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文档简介

1、黄伟庆增员 银行总经理,黄伟庆 华人保险界一代宗师,美国友邦保险有限公司香港区总裁兼港加投资公司、君悦皇朝集团有限公司董事长. 从事保险业36年来，从一个身无分文的穷小子，凭着自己的顽强、勤奋和诚恳，创造着令世人瞩目的辉煌业绩创建了拥有2000多名营业员，年收保费数亿元的惊人业绩，其个人年收入更达到一个上市公司主席的水平,敢于增员 比他成就高许多的人士,成功增员秘籍一：,黄伟庆请周学勤加盟自己团队的时候，周学勤有当时上海人高高在上的优越感，又是著名学府复旦大学法律系的高材生，60年初到香港的时候就已经成为一家老牌英资银行的总经理，月薪12000港币，与当时政府文职人员1000左右的月薪相比，无

2、疑是天壤之别。 黄伟庆与周学勤之间，无论在哪一方面都相差甚远，他想增到周学勤的难度可想而知。 第一次见面，周学勤凭着上海人特有的高傲，几乎没正眼看黄伟庆，可是他并不在意。黄伟庆想：你不在乎我，我可在乎你，正因为你优秀，我一定要增到你。,当他对周学勤说“周先生，我想请您加盟AIA做保险”时，周学勤正在批阅档案，听到黄伟庆的话，他的笔停了下来，许久才问“你说什么？” “我是说，我想请周先生加盟AIA，和我一起做保险：黄伟庆毫不含糊的回答。 “我？做保险？开玩笑！”周学勤像听了天方夜谭一般。 “是的，你做保险。”黄伟庆斩钉截铁的回答。 “不要说了，不要说了。”周学勤生气得打断了黄伟庆，“我还有事，你

3、回去吧！”,第二次黄伟庆又提起此事，周学勤便向黄伟庆问了一连串的“你有吗？” “我有总经理的地位，你有吗？” “我有12000的月薪，你有吗？” “我现在的优渥条件，你有吗？” 面对周学勤一连串的问题，黄伟庆用了三个“我没有”回答：“我没有高不可及的总经理位置，我没有天文数字般的月薪，我没有高级白领的优渥条件。周先生，您拥有这一切都是因为你的智慧和眼光，你的能力高人一等，如果把你的能力用到保险上，将会比目前更加成功辉煌。”,然后黄伟庆又用淡淡的口吻说：“把你停留在目前这份工作上太可惜！像您这样的人不应该只是为人作嫁衣，与其做个高级打工者，不如做自己的事业，你应该是位大老板。”周学勤看着他，没有作答,真诚与执着的心,成功增员秘籍二：,时过两年，在一个刮台风的清晨，周学勤坐在沙发上阅报，门口传来几下叩门声，周学勤边开门边想到底是谁，就看到黄伟庆被狂风吹乱的头发，站在门口。 这是他们的第25次见面 这天，他们没有谈及加盟的事，只是透过偌大的窗户，欣赏飞沙走石、天昏暗地的景象，谈着关于风的话题。 临走时，周学勤对黄伟庆说：“你不要再来了，我正在考虑加盟AIA，不为别的，就为你这赤诚的心和执着的精神。”,让我们一起做得更好！,经过千辛万苦，黄伟庆终于增到他理想的事业伙伴。正是这种

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