泰州万达商业广场整合推广策略汇报 159P

1、泰州*万达商业广场2010年整合推广战略报告，思考逻辑，营销目标(任务)推广目标(路径)市场洞察(机会1)客户洞察(机会2)泰州万达广场核心诉求点核心理念定位语言分阶段推广布局(商业、住宅和写字楼)，第一部分营销目标，总建筑面积413，400平方米，包括泰州万达初步面对的住宅、商业和写字楼，本项目、 在短时间内实现25亿的销售目标，25亿的销售目标，在拥有500万人口的三线城市，仅仅实现市场第一是不够的，那么彻底改变台州商业市场的布局是25亿的唯一出路，以商业为导向是营销规律，而商业是这个案例整体成功的关键。 推广目标：要彻底改变台州商业市场的布局，该项目必须面对周边众多的购物广场和百货商场，

2、这些商场可能会有更高性价比的店铺。从商店的微观成本效益价值来看，这并不是这种情况下的最佳市场突破。努力工作(价格、公寓类型和位置匹配)可以赢得对手，但很难赢得25亿元。然而，我们还有一个优势角度，即软功(品牌、实力和城市经营理念)，第三部分，市场洞察，城市现状：产业发达，交通便利，位于南京都市圈与苏锡常的交界处，现在是一个边缘化的三线城市，上海都市圈不可能在1.5小时内立即改变其城市生活。城市区域商业现状：老城区百货商店过多，商品品种和管理没有明显差异，缺乏娱乐休闲特色街道。休闲娱乐场所分散，没有专门的休闲娱乐街，也没有集各种休闲娱乐于一体的综合休闲场所。未来几年，具有精神消费功能的休闲娱乐业

3、将迎来快速发展的黄金时期。社区沿街商业成为区域投资的主体，专业商业聚集点成为空白，受到大型企业投资限制。大型企业的上层运作相对不尽人意，空置率高，对投资信心有很大影响。然而，社区商业状况良好，已经成为台州商业投资的主体。受吸引投资能力的限制，统一投资、经营和管理成了空谈。销售方法相对简单。商业项目的运营水平较低，品牌商业地产的介入迫在眉睫。台州市民消费能力增强，高端市场空白，城市经济快速发展，社会消费品零售总额明显，城市商业发展潜力巨大。区域商业有很大的发展空间，复杂的商业综合体也有巨大的机遇。该地区由支持商业的社区主导，商业形式单一。从商业发展的角度来看，出现了复杂商业综合体的特征。城市区域

4、业务概述：市场给了万达四大机遇，万达是在市场机遇的指引下应运而生的！北京万达广场、成都万达广场、大连万达广场、福州万达广场、哈尔滨万达广场、济南万达广场、宁波万达广场、其他万达广场、上海万达广场、无锡万达广场、重庆万达广场，由于万达多次改变了城市格局，台州核心区济川路具有强大的辐射力、一流的大型综合体商业运营能力，而万达商业广场具备提升台州城市化水平的基础条件。台州缺乏绝对的城市商业地标。这个项目是万达给台州的一个机会。台州是一座被国际化遗忘的城市。对于台州人来说，万达能改变他们的城市面貌，比上海-泰国铁路更重要。万达带来商业模式，万达给万达带来知名品牌，万达带来生活方式，这至少将台州的城市化

5、进程缩短了5-10年。地标、财富、时尚、购物、游戏、休闲和服务，万达现在代表着泰州中心区十年后的希望。作为一流的商业品牌专家万达，台州从来没有过一流的城市综合体，台州的一流都市生活梦想是我们最接近台州人的梦想，台州的一流都市生活梦想、豪华中心lv等品牌门店的高端业态创造梦想，而经验丰富的中心综合体则延伸到成千上万的繁华场所。财富中心济川路的金店价值数千美元。不仅如此，万达在台州还有更多。位于运河，城市核心的休闲场所，这一案例的伟大之处不仅在于重建台州的国际未来，也完全保护了城市的文化古迹和生态休闲资源。泰州万达广场实现了25亿元价值的认可，关键在于集体认可本案为“城市的绝对地标”，商业地标、景

6、观地标、时尚地标、住宅地标、休闲地标、消费地标和文化地标标志着泰州万达广场的新历史。除了商业消费，它开始满足文化休闲生活的梦想。第一代产品：2002-2003年，纯商业包厢特色：(1)选择省会或中心城市布局；(2)选址在城市核心商务区；(三)建筑面积12000-20000平方米，建筑面积约40000-60000平方米；(4)一般有3个主要门店，包括沃尔玛超市、专业家具电器店和万达影院；(5)一层为精品和服装，二、三层为超市，四层为专业商店和电影院；(6)建筑形式是一个单一的盒子。案例：长沙万达商业广场、南昌万达商业广场、万达广场第三代产品1.0版、第二代产品：2004年纯商业组合特色：(1)选

