门店开设的营销技巧.ppt

1、开设实体店的营销学技巧，1、行业选择，在我们选择经营的行业时，往往会选择看起来利润率很高的行业，但实际上那不过是表象，我们必须看清楚利润的本质。 有这种现象，一个高利润行业的企业和一个低利润行业的企业一年赚的钱差别不大，而且高利润行业的企业其收益比低利润行业的企业差。 这是因为高利润行业就像一个迷人的蛋糕，大家进入这个行业，行业竞争激烈，利润率高但成交率低，低利润行业正好相反。 我们在选择行业时，不是以高利润为主要参考标准，而是首先要考虑是否适合自己的情况，比如是否擅长资源，或者是否有资源等。 关于利益，应该按照乌奥尔马特的周转率下功夫。 他们一元钱一次只转2%的利润。 看上去很矮，但他们一元

2、一年转24圈。 这样一元钱一年的利润率就接近50%。 这才是真正的高利润。 相比之下，例如一部分健身器材产品的利润率超过了50%，超过了100%，但不一定一年就能销售，资金的滞销、仓库的保管、折旧甚至破损，高额的利润全部被吃掉。 另外，赚钱的行业也有受损的企业，夕阳的行业也有赚钱的企业，所以赚钱不是行业的选择，这个时候主要应该在经营上下功夫。 2、建立注重顾客利益的经营理念，在开店之前，要考虑你为什么要开店，除了赚钱以外，还要有一个店想生存下去的长期且发展的经营理念。 乌奥尔马特是一家向客户提供廉价、更便宜商品的经营理念，由乡下的数十平方米的小小卖店发展成今天的世界连锁超过3000家、世界50

3、0强的大型零售业公司。 麦当劳的经营理念说：“以尊敬客人为你。 具体定位于(q )质量、(s )服务、(c )清洁、(v )价值四个方面。 得到大家的认可和爱，世界连锁超过万家的3M公司的经营理念通过为问题提供解决方案，得到了客户的信赖和依赖。 企业的经营理念往往是一句或几句口号，而口号只是复杂理念内涵的精炼，确定公司的经营理念后，将其正确概括为几句口号，就容易记住亿，容易贯彻每个员工的思想和行为。 但是，理念只停留在口号的水平上，并没有要不得，也没有展示给顾客。 企业的经营活动必须围绕这个理念进行。 这个理念也不能停留在经营者身上，每个员工都要明确地接受。 企业就像一个人，经营理念就像这个人

4、的价值观、行为规范，有着这些个企业一贯坚持的目标。 否则，如果没有一贯的经营理念，不仅不能动摇经营，使其健康发展，而且使顾客对企业的认识模糊，不能忠诚。 经营理念是企业经营的灵回，以顾客为主导，符合市场状况的经营理念会让你企业的基础事业发青。 3、经营定位、成功定位是寻找与对方不同的经营之道。 每家商店都必须有自己的定位，必须考虑满足哪家顾客的哪些需要。 不要求满足客户的一切需要，而要求在某些方面专业、专业。 得到无人竞争的蓝海，有着自己的、与竞争对手不同的地方，只有这样才能避免正面竞争，这对于第一次的实体店来说特别重要。 定位的成功是抛弃哪些顾客，为剩馀的顾客提供哪些特色产品、特色服务、独特

5、的体验等，但这个差异化的定位并不新颖，一定可以通过市场调查等手段与营销对象顾客对接，即，你的这个定位是否是消费者真正需要的4、店铺的室内装修、店铺的室内装修必须与整体经营定位、风格及客户的欣赏品位，甚至经营理念相一致。 像迪士尼和星巴克这样的店铺装饰完全不同。 因为他们的定位、理念、顾客群体不同。 现在是一个重视体验的时代，店铺独特美丽的设计给顾客留下了深刻美丽的记录，大大提高了顾客的反复参与和介绍概率。 店面美丽独特的设计对服务业更为重要，而店面的设计对大多数行业来说，明亮的色调本能地会产生好感，采用尽可能大的橱窗和玻璃门，让行人看到里面的商品和购物的人流，产生看或购买的冲动。 对于装饰材料的选择，仅仅用昂贵的材料进行装饰并不能达到理想的