C37产品手册20120310.ppt

1、东风小康C37产品上市培训,课程大纲,C37产品市场定位 C37产品知识 C37竞争车型对比,一、东风小康C37市场定位,微面/微客,轻型商务车 /客车,小型商务车,1、开拓一个新兴细分市场：,处于微客、轻客之间的“蓝海地带”的新兴细分市场车型,市场定位,大家思考,Qu,刚才我们提到了“小型商务车”，那么大家知道什么是“小型商务车”吗？,市场定位,2、小型商务车定义,伴随着中国 经济发展与汽车产业发展的 新兴细分市场需求产物。相对传统微客/轻客，它具有更灵动的车身尺寸与操控性、更经济的实用性，能容5-9人的乘坐空间、气派现代感的内外观设计，满足 商务、商用、家用的用车需求。,小型商务车,市场定

2、位,3、小型商务车与微客的区别,小型商务车,VS,轻客,市场定位,4、小型商务车与轻客的区别,小型商务车,全新市场：介于微客与轻客之间，相对传统微客，具有其不具备的商务功能，具有更大、更灵活的空间。相对轻客具有其不具备的家用功能，更具经济的实用性、满足兼顾“商用、商务、家庭”人群的需求，让有一定积蓄、准备再次创业的创业精英们能轻松拥有。,市场定位,5、市场定位总结,C37是小型商务车,但C37在小型商务车类中 独特特性是什么？,市场定位, 东风小康 首款 欧式 小型商务车,市场定位,6、C37目标客户群客户来源,男性，30-45岁，已婚，价值观念传统，注重家庭，努力奋斗，无论是出入写字楼的经理

3、人，还是进行二次创业的创业精英，他们都全力拼搏，为了让一家人生活得更好。 他们务实精明，既关注体面外观，看中实用、经济，因为他们有时需要西装领带出入机场、酒店、商务楼；周末休息，他要载上一大家人，或郊游或聚会。,市场定位,7、C37目标客户群体客户特征,大家思考,Qu,大家思考一下这部分客户群体购买C37的理由是什么？,8、为什么要购买欧式小型商务车,创业精英为何购买欧式小型商务车？,市场定位,家用：小型车，安全高！,商用：小型车，用途大！,商务：小型车，面子大！,小型车、大作为,市场定位,9、宣传口号,小组练习,Qu,谈谈你周围有哪些人可能是C37的客户？你觉得他们都应该有哪些特征？ 你觉得

4、这类客户对C37的关注点会在什么地方？,二、东风小康C37产品知识,小型车 大作为,商务 商用 家用 ,商务 俊朗大气的欧式外形 宽敞舒适的驾乘感受 简约质感的商务内饰,商用 DK13-VVT 全铝 发动机 灵活多样的空间组合 稳定可靠的加强底盘,家用 令人满意的经济油耗 一生相伴的安全呵护 人性化的智能配置,三大主要功能,商务 商用 家用 ,C37产品知识,比轻客更经济，更省油！,比传统微客更气派，更舒适！,比传统微客动力更强，空间更大！,商务 俊朗大气的欧式外形 宽敞舒适的驾乘感受 简约质感的商务内饰,俊朗大气的欧式外形：前脸造型、 前大灯、腰线、镶黑车窗、前雾灯、前风挡玻璃 宽敞舒适的驾

5、乘感受：电动滑门（选装）、二级踏板、座椅舒适度及间距 简约质感的商务内饰：颜色、面料风格等,三大主要功能,商务 商用 家用 ,C37产品知识,与传统微客比：C37 整体更气派、驾乘更舒适！,C37产品知识商务篇,1、俊朗大气的欧式外形,盾形前脸造型 竖形锋尚前大灯 充满力量感的腰线 欧式风尚镶黑车窗 刀锋形大尺寸前雾灯 蝶形门把手 大面积大倾角的前风挡玻璃,C37产品知识商务篇,1、俊朗大气的欧式外形,使C37看起来硬朗大气， 同时突出的前保险杠能大大增强车辆安全性，大面积的进气格栅能提升发动机的散热性能；,盾形前脸造型、竖形锋尚大灯,福特全顺(欧版),完美融合高档轿车的设计，个性鲜明，同时较