7、择省会或中心城市布局；(2)选址在城市核心商务区；(三)土地面积约5万平方米，建筑面积约15万平方米；(4)一般有四个主要商店，包括百货商店、超市、建材和家用电器专业商店和电影院；(5)每个主店为一个单间，一个商业广场由多个单间组成；案例：沈阳万达商业广场和天津万达广场。万达广场第三代产品2.0版，第三代产品：2006年后的多产品综合体特点：(1)选择省会或中心城市布局；(2)选址在城市核心商务区；(三)土地面积10-20万平方米，建筑面积40-80万平方米，其中商业规模约15-20万平方米；(4)产品一般涵盖星级酒店、办公楼、服务式公寓(或soho)购物中心、商业区、广场和高尚住宅社区。(5

8、)主要商业商店一般是百货商店、超市、专业商店、电影院、食品等；(6)建筑形式是一个综合体，是高层建筑在箱形街区的组合。案例：宁波万达广场、上海万达广场、万达广场是3.0版的第三代产品。显然，万达广场从1.0版到2.0版再到3.0版一般都属于3.0版，但它超越了3.0版。如果中国所有40个万达广场城市都是商业地标，如果中国最先进的万达版本是3.0版，那么这个案例也是一个流行的文化地标和万达城市地标的“3.5版”。总的结论：这起案件颠覆了台州的商业模式。首先，品牌环境被颠覆：大量知名品牌被引进，台州的“溢出消费力”可以回到台州，在台州消费，而不是去上海和南京。第二，对商业模式的颠覆：一站式品牌管理

9、让台州放弃了单一保守的商铺商业模式，形成了以休闲为驱动的互惠互利的综合商业模式。iii .生活方式的颠覆：沿江休闲带、古建筑和现代国际商务相互辉映，为台州打造了一个被大众广泛接受的文化休闲场所。第四部分，顾客洞察，100多种需求：主要是私人业主，包括各种独立商人和投资者；需求的核心洞察力：他们已经经历了普通商店的使用阶段，需要在这里实现更高版本的财富创造配置。小面积需求的辅助客户：主要是城市自住和首次购物者，核心洞察力：他们看重大品牌下的财富稳定性、可靠性和安全性。我们吸引这些企业以更高的价格购买商店的障碍在哪里？从客户角度洞察核心问题：在商业文化相对封闭的台州，我们的客户缺乏品牌业务和集群业

10、务的经验，因此他们没有意识到这种情况与传统业务之间的利益差异。那么，解决问题的根本途径就在于更新顾客意识，这就需要对产品品牌进行本土化定位。第五部分，核心定位的概念诉求。为了更新客户意识，我们必须掌握核心吸引力的四个关键点。2.绝对高度！“万达在哪里，城市的中央商务区就在哪里”，万达的商业品牌是第一个进入台州的，标志性品牌毋庸置疑。1.绝对的自信！万达在全国所向披靡的商业表现将不可避免地改变这座城市。4.它绝对领先！住宅商铺、写字楼和商务酒店停车位的一站式商业模式，让台州提前体验。3.绝对主流！420，000平方米是前所未有的超大面积，全城瞩目。在商业时代，关注意味着财富。泰州的核心定位是42

11、万个主要城市综合体，具有自信、高度、主流和领先。显然，我们在三个方面面临着“新来者”的现实：地区、品牌和产品。如何让万达品牌实现从新手到权威，从地区到知名度到超高知名度，从模糊认识到绝对信任的产品。我们需要以更简单、更有力的方式与我们的最终客户沟通。核心理念是万达在这里，泰州中心在这里！简单，有力，有论据和承诺，第6部分，三大战役，1。万达企业品牌介绍(商业地产领军人物)，实现沟通的四步计划，2。万达商业品牌登陆(广场模式的历史)，4。具体的区域和产品线价值形象(产品线价值)，3。万达大都市精神和核心价值(体验复杂模式)，第一阶段：主题：从“万达广场风靡全国”的角度来看，万达企业品牌在中国的巨

12、大成就给了客户无限的信心。实施思路：万达的品牌发展历程，辉煌成就现在：聚焦大众媒体，形成户外、报纸媒体、公交、电视等城市受众影响力。室外：1。万达广场2号的每个城市中心。万达广场使城市更加繁荣。万达广场使城市更加繁荣。现场围栏(8m高)1。万达广场2号的每个城市中心。万达广场。使城市更加繁荣。万达集团是中国商业地产的主要运营商。万达国际很高兴见到台州2。国际万达百年企业，百年企业传奇3。40个万达广场，40种城市将居住4。每个万达广场，每个城市中心。绝对城市，绝对值6。万达的场所、中心、奇迹、万达的企业、万达在中国的软文系列商业品牌；1.现状：万达集团，中国商业地产的主要运营商。地域：中国万达

