第八步(1-2).ppt

1、第八步: 制定利润计划, 创 办 你 的 企 业 START YOUR BUSINESS,SYB 创业培训 开封,2,煮蛋的学问,有一家日本餐厅和一家中国餐厅都卖煮鸡蛋，两家餐厅的蛋都一样受欢迎，但日本餐厅赚的钱却比中国餐厅多，为什么？,日本餐厅的煮蛋方式：用一个长宽高各40厘米的特制容器，放进鸡蛋，加水(只能加50毫升)，盖盖子，打火，1分钟左右水开，再过3分钟关火，利用余热煮3分钟。,中国人的煮蛋方式：打开液化气，放上锅，添进一瓢凉水(大约250毫升)，放进鸡蛋，盖锅盖，3分钟左右水开，再煮大约10分钟，关火。,专家计算结果：前者起码能节约4/5的水、2/3以上的气和将近一半的时间，所以日

2、本餐厅在水和气上就比中国人节省了将近70%的成本，并且日本餐厅利用节省的一半时间提供了更快捷的服务。,SYB 创业培训 开封,3,一、案例讨论,王贵和他的砖 王贵先生在三门峡市郊区创办了一家砖厂，他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖，每块砖 1 角钱。他很担心，因为过去的几个月里他都没有赢利。他已经决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售，结果是他的销售增加了，但赔了更多的钱！ 问题： 王贵先生为什么会亏损 ？,SYB 创业培训 开封,4,答案：,王贵不知道他生产的砖的成本是多少。由于工资上调、燃料涨价, 他生产 1 块砖的实际成本已经增加到 1 角 2 分，结果是他的砖卖得越多，亏得越多。

3、它是一个成本管理问题。,SYB 创业培训 开封,5,问题的实质在于我们要懂得如下的管理：,销售的商品要顾客付多少钱要制定销售价格 销售一定时间能回笼多少钱要做销售收入计划 卖出商品之后是赚还是赔了要做销售成本计划 企业运转中不因缺钱而搁浅要制定现金流量计划,SYB 创业培训 开封,6,很多小业主只想赚钱，却没有掌握成本与价格的专业知识。,案例启示： 1、作为业主必须仔细计算企业的经营成 本，认真控制和掌握成本。 2、明确成本与售价之间的差价会出现： （1）、成本售价亏损倒闭。 （2）、成本售价盈利生存发展。 3、这个成本必须是综合成本： 是制作产品或提供服务的全部费用相加构成。,SYB 创业培

4、训 开封,7,课题一、确定商品价格,教学目的 在本次课结束时，学员将： 1、能估算企业的成本。 2、知道确定产品价格的两种方法。 3、知道产品成本与售价之间的差价。,SYB 创业培训 开封,8,一、自己企业的成本是如何构成的？几类？,1、固定成本： （1）、固定成本是一成不变的企业成本。 （2）、包括：租金、保险、营业执照等。,2、可变成本： （1）、可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本。 （2）、包括：原料、燃料、辅助材料、工资和职工福利、维修、办公用品和邮费、广告、电话费等。 作为业主必须要知道：这些成本是怎样随着销售的增长而变化。,3、特殊成本：折旧（残值）,SYB 创业培训

5、开封,9,企业的常见成本项目,SYB 创业培训 开封,10,折 旧,（1）、定义： 折旧是针对固定资产而言，是由于固定资产在企业经营过程中，由于磨损和损耗而转移到产品或服务中去的那部分价值，以货币表现称为折旧费。 （2）、关于折旧应注意三点： A、折旧费应按期（一般按月）计提，并记入当月的企业经营成本， 形成折旧基金，以此作为改造固定资产或购买固定资产的资金来源。 B、折旧不能作为企业经营利润，也不能挪为他用，而是作为专项资金专用。从商品销售收入中得到补偿，当设备折旧期一过，就会丧失功能，就必须用这部分现金购买新设备，重新投资。 C、不同的固定资产有不同的折旧率。,SYB 创业培训 开封,11