6、高的大灯位置能增强大灯照射距离和范围；,1、东风小康C37产品知识商务篇,1、俊朗大气的欧式外形,欧式风尚的镶黑车窗，营造舒适宁静的驾乘环境； 充满力量感的腰线设计，在增强侧围强度的同时也使造型更富层次感,奔驰唯雅诺,充满力量感的腰线,C37产品知识商务篇,1、俊朗大气的欧式外形,刀锋式大面积前雾灯,大倾角大面积前挡风玻璃,欧风动感的蝶形门把手,刀锋造型，面积大，警示效果好，有效辅助夜间照明； 大倾角大面积前挡风玻璃像飞行员的头盔面罩，视野更加开阔 蝶形门把手造型时尚、开关便利；,C37产品知识商务篇,2、宽敞舒适的驾乘感受,装备了高端商务车才配备的全电动开闭式滑动中门，开启关闭只需轻轻一按，

7、尊 贵感受由心而悦！ 精钢链条驱动，经久耐用,全电动滑门（豪配）,全自动电动滑门,精钢链条,中门前控开关,C37产品知识商务篇,2、宽敞舒适的驾乘感受,迎宾式二级脚踏板大大的方便老人小孩上下车，同时人性化的设计又能体现 乘车人的尊崇感受； 宽大的商务歇脚板，长途行驶，左脚再也不会不知所措，舒适 一路到家 前后双水晶阅读灯在充分照明的同时，能让您在车内多一份宁静惬 意的阅读 空间；,二级迎宾踏板、商务歇脚板、水晶阅读灯,C37产品知识商务篇,2、宽敞舒适的驾乘感受,豪华型使用了豪华MPV的座椅，带来头等舱 的尊贵感受； C37座椅包裹性极佳，填充厚实，长时间驾 乘人员不易产生疲劳感； 座椅头枕采

8、用前倾设计，降低发生事故时对 颈椎的伤害,头等舱商务座椅,C37产品知识商务篇,3、简约质感的商务内饰,质感高级、用料考究的软包内饰 轿车化双色搭配,镀铬环状数字仪表 立体式中控台,中控台豪配,C37产品知识商务篇,3、简约质感的商务内饰,立体造型，使整个仪表台造型丰满，功能区划分清晰； 人机工程学原理设计，向外突起，操纵音响和空调伸手即可，无需低头俯身，最 大程度方便驾驶人员操控；,立体式中控台,DK13-VVT 全铝 发动机：菲亚特技术支持、功率、扭矩（小排量大功率）、VVT技术、特殊材料技术 灵活多样的空间组合：后排座椅翻折组合，上下物品方便 稳定可靠的加强底盘：底盘龙骨、加强部位,三大

9、主要功能,商务 商用 家用 ,C37产品知识,与传统微客比：C37 动力更强劲、空间更宽大！,商用 DK13-VVT 全铝 发动机 灵活多样的空间组合 稳定可靠的加强底盘,C37产品知识商用篇,2010年，东风小康与意大利菲亚特合作，研发、生产小排量发动机； DK13系列发动机集多项科技创新于一体,具有结构紧凑、布局合理、功率强劲、可靠性高等优势。,1、DK13-VVT 全铝 发动机,C37产品知识商用篇,菲亚特：世界十大汽车公司之一，始建于1899年，是世界上第一个生产微型车的汽 车生产厂家，旗下品牌包括：菲亚特、法拉利、阿尔法和兰西亚等公司； 2010 年东风小康与菲亚特合作，研发、生产小