13、21年，繁荣40个城市3。模式：巨人的飞跃万达广场的三次升级。概念：万达的消费理念1站式生活休闲特区5。价值：打造繁华的城市中心六大价值，举办万达品牌发布会(向泰州名人介绍万达)、万达中国巡展(邀请泰州名人到全国各地参观万达广场)、万达先锋郎(投资论坛)、万达电影周(用胶片宣传)、“万达杯”城市商业摄影大赛、万达品牌发布会(向泰州名人介绍万达品牌)，主题为“每座城市，每一个万达广场”，会议将塑造万达商业广场充满活力、进取、开放、时尚的形象。万达中国之旅(台州名人受邀参观全国各地的万达广场)。1.台州万达广场的一些真诚客户可以报名参加万达中国之旅。出发前，点名，客户签名和确认，然后上车。到达上海

14、后。上海万达广场将提供必要的餐饮，甚至住宿，并提供良好的服务。2.提前通知上海万达广场的工作人员会见台州的贵宾。在上海万达广场中心，台州的顾客们合影留念。重点邀请：上海万达广场(距离近，影响力足)，开放运营模式：万达先锋郎(投资论坛)，部分链接：1。郎咸平对万达2做出了客观评价。郎咸平与店主互动，回答了店主的问题3。郎咸平对泰州最合适的商业形式作出了判断。郎咸平的演讲，万达电影周(用电影补丁做tvc宣传)台州万达广场是台州的主要城市综合体，占地42万平方米。首届“万达杯”城市商业摄影大赛拉开帷幕，台州市民受邀摄影，留下台州、济川路、运河的历史与现实。用照片和绘画展示与济川路相关的温馨、温馨、难

15、忘的故事和场景，表达生活中的温馨和美好，感受泰州古城的文化特色和性格风光，让更多的人了解泰州，了解万达商业广场，关注万达，弘扬万达探索城市的人文精神，追求和谐的商业发展，保存城市商业道德的永恒记忆，将万达广场建设和发展的精彩片段永远留在人们心中。一个类似的案例：盛丰镇，深圳，第二阶段：台州，万达广场和形象的价值在9月份推出，促销策略：“万达商业改变了台州作为一个新闻般的信息大都市中心的形象”在网上大力发布，重点是扩大和渲染稀缺的价值“品牌是繁荣的，但很难找到一个商店”，情感沟通和理性分析同等重要。扩大该案例的四个核心价值，商业第一品牌，一站式商业模式，以及中心区的可负担的住房拥有成本。室外：1

16、。万达广场，让城市生活更美好。2.台州42万平方米的主城区综合体，硬而宽：1。万达广场，让城市生活更美好。2.台州42万平方米的主城区。3.万达广场一直是一个繁华的中心。软文：1 .万达就在这里，而这里的中心是一个2042万平方米的城市综合体，汇集了六种主要形式。3.万达广场一直是一个繁华的中心。4.打造24小时全景文化休闲商业模式。5.台州万达不同于其他40家万达6。最时尚的商业机构遇上最怀旧的文化街。四大价值系列软文：d .中国商业领袖：台州万达广场。创造40个万达广场是前所未有的。一站式生活：万达一站式模式，超越购物业务的黄金吸收。b .升值潜力：传统业务小幅升值，万达广场继续升值。a

17、.中心位置：台州万达广场，500万人的中心地标。活动营销的第二阶段，执行行动：沿河酒吧街首次出现产品。利用台州招商会的契机，召开专题招商会，引起广泛关注。在场馆内开展产品模拟tvc演示模拟体验、推广会议和展览。活动建议：建设万达时空馆(借鉴世博会主题场馆)，万达时空馆创意范例，发光二极管显示屏，脚踏触摸屏地毯，昨天，万达，2010，万达，未来，万达，2002年长春万达，2006年上海万达，2010年台州万达，如图所示有不同变化。例如，当你走到地毯中间时，发光二极管会显示万达进入台州的图像。第三阶段是在10月至11月推广产品线的价值。推广策略：产品线推广的目的：10月初，借助“开盘销售”的信息发布，很难创造出“品牌旺，一店难求，酒吧街一带的店卖得好”，房子、酒店等产品线通过线上线下渠道被纳入推广信息。户外：万达广场，泰州的财富创造引擎延河酒吧街商铺火爆，软硬兼施，预热：1。明天，你就是巴菲特了泰州万达广场沿河街的酒吧店铺都很受欢迎；2.明天，你就是比尔盖茨泰州万达广场沿河街的酒吧商店都很受欢迎；3.明天，你就是李嘉诚万达广场延河酒吧街的热门店铺。酒吧街开业：1 .聚焦，