微商讲课.ppt

1、微商培训,学习、探索、实践、翻译、分享、总结、僵化、固化、优化 （微一案学习方法） 编辑郑浩,思考:,微商是什么？ 我们的用户人群是谁？ 他们在哪里？ 我们如何去成交他们？,微商定义,微商是一个商业化的社群，是卖产品和卖财富机会的结合体。 以人为中心：当用户看到你的产品时候，他是怎么思考的，去设计产品。,微商七大法门,一、准备工作,1、工具准备： a、产品、手机、电脑、网络、充电宝 b、充分了解产品相关资料 c、目标客户（思考什么样的客户会成交） d、专业知识 e、修图软件（美颜相机、p图工具）,2、成交话术的准备 a、产品功效 b、产品太贵能不能便宜些 c、我不需要 d、我在考虑考虑 .,产

2、品能不能便宜点,面对新客户： 你也这么认为吗？那看来咱俩想法还是挺像的，我第一次接触这款产品的时候，我也觉得太贵了。一开始我也是拒绝的，但是我朋友强烈推荐试一下，说不好不要钱。我就买了一件试了下，结果不试不知道，一试吓一跳，试了咱们这款产品，我才知道，我以前用的同类型产品真是太low了（具体效果具体说）后来我就买来送给我家人用，用了都说好，后面索性我就做了代理，现在你看我团队都做这么大了。如果说产品真的不好，今天我 骗别人一次可以，总不至于还能骗到第二次吧！对吧！然后通过分享自己最初对产品的感知，把话题从贵不贵，转到值不值。,产品能不能便宜点,面对老客户： （我们都知道即使是老客户也没有优惠对

3、吧，但是我们又不能直接拒绝，那么我们又该如何面对这种尴尬的场面呢？） 亲爱的，很感谢你这么信任我，一直以来你都一直照顾我的生意，但是公司的规定我个人是没办法的，我多给你点赠品吧，表达下我个人的心意，你别嫌弃。,客户跟我们讲价格，我们跟他讲质量 客户跟我们讲质量，我们跟他讲服务,价格,服务,质量,3、资料的准备 a、宣传的展架、彩页、试用装、赠品 b、竟品资料的准备（产品优势） c、客户反馈图，产品图 d、视频（宣传片、产品介绍、发货、实验）,二、准时,1、活动时间准时开始，准时结束 2、朋友圈准时推送消息 3、朋友圈互动准时兑现承诺,三、态度,1、学习的态度（社群培训、线下内训、交流会、提供和

4、营造学习的氛围） 2、对待工作的态度（新手代理，坚持100天！微商前三个月非常关键，属于一个稳定期） 3、对客户的态度（你永远没有第二次机会给别人第一印象）,四、客户,1、客户有哪些? 2、如何找到？,1、客户有哪些?,a、买茶送礼 b、备货招待客人 c、批发零售 d、真正爱茶人士 e、功能需求（醉有用解酒）,2、如何找到,a、线下走访：茶叶店、特产店、古玩店、酒店、饭店（单点爆破，选择你觉得最简单的尝试） b、线上吸引：本地论坛、贴吧、博客、微博、微信（做规模化的软文推广，准备一个月以上的素材）,五、保持,a、保持每天认识新客户 b、保持账号的一致性（最好就用一个） c、保持产品的一致性（不是隔一段时间换一种产品做） d、保持价格的一致性（不要乱价）,六、效率与时间,1、设定目标（给自己定目标，定奖罚） 2、有效的时间做有效的事（什么时候聊客户，什么时候学习） 3、每天要做足三小时在销售上（时