通风市场推广方案

1、中山运营第四季度通风补给方案一、区域市场概述：BNN:是业界三大牌子之一，每个地区都有一定的知名度和网络基础。但是在公司的传记及通风产业整合中，到目前为止，整体市场成果似乎走上了表示公司出货量、流通客户、制冷公司及消费者忠诚度的斜坡。龙能抽油烟机：今年上市已经6个月了，市场业绩没有达到公司的步伐。主要出现在网络基础，产品知名度上。上述不良业绩的主要原因分析：公司商务人员精力分散，偏向，通风意识不足，对通风产品的知识浅。很明显，经销商的信心，产品的普及率不足。二、第四季度营销节目：1、工作分析：单位：万韩元地区产品中山市珠海索兰湛江无名海南总计BNN60302081620154兰行2296781

2、365总计8239261524332192、人员培训：(1)运营所有员工，进行通风产品(包括鼓风机)知识培训、通风营销技术和行业信息培训等。可能需要公司的协助。如果不能安排，可以要求商务人员根据产品画册及市场访问过程(十一月初审查)自行理解。(2)经销商业务和购买者的产品知识培训(执行区域业务)3、经销商、网络扩展：十月红风暴在十月内完成第一个行动，使用牙齿行动快速提高两个品牌各地区网络的销售，增加有效卖场，增加退货数量，开始各地区网络销售。实现完美有序的网络，为增加未来两个月的销售量打下基础。宣传理念：朗行是朗能源传记照明品牌的影响力切割入口，另一个朗是新产品，市场没有后遗症，客户更容易接受

3、。专业型号：灯抽油烟机、LED抽油烟机、超薄管道风扇、橱窗风扇。主要对象：工程、制冷公司、照明店、前哨、传统网络。BNN致力于产品完备、价钱优势、牌子影响力等对工程、网络、制冷公司的攻击。(1)兰行方向主要是以网络为主，但现在网络数量很少，因此要在短期内打开大量流通网，巩固市场销量，提高产品知名度，在十一月中旬之前，在各地区增加网点数量分析。中山市池：现有网点：18需求增加：60Siu lam:现有点：8需求增加：30珠海：现有网点：3需求增加：30湛江：现有网点：11需求增加：40无名：现有网点：21需求增加：30海南：现有网点：10需求增加：30注：要求所有长能传记照明客户都使用长能换气扇

4、。(2) BNN主要以原始网络、工程为主。短期内需对现有客户进行重点维护，提高信心和积极性，提高单点，开发一些新客户，对现有部分无法重建的客户进行排名。加强冷空气公司及工程后续措施(风扇推广)。4、终端促销和显示器：加强一线人员的普及，充分利用各经销商资源，不支持业务的经销商可以在当地市场将新客户作为替代经销商客户(尤其是无名BNN经销商、海南BNN经销商、珠海BNN/lons抽油烟机经销商)。2.公司现有资源和公司充分利用“十月红色风暴”等通风资源(面板、展台)、POP、海报。在短时间内迅速向市场展示，提高产品宣传力，做好终端形象展示，加强消费者对我公司产品的意识，为今后两个月的销售量奠定基

5、础。(David aser，Northern Exposure(美国电视电视剧)，按地区分配数量是根据市场的实际情况分配的。2.加强各地区公路演出活动，普及房地产(公司需要材料支持)等5促销活动：第一次检查结束比较好。建议从大约十一月初到中旬，引导所有经销商开展一次利润促销活动，推动所有店铺库存，加强对兰能源换气扇新流通的信心和积极性，炸毁经销商资金，增加压力，使其成为主要产品。同时筛选部分a级客户，提供重点支持。6、工程和空调公司后续行动：1.工程：对各地区所有工程项目，加强通风普及，重点放在BNN品牌的抽油烟机和鼓风机上，到年底为止，每个地区实施一两个项目，提高总销售量，要求整个市场进行无

6、形的拉动。2.制冷公司：保持对原合作的客观，加强合作关系，开发一些地区的隐形客户，特别是海南、湛江、无名等地区。3.房屋/工服公司：配合电工产品的普及，主要允许服装或消费者配套购买，同时起到产品推广的作用。7、区域市场和最近主要工作的一般分析：中山石池：BNN有一定的网络基础，但现在大部分处于不健康状态，要加强维护，加强终端优化，重新支持部分有实力的客户，找回失去的客户，树立理念和信心，重建伙伴关系，开拓市场，确保潜在客户，做好终端展示，终端宣传工作，增加广告宣传。制冷公司方面保持了良好的原合作客户，增加了对未合作客户的访问，建立了合作关系。做好项目后续工作。指导经销商业务，积极配合工作。龙能

7、抽油烟机：网络基础相对薄弱，需要大量开拓新卖场，可以利用资源，通过公司促销活动、公司开拓点张俪等活动，鼓励经销商的业务积极性。做好市场宣传及终端展示。注：妥善处理可以防止抽油烟机客户与BNN发生冲突。秀兰：相关工作类似中山石奇。珠海：重点在短期内开发长能源/BNN抽油烟机经销商(十一月前必须实施)，抓好BNN工程经销商，大量扩展两个主要通风网络，实现公司的要求数量。跟上现有项目，对已经使用的传记项目加强推广通风。无名：龙能通风机在“光明剑行动”中比较理想，要做好后续工作，尽快扩大下面的乡镇网，增加下一次促销的对象，提高整体销售量。BNN提高经销商的重视，优化现有网络，合理扩展部分新客户。加强工程的后续措施，特别是和解酒店(抽油烟机和鼓风机)、手动湾等项目。搜查相关制冷公司，进行后续措施。湛江：BNN网点的数量相对较少，但质量好。不久，“亮剑行动”牙齿合理增加，朗需要大规模扩大。加强工程、冷空气公司的后续工作。海南：两大通风主要致力于与现有经销商优化网络，跟进工程项目，找制冷公司建立合作关系。8.第4季度工作组织阶段：1.开展“亮剑行动”，扩大大量分配，消