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文档简介
1、连锁药房运营管理系列02从优秀到卓越 连锁药房3维绩效激励,讲师介紹,曾服务于中国中药10强东阿阿胶，后服务于世界500强美国格兰比亚，2005年起进入医药零售业，先后服务于福建新紫金医药连锁、宝鸡同和堂、洛阳百家好一生等连锁。 焦汉雄先生毕业于甘肃中医学院中医专业，对中国传统哲学及国学理念具有深刻的理解，是目前业界极为难得的实战企管专家并培训师。,专长于连锁药房： 盈利模式 绩效激励执行体系企业文化,第一部分绩效体系,企业管理的核心是人的管理 对人的管理核心是绩效管理 所以企业管理就是绩效管理 德鲁克,什么是绩效？,企业就其本质而言，最核心的使命只有一个 在最短的时间用最少的投资实现最大的盈
2、利 所以绩效管理就是利润管理 韦尔奇,什么是绩效？,什么是绩效,绩效管理就是企业为获得持久稳定的经营环境，在顾客、员工、供应商、股东四者之间建立起来的一种生态平衡,人之初性本善,轮回,忠诚薪酬,绩效薪酬,公平3维定薪技术,公平,忠诚/稳定,多劳多得,W薪=W岗+W绩+W忠,总薪酬,公平3维定岗技术,职位系数,职能系数,职级系数,与职位关联,与功能关联,与能力关联,岗位 薪酬,第二部分薪酬制度,按 职 能,管理执行,执行工具 岗位工资对照表 岗位补贴对照表 资格认证评审表 基本动作 新人定岗 职级晋升：常规半年一次，10-20%的过关率 职位晋升：常规一年一次，特殊特办 职能调整：随机 组织基础
3、 绩效委员会 资格认证考试,第三部分激励制度,可以如此理解,薪酬是成本 激励是股东利润的再分配 所以 ,股东的需求,绩效框架,部门绩效,一、营销部,部门绩效与岗位绩效,二、采购部,综合 毛利率,采购部,下货 满足率,库存 周转率,部门绩效与岗位绩效,三、管理部,费用率,工作 计划 完成率,现金流,部门绩效与岗位绩效,销售额,门店绩效,门店绩效,动销率,损耗率,近效比,费用率,毛利额,门店绩效,门店绩效,员工绩效（2）员工奖金,超额奖,管理奖,冲高奖,竞赛奖,忠诚奖金,工龄工资技术 工龄红包技术 利润分享技术 骨干持股技术,货商绩效,思维：什么样的供应商是最好的供应商,从对方：在最短时间内用最少的投资获得最大的利润 从自己：在最短时间内用最少的投资获得最大的利润 指标 最短的时间：周转率 最少的投资：资金占压率 赚最多的钱：毛利额毛利率,综合 交叉率=周转率*毛利率=毛利额/库存额 流动资金=（账期-库存周转天数）*日
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