6、,自己企业的折旧是如何计算的？,1、折旧是一种特殊成本，虽不是企业的现金支出，却是由于固定资产不断贬值而造成的一种成本。例：美容店、饭店装修费。 2、折旧期限、折旧率，税法规定如下： 1、工具和设备 ： 折期5年、年折率20 2、办公家具 ： 折期5年、年折率20 3、机动车辆 ：折期10年、年折率10 4、工厂建筑 ： 折期50年、年折率2 % 5、店 铺 ：折期20年、年折率5%,SYB 创业培训 开封,12,阅读理解创业故事（二十四） 预测折旧费P42 工棚+工具设备折旧费 （800+200+800）/60月 =1800/60=30元/月,SYB 创业培训 开封,13,计算方法,年折旧额

7、=固定资产原值折旧率 月折旧额=固定资产原值折旧率12个月 =年折旧额12个月 例：该商店花4500元买一台空调，请计算这台空调的年折旧额和月折旧额。 年折旧额=4500（固定资产原值）20%（折旧率）=900元 月折旧额=900（年折旧额）12个月=75元,SYB 创业培训 开封,14,四、制定商品销售价格的方法：,假如你卖出的产品售价如果是100元钱，而所有成本钱是80元，你不用交税，我们说你赚了20元。 用公式表示为： 利润 = 销售价格-成本 税收 反过来： 销售价格 = 成本+利润+税收 如何 确定商品的价格呢？,SYB 创业培训 开封,15,1、成本加价法 1、所谓成本加价法就是在

8、你的成本上加上一定百分比的利润就成了你的产品/服务的定价 2、较适用制造商和服务商： 计算公式：销售价格=成本+（成本x利润%） 如：某玩具成本是28元，利润按20%，求玩具的销售价格（不含税）？ 28元+（28x20%）=33.6元,SYB 创业培训 开封,16,阅读理解创业故事（二十五） 预测一件工艺品的成本P43,工艺品单位成本=当月总成本产量 =13651200=1.14元 销售价按成本加利润32%的办法制定 不含税的出厂单价=1.14x(1+32%)=1.5元 含税的出厂单价=1.5x(1+6%)=1.59元 每件原材料成本=(400+60+120)1200 =0.4833元,SYB

9、 创业培训 开封,17,2、竞争比较价格法,制造产品/服务价格的基础是成本核算。但在加价时还要考虑加百分之几最合适，这就要看竞争对手们的定价了。参照竞争对手的价格，确定自己最具竞争力的价格。如你的价高，应保证更好地满足顾客需要。 阅读理解创业故事（二十六）价格比较P44 毛利计算方法是：（零售价-批发价）批发价,SYB 创业培训 开封,18,3、要同时用两种方法来制定价格：,（1）、业主要严格核算产品的成本，保证你的定价高出你的成本。 （2）、随时观察竞争者的价格，以保证你的价格有竞争力。 （3）、要比较同类价格。,SYB 创业培训 开封,19,特别提示,A、在4P计划里，你的企业初步确定了产

10、品价格，而在这一步里你要更准确地制定销售价格。 B、你的竞争对手对你这家新企业会反应激烈，他们会压低价格使你的新企业难以立足。要有思想准备，计划要做得很完备。,SYB 创业培训 开封,20,完成练习 18 (P88)按小组统一答案，选代表说明。,SYB 创业培训 开封,21,苏秋莲的难题（练习 18 习题 1）P88 苏秋莲开办一家洗染店，六年来逐步购买了四部功能不同的洗染机，价值65000元。 赚钱后买房，送孩子去费用高的学校念书。新近又买了一辆新车。 最近，一台最重要的机器坏了无法修理，要买新的。苏秋莲无力购买。利用你的折旧知识分析苏秋莲做错了什么？她本应该怎样做？,SYB 创业培训 开封

