国际贸易-定价、成本核算、价格换算.ppt

1、第五章：价格,第一节：定价,一、定价原则 按国际市场的价格水平定价 结合销售意图定价 结合国别、地区政策定价,二、定价因素,商品的质量和档次 运输距离的远近、航线的冷热 交货地点和交货条件 季节性需求的变化 成交的数量 支付条件以及货币汇率变动的风险,三、价格的构成,计价货币Pricing Currency 计量单位Calculating Unit 单位价格Pricing Value Per Unit 贸易术语Trade Terms 例： Unit Price： USD500.00/MT CIF Osaka 计价货币 单位价格 计量单位 贸易术语,四、相关概念,实价Actual Price：又

2、叫“底价” 参考价Reference Price 订货价Order Price 期货价Forward Price 现货价Spot Price 库存价Stock Price 垄断价Monopoly Price 倾销价Dumping Price,第二节：成本核算,一、出口总成本General Export Cost 出口总成本=进货成本+国内费用-出口退税 Cost Expense Drawback 出口退税=不含税价格出口退税税率 不含税价格=含税价格/1+增值税,二、出口外汇净收入Net Export Income inForex,出口外汇净收入=出口外汇总收入-出口外汇支出 Income O

3、utlay =FOB(FCA)净值Net Value 出口外汇净收入=外汇总收入-保险费-国外运费-佣金-折扣,三、出口换汇成本Domestic Cost per Unit Forex Export,出口国内总成本（CNY）出口换汇成本 出口外汇净收入（外汇） 反映的指标为：出口换回每一个单位的外汇所需所需人民币的国内成本,四、出口盈亏额Profit or Loss Export,出口盈亏额（FOB出口净收入X银行外汇买入价）出口总成本（退税后） 出口盈亏额出口盈亏率 100% 出口总成本,五、出口创汇率Forex Expansion Ratio in Export,成品出口外汇净收入-原料外

4、汇成本 出口创汇率 = x 100% 原料外汇成本 反映的指标为：每一个单位的外汇支出带来了多大百分比的外汇收入,第三节：价格的换算,一、佣金commission 中间商介绍交易或代理买卖而收取的报酬。 明佣：合同中明确佣金比例； 暗佣：合同中不标明佣金比例，买卖双方另外约定。 含佣价=净价/（1佣金率）,二、折扣(discount,rebate,allowance) 卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。 USD100/件，CIFR4%纽约 折扣额=原价折扣率,三、计价货币的选择,（一）硬货币与软货币 Hard Currency：某种货币汇率上升趋势 Soft Currency：某种货币汇率下跌趋势 （二）货币计价原则 出口尽量选用硬货币，进口尽量选用软货币,四、主要国家的货币名称,人民币（CNY）港币 (HKD) 台币（TWD） 澳元 (AUD) 加元 (CAD) 美元 (U