10、排量发动机,1、DK13-VVT 全铝 发动机,正时链条： 精钢打造全静音链条，终身免维护，更持久、更耐磨,进气歧管： 双进气道产生的涡旋，是现代科技与工业的完美展现。,偏置式曲轴： 偏置式曲轴消除活塞在换向时对缸壁敲击，配合间隙更紧密、运转更顺畅。,C37产品知识商用篇,发动机机体： 全铝合金打造、轻量化、散热更好,1、DK13-VVT 全铝 发动机,全新一代DK系列发动机，采用了先进的可变气门正时系统（VVT）全面满足低速、中速及高速时发动的进气需求。 动力更强：1.3L的排量，相当于1.5L的动力； 油耗更省：1.3L的排量，相当于1.1L的油耗；,1、DK13-VVT 全铝 发动机,C

11、37产品知识商用篇,C37产品知识商用篇,2、灵活多样的空间组合,拥有2+2+3（7座）和2+2+2+3（9座）,甚至可自行加装至 2+3+3+3 （11座）等多种座椅组合，并且每排座椅采用商务车相对独立的座椅布局，乘坐舒适，互不干扰；,灵活多变的乘坐空间组合,2+2+2+3（9座）,2+2+3（7座）,C37产品知识商用篇,2、灵活多样的空间组合,实用的装载空间组合,3、稳定可靠的半承载式加强底盘,加强前转向系,加粗传动轴、后桥,钢板+扭力弹簧,C37采用高端商务车采用的半承载式底盘结构，9横2纵大梁+加强型车身设计，更稳定扎实,C37在前转向系、传动系、后悬等多处加强设计，承载能力更强；

12、C37后悬采用“钢板+扭力弹簧”黄金组合，增加乘坐舒适性；,C37产品知识商用篇,与传统微客比：C37 动力更强劲、空间更宽大！,欧洲技术支持的DK13发动机，采用了先进的电控可变配气相位系统（VVT）全面满足低速、中速及高速时发动的进气需求。 动力更强：1.3L的排量，相当于1.5L的动力；,C37内部空间比微客中最大的车型更宽大，使用功能更强大,商用篇小结,三大主要功能,商务 商用 家用 ,C37产品知识,家用 令人满意的经济油耗 一生相伴的安全呵护 人性化的智能配置,令人满意的经济油耗：节油、百公里油耗 一生相伴的安全呵护：ABS、“盾形” 正面防撞系统、接近/离去角、GPS救援服务等

13、人性化的智能配置：EPS电子助力转向系统、MP5智能行车辅助系统、灯光调节系统，人性化的置物空间、人性推拉窗、,与轻客比：C37 购车成本低、使用更经济！,1、令人满意的经济油耗,东风小康全新一代DK13发动机， 采用了先进的电控可变配气相位系统（VVT）能够控制气门开启的时间，低速时进气少，高速时进气量大，真正实现了小排量、高功率、低油耗； 集多项科技创新于一体,具有结构紧凑、布局合理、功率强劲、可靠性高等优势。 1.3L的排量，实现了1.5L动力，1.1L的油耗（百公里综合油耗仅为7.6L）。,C37产品知识家用篇,C37产品知识家用篇,2、一生相伴的安全呵护,制动过程中防止轮胎抱死，保证

14、 转向性能可躲避行人及车辆； 有效减短制动距离、增加了汽车 制动时的稳定性； 提高轮胎使用寿命；,ABS防抱死制动系统（选装）,“盾”形双重防撞“装甲”,正面车身防撞系统,2、一生相伴的安全呵护,C37 通过国家整车碰撞试验认证,C37产品知识家用篇,2、一生相伴的安全呵护,高接近角、离去角及通过角,C37产品知识家用篇,全新底盘设计，较高接近角、离去角及通过角，通过性更好，行驶更安全。,11,2、一生相伴的安全呵护,东风小康先进的400指挥调度中心,东风小康本着“服务100%、满意100%”的服务理念，投巨资建立起 行业领先的卫星定位救援服务，为每一辆服务救援车按照GPS卫星定 位系统,卫星

