化率一般） 3、 导航站推广 （转化率一般） 4、 日常内容本地化推广 （转化率高） 5、 媒介炒作 （转化率一般，影响力价值高）,地方网站如何突破最艰难的初创期,六、培养精英用户,1、 什么是精英用户？他有什么特征？ 2、 如何留住精英用户？推崇精英内容,地方网站如何突破最艰难的初创期,七、合理的积分体系,1、价值导向、好贴、有质量的回复、互动 2、根据价值导向设定积分策略 3、合理的积分消耗 否则积分将失去价值 4、不给人情积分 否则后患无穷,地方网站如何突破最艰难的初创期,八、做好精心呵护每个网友的体验,1、做好导航和站点地图，站点帮助体系 2、尽量减少死链，

10、有首页或推荐页注意更新 3、精心推荐内容,地方网站如何突破最艰难的初创期,地方网站如何成功,地方类网站成功的几个关键点？ 业务关键点以及时间关键点？ 做好哪些能成就一个成功的地方消费社区？ 看什么指标是来衡量自己网站经营的成长阶段？,1、选择最容易实现价值的出发点，如媒体 2、选择好的切入口和网站定位 弥补社会空缺，如刚性消费、生活信息、民生 3、坚持长期的精心运营 4、良好的政治敏感和政府关系,地方网站如何成功,主流媒体定义 “一个城市网络接触用户11%成为你的用户，主流媒体了” 按每年预定目标 30% 70% 100% 去努力,什么指标是来衡量网站经营的成长阶段？,地方网站发展容易发生的问题,在做地方社区的过程中，哪些困难肯定会遇到？ 遇到了又要怎么去解决？ 如何解决经营过程中遇到的技术问题？,1 、网站安全放在第一位，数据可靠性 2 、政府关系的处理，要主动 3 、对于用户，要选择,地方网站发展容易发生的问题,误区：做好版主培养就可以。真相：依赖版主的网站做不大 （1）地方网站版主所获得的荣誉感不够支撑长期管理（少数除外） （2）版主容易形成小圈子，小氛围（小鱼的版主集体辞职案例） （3）强势的管理与开放相结合。 误区：活动是社区