11、,22,参考答案 苏秋莲做错了什么？ 没提设备折旧，也不知道怎么来安排设备折旧和维修资金，也没有预留其它资金。 她本应该怎么做？ 应提折旧，并把流动资金考虑富裕些。 苏秋莲的洗染店6年来陆续投入65000元，那么她该按设备五年折旧方式，留下每月折旧费1083.33元。这笔费用只能用于设备的更新而不能移作它用。现在把经营利润和折旧费拿来买新车和改善住房、付高额学费，致使维持经营的现金流量不敷使用而出现危机。,SYB 创业培训 开封,23,陈立华的物品按5年折旧，那么折旧率是20%，他每月的折旧是： 陈立华办企业的固定资产折旧预测 电焊机 3250元 手电钻 250元 切割机 450元 氧气瓶 8

12、00元 乙炔瓶 1000元 电缆手动工具 3000元 总计 ：8750元 3250+250+450+800+1000+3000=8750元 8750元512月146元/月（四舍五入） 总折旧率 1/5=20%,习题 2 参考答案,SYB 创业培训 开封,24,计算陈立华每月生产10扇门的总成本： 房租 700元/ 月 月工资 3200元/月 灌气费200元 保险费 25元/月 电费350元/月 电话费100元/月 办公费600元/月 广告费 100元/月 折旧费146元/月 维护费 60元/月 月总经营成本： 700+3200+200+25+350+100+600+100+146+60=548

13、1元,习题 3 参考答案,SYB 创业培训 开封,25,习题3中不含材料费的月经营成本是5481元+ 4.17（注册费50元/12）=5485元 一扇钢门的成本 900（材料成本）+549（经营成本）=1449元 如果陈立华最高能加价25%,每扇门的最高价格是1449(1+0.25)=1811元1800元(取整数) 1800(1+4%)=1872,SYB 创业培训 开封,26,完成练习19-P89 制定自己的销售价,SYB 创业培训 开封,27,SYB 创业培训 开封,28,教学目的 本次课结束学员将： 能够估算自己企业的销售收入。,课题二、预测销售收入,SYB 创业培训 开封,29,案例：

14、1981年2月，美国无线电公司正式在美国市场上销售影碟机。在投放市场前公司调研表明，约有240万人会购买，预计第一年销量达到500万台。为此，公司建造了相应生产设施，又投入2200万的巨资做广告，还专门组建5000个行销网点。 然而，产品投放市场销量结果事与愿违。一年总共销售6.5万台，远低于预测销量。价格一降再降，到1984年也只销50万台,只好宣布倒闭，亏损5.8亿元。,SYB 创业培训 开封,30,在第三步预测了每月的销量，本步要根据销量算出销售收入数额 四个步骤 1、列清单：列出企业所有的产品或服务。 2、预测销售数量：根据市场调查推测出企业第一年各个月销售数量。 3、定价：为计划销售

15、的每项产品制定价格。 4、计算月销售额：价格月销量月售额 每项产品月售额相加月销售收入 阅读理解创业故事（二十七）预测销售收入P45,你是怎样预测自己的销售收入？,SYB 创业培训 开封,31,销售预测的重要性,1预测企业能否生存发展的重要依据； 1销售计划是企业购买进货的参考依据； 1销售计划是控制运用流动资金和利润金额的决策依据； 1计划的准确性，能衡量营业运行状态和盈亏结果； 1企业的主要风险来自于销售市场需求变化和对手竞争的对策。做好销售预测能有效防止企业投资风险。,SYB 创业培训 开封,32,预测销售收入的重要性,1、是销售和成本计划、现金流量计划前提数据。 2、是企业制定和实施价格策略、选择销售渠道和销售促进策略的依据之一。 3、是企业合理购买存货与筹措控制流动资金的主要依据之一。,SYB 创业培训 开封,33,1、预测销售量和销售收入是准备创业计划中最重要和最困难的部分. 2、多数业主过高估计自己的销售，你必须认真去完成，你在预测的时候不要太乐观，要留有充分的余地、