15、定位救援、1900个服务网点,C37产品知识家用篇,3、人性化的智能配置,操控精确，转向精准 电力驱动，降低油耗； 随速可变，低速灵活、高速稳定 结构简单，故障率低,EPS速度感应式电子助力系统,C37产品知识家用篇,MP5智能行车辅助系统,3、人性化的智能配置,C37产品知识家用篇,电子中控防盗系统,3、人性化的智能配置,C37产品知识家用篇,电子侧窗玻璃系统,人性化滑拉窗,3、人性化的智能配置,C37产品知识家用篇,空气动力学设计理念，流通更顺畅，且美观大气 ； 蝶形开关、塑钢限位更人性，防盗、更安全性,蝶形开关,塑钢限位滑轨,全车随手可及的人性化置物空间完全能够满足日常物品存储需求，非常

16、方便,3、人性化的智能配置,人性化的储物空间,C37产品知识家用篇,与轻客比：C37 购车成本低、使用更经济！,C37具有更小巧、灵动的车身尺寸与操控性，欧式外观设计，又不失现代感、商务气质,C37购车成本更低，仅为轻客的1/2,C37搭载DK13发动机动力强劲， 排量小、油耗低，同时使用经济，维护成本低。,3、东风小康C37产品知识家用篇,家用篇小结,C37产品知识回顾,C37三大核心卖点总结,欧盟动力技术标准 DK13-VVT 全铝 发动机 1.3L的排量，相当于1.5L的动力，1.1L的油耗！,智 能 化,安全 舒适,欧洲商务车的智能化配置 全自动滑门、 ABS防抱死制动系统、EPS电子

17、助力转向系统、 MP5智能行车辅助系统、电子中控防盗系统、灯光调节系统,欧洲商务车的底盘、安全结构 半承载式底盘结构、盾形前防撞安全系统、 MPV座椅,DK13 VVT 全铝 发动机,三、东风小康C37竞品知识,背景介绍,长安汽车于2009年发布了长安星光4500车型，该车主要针对轻型客车市场，但由于前脸夸张古怪，车身笨拙，市场定位不准确，导致销量未能提升，没有达到预期的效果。,C37竞品知识,背景介绍,2011年上汽通用五菱为了迎合微车细分市场需求，扩大品牌影响力在原有五菱荣光的基础上，车身硬性加长，使得比列严重失调，感观上头重脚轻，难以接受。,C37竞品知识,C37竞品知识,老款新做，硬性

18、加长，车身比列严重失调，感 观上头重脚轻，难以接受,夸张古怪的前脸设计实在让人无法接受。整车 商用感觉很不严谨与庄重,主流商务车的前脸造型，大气庄重之与又不失 几分时尚感,外观,C37竞品知识,C37整车非常大比五菱荣光加长版长10 mm 宽65mm 高60mm,C37车整非常大比长安星光4500 长110mm 宽25mm 高25mm,外观,C37竞品知识,配置,C37竞品知识,C37配备电子助力转向系统EPS、主动安全系统ABS以 及一键式的双自动玻璃升降器等配置及、本田奥德赛舒 适座椅等高档豪华配置都首次被装备在C37上，树立了 行业标杆，更进一步提升了整车在商务用途上的价值。,有商务车体

19、积大小，但是无商务车的优良配置，属于 三寨“商务车”华而不实，内饰细节粗糙无质感,完全还处于微车水平，配置无科技含量，且内饰简 单，真正的物流生产工具，整车多处内在核心处都存 在严重的偷工减料，商务用途就 真的谈不上了。,配置,C37竞品知识,C37搭载东风小康和意大利菲亚特最新研制的DK13/DK13-06(VVT）发动机， 布局合理、功率强劲、可靠性高等优势，而五菱、长安还在衍用即将淘汰的底 效率发动机，实在没有竞争力。 C37发动机体采用全镁铝合金制造，达到同级别车的最高水准，开辟了微车的 新变革。 C37发动机最大功率74KW远远超越了五菱11KW、长安14KW等其他竞争对手。,发动机,C37竞品知识,参数,C37车身轴